垂直电商开始求生

苦苦挣扎，昔日的独立垂直电商平台开始入驻其它平台，寻找一线生机。

新兴垂直电商平台网易严选在拼多多开设官方旗舰店。同时，网易严选还参与了拼多多的百亿补贴活动，消费者实际到手价格比在官方商城购买还便宜。

网易严选官方旗舰店数据显示，已完成拼单10万+件。

据悉，入驻拼多多只是网易严选全网覆盖策略的一部分，而网易严选从2017年便开始在拼多多布局。

此外，为了活命，也有垂直电商平台选择拥抱直播电商。

上个月，否认“人去楼空”的洋码头陷入了疑似破产倒闭的窘境。当时，洋码头创始人曾碧波在接受媒体采访时强调：“洋码头一定会还钱，我不会跑，也不会是赖账的人”。

但洋码头经营和现金压力过大是事实，曾碧波应该如何还债并让洋码头活过来呢？

对于这个问题，曾碧波表示或将寻求并购机会，继续提升海淘直播的规模。

更具体的来讲，洋码头未来可能会加大对直播带货业务的布局。

“哪怕是开直播带货我也会想着把这个债还掉的”。曾碧波的这一想法可能是受到了罗永浩的启发。

2020年8月21日，洋码头与罗永浩合作，在抖音直播间开启了“洋码头十周年”专场直播，4个小时支付金额近5000万。

其实，早在2019年洋码头就开始在自家APP上做起海淘直播。2021年，洋码头正式开设抖音账号，转战更具有流量优势的抖音。

时至今日，洋码头获得并购机会的可能性不大，摆在眼前的便只剩下了在抖音直播带货这一条路。

和洋码头情况相似，不想变成“时代眼泪”的凡客诚品也看上了直播电商。

在时代的变革下，凡客诚品终究是没落了。但是我们可以发现，凡客诚品依然坚挺在抖音，矩阵号数量庞大。

据悉，凡客在抖音的官方账号只有一个，剩下的有些是凡客员工的运营，有些则是授权店铺。

其中，在经营主体是凡客诚品（北京）科技有限公司的官方账号，“每晚八点，准时开播”的字样非常醒目。此外，账号积累的短视频数量也已经超过三百条。

进入直播领域，凡客创始人陈年频频现身直播间为品牌助力。与李国庆多次同框互动的陈年为凡客贡献了部分珍贵的讨论度。

与洋码头和凡客诚品相比，蜜芽做直播带货更倾向于自主的战略选择。

日前，蜜芽发布了APP关停公告。但同时，蜜芽宣布将保留小程序入口并向品牌化转型。值得注意的是，新品牌的总部从北京迁移到直播电商更为成熟的杭州。

2020年，创始人刘楠开始运营抖音账号，亲自下场带货。

过程中，刘楠充分挖掘自身潜力，把自身北大毕业、宝妈创业等个人经历融入到实际直播中，取得了不错的成果。

同年9月份，刘楠的首场直播销售额超4000万，斩获日榜和周榜第一。首战告捷，刘楠一举成为抖音母婴品类的头部主播。

目前，刘楠在抖音的个人账号粉丝数量为441.1万，获赞1988.2万。

抖音平台之外，垂直电商通过布局直播带货也取得了意想不到的成绩。其中，唯品会和蘑菇街便是两个典型的例子。

一直在盈利的唯品会无疑是垂直电商中的幸运儿，但也曾经迷茫过。

早期，唯品会尝试过突围综合电商，以失败告终。重新聚焦特卖并直播带货后，唯品会在2019年经营重回正轨。

蘑菇街对于孵化主播也有自己独特的见解。2020年双11，蘑菇街主播小甜心曾经创下在成交率和成交单价上赶超薇娅的战绩。

综合来看，剩余的大部分垂直电商都有很强的求生意识。抓住救命稻草，垂直电商已经来到生死存亡的十字路口。

垂直电商到了生死存亡的十字路口

垂直电商最辉煌的时候已经过去了。

2010年以来，垂直电商迎来了空前大爆发。当当网、聚美优品、蘑菇街、凡客诚品、乐蜂网、易趣网……

生鲜电商、母婴电商、酒类电商、宠物电商等等各个细分领域皆成长出代表性平台。

有关机构统计，2010年1月1日至2022年7月15日期间，垂直电商融资总规模达到1291亿元。但高歌猛进之后，留下的只有一地鸡毛。

从初代垂直电商当当网入驻天猫开始，行业便开始呈现出衰败的迹象。宛如打开了潘多拉的魔盒，一个接一个垂直电商平台倒在了历史的浪潮里。

繁荣过后，垂直电商集体衰落的时刻已经到来。一步一步走到现在，垂直电商究竟面临哪些难点呢？

首先，垂直电商最大的问题就是难以吸引流量。

垂直电商往往深耕某一个细分领域，目标市场的体量根本无法与综合电商相比。

在多元品类和渠道的助力下，综合电商能够节省一大笔营销和补贴等成本。

双方实力差距过于悬殊，在竞争形势上又处于弱势地位，垂直电商平台很难做到与淘宝、京东、拼多多等抗衡。

其次，垂直电商要求对产品和行业有更高的理解。

也就是说，垂直电商无法与综合电商竞争还有一部分原因是，垂直电商平台本身没有把深度做够。

没有核心竞争力便没有话语权，在总体差异不大的情况下，消费者自然不会为了单一的需求特意下载一个新软件。

最后，综合电商平台挤占了大部分的市场空间。

蜜芽创始人刘楠曾经表示，当综合电商拥有算法能力之后，可以让垂直人群在综合电商上看到垂直内容。

的确，当综合电商发展到一定阶段，完全可以满足消费者的精细化购物需求。

虽然垂直平台的购买效率更高，但是综合平台可以提供更多的选择，全方位满足消费者的购物需求。

再加上抖音快手等直播电商的崛起，垂直电商的生存空间更加所剩无几。

面对越来越激烈市场竞争，前路渺茫的垂直电商应该何去何从？

带货直播间，垂直电商最大机遇来临

直播带货，是垂直电商最应该去尝试的事情。

从上文的分析中，我们已经得知垂直电商困在巨头和直播电商的夹击之下。伴随着直播电商规范化发展，这一现象开始出现转机。

以前直播电商看重大主播的个人IP和品牌IP，缺乏市场影响力的垂直电商自然没有胜算。

但在直播电商要求垂直化和专业化的今天，垂类主播迎来新机遇。这对垂直电商来说是一个重大利好。

直播赛道加速分化，渗透进垂直细分领域。在垂类直播赛道，垂直电商反而可以最大化发挥自己的专业优势。

直播带货的风口下，很多人都在直播间寻找到一线生机。

例如，新东方转型直播带货后，东方甄选成为抖音当红顶流。中年企业家中，李国庆成为抖音酒类头部主播，一年赚到1500万。

涌入带货直播间，垂直电商可能等来了通往未来的最大机遇。

归根结底，垂直电商困于流量。而带货直播间，可以为垂直电商和消费者搭上一个面对面交流的桥梁。

可以预见的是，垂直电商和直播电商之间未来一定会碰撞出不一样的火花，给彼此之间的发展注入新的活力。