我有个暴论：都搞百亿补贴了，就等于没有百亿补贴了。

你细品，是不是这个道理？

消费者都麻了，胃口吊起来了，还会动辄喊出：真香吗？

京东的解法是——买东西靠谱省心上京东，这是经过历史检验的消费者心智了，贩夫走卒都知晓，现在我也搞补贴，还无惧比价，重点是大部分的包裹24小时之内从客户下订单到收到货。

当京东这套组合拳打下来，阁下该如何出招呢？

可它还在卷，不逼一下不知道自己多优秀。

近日，京东宣布调整自营商品运费标准，PLUS会员无限免邮，普通用户免邮门槛降至59元。（表公注：以下讨论都在自营范围内）

这意味着什么？

很多人的生活不用凑合过了。

之前普通用户的免邮门槛是99元，那么你买赵丽颖推荐并使用的同款维达超韧抽纸24包整箱的价格是51块钱，急赤白脸半年足够用，可为了免邮，你不情不愿的在购物车里点了+1，买了双份，收到货之后，本就不宽敞的家里又变得逼仄了。

这种场景经常发生你购买小件物品时，当门槛降到59了，你再搭包湿纸巾，干湿分离，多完美。

有个朋友听说京东这次运费调整后，之前就因为不想掏运费，也不想囤太多，连箱矿泉水都一直没舍得买，但当看到59元就包邮后，瞬间没有犹豫下单了。

PLUS会员更是离谱，我的影友群里一个朋友很是离谱，来，请看大屏幕：

60桶大水，省了182元运费，相当于86包维达抽纸放厕所了。

细想想，这么大量，估计京东要出动一台五菱宏光小面包车，一分钱运费不收，我是挺心疼小哥的。再想想，PLUS会员，全年都可以这么豪横……

京东，你就惯着他们吧。再来看看一些用户的真实反馈：

我还没说到重点，满59就能包邮，然后还能享受「211限时达」，与购买大件物品享受同样的物流配送服务，这就好比你本来想打快车的，满足你的却是特斯拉级别的专车服务。

我比对了一下。以十公斤的十月稻田长粒香大米为例，京东自营价格是76.9元，另有某电商平台的价格是82.9元，京东这边免邮费，如果你家米缸马上见底了，上午早点下单，下午就能送到，用脚趾头想想都知道怎么选择了。

当消费者有被宠到，被高品质的服务辐射到，京东百亿补贴等低价策略的杀手锏显现出来了——我不仅帮你省钱，还帮你省心。

敲掉那块高企的门槛，将京东自营里更多实惠好物纳入到免邮商品范畴中，更多消费者能体会到什么叫真正的「靠谱的低价」，不谈是不是消费降级，但服务升级是显而易见的。

好多善良的朋友可能要嘀咕了，咱们消费者这么不亏甚至血赚，大强哥那边是不是大动脉出血了呢？怪不好意思的。

实际上，京东敢调整运费门槛，底气从哪来的？钱是从哪抠出来的呢？

我们不妨从财报中找找答案。京东2023年二季度业绩显示：

二季度，在自营商品SKU达到千万级的基础上，京东的库存周转天数继续保持着31.7天的全球领先水平；同时，受益于供应链技术创新和精细化运营带来的效率提升和成本优化，履约费用率从去年二季度的6.1%降至今年二季度的5.8%。

而刘强东2018年曾在牛津大学的演讲中也提到一些细节，我摘录如下：

今天我们在库房管理的几百万种SKU里面，57%的SKU全部是人工智能管理的，到今年年底我们的目标是达到94%-95%，也就意味着94%-95%的采购，什么时候采购，以什么价格采购，采购过来以后放在哪些物流中心，物流中心库间还有调拨，有些货还有滞销，还要及时退回去，包括产品的定价、售后服务全部由人工智能来管理。

答案呼之欲出了。京东通过技术研发把物流成本降下来，加上自营的规模化效应，带动采购成本持续降低，供应链全链路数字化服务模式，起码有效减少了过去因信息错配带来的额外成本。

所以，这波先别心疼东哥，东哥有办法。割肉补贴是不长久的，短期营销补贴造一波声势，拉动一波用户量，何以为继呢？在运营成本及供应链效率上找提升方法，这是京东将低价进行到底的保障。

想想光客服这块，AI这股浪潮席卷过来，未来感觉还能再压缩一些成本，所以59元就免邮，我看不是一时捡漏，或许只是刚刚开始，还能降……

京东可能还会继续惯着你们。

我昨天错买了一份猫粮，已经出仓了，马上给我闪电退款；

一键价保，你都不用比价了，买合适了皆大欢喜，买贵了你就等京东补差价，这玩意不是和刮彩票一样吗？年轻人最喜欢了。

还有免费上门换新，长辈客服、母婴客服等等细分服务，都是挖掘出来的消费者需求。

实际上，不吹牛逼，我在京东自营上没买过低于99元的东西，也不是价格敏感群体，这次运费调整，我不是受益的主力人群。

但我和很多消费者朋友一样，特别喜欢确定性，当产品、价格、服务三要素都不会让人另生纠结，消耗额外的情绪价值，当真是买买买中最大的确幸了。