最高降价60％，阿里、腾讯、移动突然“卷”起来了_广告主观察-打通广告&营销产业链！

“真的卷啊。”5月16日晚上，在腾讯云和移动云相继宣布将大幅降价后，关注相关新闻的很多网友持相同态度，那就是如今的云计算市场太卷了，巨头掀起的“价格战”开始硝烟四起。

但问题的关键是，现在已经2023年了，云巨头再掀“价格战”还能起多大作用？随着国内公有云市场增速开始明显放缓，对云巨头来说，仅靠发动“价格战”，还能带来多少新的增量和潜力？

阿里云用数据说话，降价和免费的效果还是立竿见影的。根据5月16日披露的数据，自阿里云在上个月宣布降价和核心云产品免费试用以来，开发者反响强烈，已有超过100万人次访问阿里云官网的免费试用。

实际上，在各大云服务巨头性能差异不明显的背景下，价格就成为中小企业非常看重的变量。对云厂商来说，降价可以吸引更多客户，扩大市场份额，也能在一定程度上提高用户黏性。

有云计算行业人士分析称，云服务商纷纷降价，主要目的在于“以价换量”，扩大用户基数和规模。互联网大厂的主动降价让利，对很多企业，尤其是资金吃紧的中小企业很有吸引力。

但“以价换量”能成为云巨头的长久之计吗？

云巨头相继大幅降价，最高降幅60%

在阿里云高调披露降价“效果”5个小时后，腾讯云开始行动了。晚上7点多，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效。

针对部分区域云服务器实例特惠时长，腾讯云最高降价40%；云网络方面，腾讯云对负载均衡CLB的LCU费降价18%，对标准型NAT网关降价15%；数据库方面，腾讯云数据库TDSQL-C serverless全新发布资源包付费模式，刊例价对比同规格包年包月产品降幅达25%。

除了降价，腾讯云还推出了一些免费服务给用户使用。比如，在云安全方面，腾讯云主机安全基础版将对全网中小企业免费开放，同时免费开放资产管理和一键体检能力，让企业客户实现“0成本”提升安全能力。

腾讯云官宣降价不到一个小时，运营商中的移动云也宣布降价。具体来看，移动云的通用入门型云主机降价60%，包年240元；通用网络优化型云主机降价60%，包年806.4元；云安全中心降价50%，包年360元；云硬盘备份降价50%至包年7.2元。这一降价政策将于5月17日正式生效。

过去一年，运营商在云计算市场增速强劲。2022年，天翼云、移动云、联通云的营收分别为579亿、503亿元、361亿元，分别同比增长108%、108%以及121%。

随后，移动云方面向观察者网发来关于网传“移动云全线产品最高直降60%”的情况说明：相关活动为在517电信日正常的限时营销优惠活动，活动有效期为5月17日-5月31日。“未来三年，移动云将成为一流云服务商，相关指引不变。”

而在腾讯云和移动云之前，阿里云是第一个吹响“价格战”号角的玩家，该公司在4月26日宣布史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%。除此之外，阿里云还推出了“飞天免费试用计划”，面向1000万云上开发者，提供核心云产品的免费试用。

关于降价的原因，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示，主要是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

“从目前阿里、腾讯和移动云的降价信息来看，降价是多维度的，不同产品线和不同时间段具体情况有较大区别。”国际数据公司（IDC）中国研究经理崔婷婷向观察者网分析指出。

“另外，对于公有云大客户来说，本身有一定议价权，并且除了产品价格外，咨询、建设和运维服务同样是重要的成本支出。所以降价行为折射到具体市场落地情况上，可能要具体情况具体分析。但是总体来说，降价对于公有云用户来讲是普惠于民的行为，尤其对于‘专精特新’企业来说可能更加利好。”她表示。

市场增速放缓，格局变化剧烈

在外界看来，云巨头们的降价并非一时冲动，而是基于对市场的深刻洞察和战略布局做出的重要决策。

眼下，国内云市场已经进入相对饱和的状态，公有云市场增速放缓，云厂商急需寻找新的增量，虽然“价格战”往往是打破瓶颈不得已的手段，但或许真的可解燃眉之急。

根据IDC最新发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告，中国公有云市场两大业务——基础设施即服务（IaaS）以及平台即服务（PaaS），在2022年下半年同比增长19.0%，跟2021年同期42.9%的增长率相比，出现显著下滑，与2022上半年30.6%的同比增速相比，增速放缓也十分明显。

这家市场调研机构指出，2022下半年，三年的疫情冲击对企业用户在公有云的投入上带来负面影响。一方面，企业认可公有云在企业降本增效方面的积极作用，公有云存量业务稳定增长；另一方面，企业在新增需求的决策和建设周期普遍延长，这在一定程度上阻碍了公有云整体市场的发展。有些互联网公有云用户出现自建云资源池和能力反向输出的趋势，为公有云市场带来更多变数和挑战。

实际上，公有云市场的颓势从2021年便已开始显现。IDC数据显示，2022年上半年，中国公有云服务市场（IaaS+PaaS）同比增长30.7%，与2021上半年相比，增速（48.7%）下滑18个百分点。在疫情、供应链短缺、宏观经济增长动力不足等诸多不稳定因素的影响下，中国公有云市场压力加剧。

当市场开始增长乏力，行业出现困境，各大厂商之间的竞争无疑也将更加激烈。根据IDC的报告，与2022年上半年相比，国内前五大云厂商的份额与排名在下半年出现大幅变化。

具体来看，腾讯云首次跌出前三，其IaaS+PaaS份额从11.1%减少到9.9%，排名从第二降至第四；取代其位置的华为云IaaS+PaaS市场份额从10.8%增加到12.1%，排名从第三升至第二；天翼云IaaS+PaaS市场份额从8.9%增加到10.3%，排名从第四升至第三；此外，阿里云IaaS+PaaS市场份额排名虽然依旧保持第一，但其份额从36.7%减到31.9%。

在这样的竞争态势下，云巨头们争相降价也不再难理解。“价格战”背后，体现的正是云巨头深深的焦虑和不安，现在的云服务市场已很难再一家独大。随着竞争变得越来越白热化，头部企业掀起“价格战”，也会给公有云市场带来更多变数和挑战。

“价格战”是长久之计吗？

尽管增速放缓，但公有云市场的潜力并没有消耗殆尽。

去年中，IDC发布的报告显示，未来5年，中国公有云市场会以复合增长率30.9%继续高速增长，预计到2026年，市场规模将达到1057.6亿美元，中国公有云服务市场的全球占比将从2021年的6.7%提升至9.9%。

但问题是，云巨头们眼下应该如何挖掘新的增量和需求，仅靠打“价格战”能走的长远吗？

从过往的经验看，云厂商们想实现盈利可谓难上加难。自2006年谷歌首次提出“云计算”概念以来，直到2022年谷歌云才首次实现盈利。全球最大的云计算服务商亚马逊AWS，实现盈利也花了10年时间。在国内，只有阿里云在2022财年实现全年盈利，百度智能云则刚刚实现单季盈利。

如今“价格战”一触即发，难免会影响云厂商的业绩。崔婷婷向观察者网表示，短期内，降价必然会对公有云服务商盈利造成一定影响。从长远来看，降价是否会对未来云市场格局造成明显冲击还需要对市场持续观察，在同质化较严重的领域，可能会出现更多跟进的行为。

有云行业人士分析指出，公有云厂商需要不断改进和优化自身的产品，来满足客户不断变化的需求，并努力推动云计算技术的发展和普及，这样云巨头们才可以继续保持市场领先地位。同时，公有云市场虽然相对饱和，但还有许多增长机会，特别是在新兴市场和行业中，如 AI、大数据分析和物联网等领域。

换句话说，“价格战”只是厂商短期博弈的利刃工具，差异化和创新才是云计算产业在成熟期取得成功的关键。未来，云计算市场竞争将进一步围绕生态系统而展开。云服务商不仅要提供基础设施和技术，更要打造差异化的产品与解决方案，才能满足企业数字化转型的需求。

在寻找下一个云计算风口方面，美国云计算巨头微软、谷歌和亚马逊已作出表率，从他们近期的动向可以看出，未来全球云计算行业的风向就是拥抱AI。

硅谷云巨头的动向，很快也受到国内云厂商的关注。

正如百度李彦宏所言，“大语言模型的出现对于云计算来说，是一个game changer，它会改变云计算的游戏规则”。就当阿里云越发感到焦虑之时，ChatGPT突然“出圈”，为其提供了全新的“解题思路”。