诚然，亚马逊在直播带货领域的涉足由来已久，但一直反响平平。

此次，网红的入驻能改变亚马逊直播平台遇冷的现状？一切有待商榷。

01亚马逊急了

但从国外巨头纷纷入局伊始，很多“水土不服”的症状就开始显现，至今没有得到缓解。

事实上，国内直播带货最开始也一度遇冷，当时的直播环境远没有现在良好，在一众博人眼球的直播中，卖货显得格格不入。大众不愿接受以这种形式的产品推销，但随着直播模式的变革和平台的大力扶植，直播带货成了风潮。

网友曾调侃，“网红的尽头是带货。”

而国内直播带货的成功离不开机遇，彼时短视频爆火，加上网红经济的助推，掀起了直播带货的热潮。这和国外的境况有所不同，即使是短视频在海外逐渐流行，Tik Tok的直播带货业务也四处“碰壁”，有TikTok内部人士表示，“市场还没有出现，普通消费者对直播带货的认知度和接受度仍然很低，且处于初级阶段。”

很显然，国外巨头想要复刻淘宝在国内的成功还需要时机，消费观念的转变是直播带货打开市场至关重要的一环。亚马逊作为美国最大的电子商务公司，转化流量的能力却稍显逊色，将近四年的时间，大众依旧没有对直播带货表现出极大的兴趣。

很多例子可以证明，虽然直播间的观众较少，但销售额会比平时增加150%左右。甚至有研究表明，奢侈品直播带货在几个主要国家及地区的平均转化率能够达到70%。但和国内秒抢的现状不同，美国消费者当中，53%在直播过程中就直接下单购买，另有27%的消费者在直播结束后购买相关产品。

与国内的社交型购物不同，美国人的社交与购物有着更加明确的分水岭，所以与国外众多社交平台相比，作为购物平台的亚马逊直播带货有着得天独厚的优势。直播购物平台VISX.live的联合创始人也表示：“正常社交媒体用户，是不会为了购物而进入社交媒体的，大多数美国用户都是这样的看法。他们使用社交媒体，只是为了了解当下发生了什么事情。”

02 事与愿违

无疑，网红营销行业的发展前景是巨大的，但电商行业却甚少涉足，此次亚马逊的试水或许能打破直播带货的僵局还未可知。但据Influencer Marketing Hub的一项研究表示，2021年网红营销行业的市场规模已经达到138亿美元，预计今年将会扩大到164亿美元。

对于国外的众多网红来说，不能通过直播与观众建立联系，也就失去了直播的意义，毕竟类似YouTube等成熟平台上的大网红，仅靠内容便可以养活自己，没有必要冒险带货。

平台想要直播带货出圈，势必要倾注大量的心血，一次次的尝试，直达最终达成目的。而直播带货在国外只能说刚刚兴起，各大巨头只能说是初出茅庐，网红直播带货的效果还未凸显，最终可能只是赔本赚吆喝。

03 全面出击，收效甚微

归根到底，最终目的还是引流，鼓励更多的消费者在亚马逊平台购物。

但这些必定是细水流长的工程，无论是押注线下零售，还是高科技改变命运。

首先，线下店无疑需要大量“吸食”线上销售的鲜血，店铺扩张更是需要深思熟虑，并不能一蹴而就。这不是空穴来风，毕竟赤裸裸的教训就在眼前。年初，亚马逊宣布关闭在美国和英国的68家实体店，包括20多家书店、30多家四星商店，以及一些快闪店。目前，时尚业务和Amazon Go杂货店成为日后的业务重点。

与此同时，线下主场中沃尔玛的强势竞争也不容小觑，亚马逊想要挤占线下市场份额其实很难。

至于科技方面，值得注意的是，虽然概念十分新颖，但想要全面普及却远达不到标准，不只是成本高昂，技术的完善程度和突发事件的处理速度都还值得商榷。而无人便利店则是亚马逊对未来趋势的一次试水。

押注科技或许会成为线下零售的转折点，尽管这期间注定要经历无数风雨。