“调整呼吸，腰背挺直，慢慢放......很棒坚持住，再来一遍！”
听起来是不是很耳熟，对，像是健身私教给你的健身提示。只是这并不是发生在健身房，也不是私教在指导，而是正在“说话”的一面镜子。疫情突发以来催热了整个居家健身赛道，而这类拥有健身私教功能的镜子在市场追捧下正快速“增肌”。
光是去年，就有FITMORE、亿健、乐刻、咕咚等不下于十家的新健身镜品牌亮相，百度、华为、小米等大厂都推出了自家健身镜品牌或产品。但受制于产品尚不成熟的体验，健身镜这个品类不得不在争议中成长，“价格近万”“效果不好”“角落吃灰”“智商税产物”“智慧大屏家电的替代品”等负面舆论不断涌出，让本就在观望购买这种新型智能健身产品的消费者望而止步。
而在今年，刘耕宏的爆火为智能健身赛道带来了转机。京东618数据，新百货运动户外全品类强势爆发，20：00-20：10的前10分钟时间里，专业跑鞋、户外露营、跑步机成交额同比增长均超过200%，多品类销售再创新高。其中智能健身镜又成火爆单品，成交额同比增长300%。
健身镜行业也迎来了功能与价格全面升级阶段。近日，小度发布新一代健身镜“小度添添智能健身镜M30”，价格刷新全品类新低，仅2699元起售；同时其主打体验游戏功能，满足全家老少健身兼娱乐的需求。
那么，价格变普惠、功能更强大的健身镜，能从小众走向主流吗？
01 变便宜了
健身镜，这个海外舶来品在我国发展其实也就这两三年，最早是在2018年美国Mirror推出第一款健身镜产品，随即其获得2轮融资并在2020年完成由lululemon斥资5亿美元收购，两年时间Mirror实现了资本市场的“三级跳”，这让国内户外运动品牌及资本们开始将目光瞄准至健身镜领域。
2020年秋季，AI健身公司myShape、新科技健身品牌FITURE先后发布健身镜产品；再到去年5月开始，亿健、乐刻、咕咚等健身镜品牌不断问世；同年12月，小度科技首次发布一款面向智能健身赛道的智能新品——“小度添添智能健身镜”。
随之而来，智能健身镜相关企业注册量猛增。企查查数据，截止2021年11月19日，中国智能健身镜相关行业企业注册量194家，较2020年全年增长78家；截止目前，有857家智能健身镜相关企业处于存续状态，近半年内增长116家。
由此来看，才发展不到两年的智能产品赛道，要做到普惠还较为困难。毕竟受限于市场普及率不足，产品技术及性能的不成熟，以及供应链条不完善等多方因素影响，尚在起步阶段的智能健身镜产品的价格都普遍偏高。Mirror早期的一款交互式健身镜售价1495美元（约合9985元人民币），国内最为火热得FITURE第一款健身镜产品价格也超过4000元，后续上线的“尊享版”达到近8000元。
只是随着户外运动品牌、互联网巨头以及资本的不断入场，有关健身镜产品的价格与功能开始加速普惠与升级。
除开小度添添智能健身镜M30刷新全品类价格新低，FITURE近年也推出了售价仅为3199元的FITURE魔镜mini版。另外，FITURE产品付费会员的单次使用成本也较实惠，公司负责人曾表示，“根据不同魔镜产品的购买方案，用户每次使用成本约为21元到44元，并且第二年续费后仅为6元左右。”
功能方面，今年1月FITURE与腾讯子品牌天美健康合作，试图通过游戏与智能健身镜的深度结合，使居家健身变得更具创意和交互性。同样，小度添添智能健身镜M30丰富了产品的体感运动游戏功能，独创了双人体感运动游戏模式，同时升级推出了17大类健身课程，搭载多重AI智能动作指导功能，支持“AI 教练”一对一专业指导以及多人在线连麦健身，并内置小度助手7.0等系列功能。
根据灼识咨询预计，未来五年中国健身市场规模将以 13.5% 的年均复合增长率增至 14793 亿元，约占全球市场份额 1/5；另据《2021年大众健身行为与消费研究报告》显示，89%的受访者认为健身智能化是必要的，目前智能健身设备的认知度达到了89%的水平，有超过1/3的消费者购买过健身镜、跑步机、运动手环、划船机等智能健身设备。
大众健身意识觉醒与购买智能健身设备需求被激发的大背景下，智能健身镜这一垂直赛道也迎来快速发展期。中国教育电视台曾报道，2025年我国智能健身镜市场规模有望达到112亿元，出货量达到187万台。
只是在“刘耕宏女孩、男孩”健身热潮，以及健身镜品牌打响价格战与升级产品生态的战役下，健身镜能飞入“寻常百姓家”吗？
02 销量会跟着涨吗？
首先回到一个更为切实的问题，健身镜的价格普惠了，销量一定会跟着涨吗？
从功能属性来说，健身镜承担的是两个角色任务，一就是像镜子一样普通的硬件功能属性；二是提供的课程、私教、辅导所带来的减肥训练的内容属性。
单买一面镜子花费上千甚至近万元，肯定大多用户都不会买账。去年来健身镜被标上“智商税”“吃灰器材”“智慧大屏电视替代品”等标签，也正是因为当时大多健身镜产品的硬件属性大于内容属性所带来的私教体验值。
据小红书、知乎、哔哩哔哩等各大社区APP测评反馈来看，用户认为健身镜不该买的问题主要集中在这几点。（1）内容单一，推荐不够人性化；（2）会员费偏贵，市面上又有平替的产品如“投影仪+健身软件会员”以及“智能大屏电视”等。
再回归到商品属性本质上讲，健身镜并不是家居健身场景所需要的刚需品，功能的单一性也致使其很容易被其他智能大屏产品替代。由此价格与产品所带来的私教附加值是品牌们抓住用户最核心的武器。
正是基于此，价格的降低某种程度上会推高品牌们的销量增长。6月1日，小度添添智能健身镜M30正式预售期间，短短的几分钟时间内，产品被预订一空。另外微博#被小肚女孩抢购一空#的话题也引发网友热议。
但降价毕竟不是长久之策，一方面这只能短期刺激用户的消费欲望；另一方面会影响品牌的调性，未来品牌走高端化路线或产品提价将变得困难。要留住客户的最主要因素，还是得做好产品内容，给健身镜这一智能健身硬件产品增加更多角色定位。
毕竟健身镜这类智能健身器材在我国的普及率还整体偏低。英派斯招股书数据，中国城镇家庭平均每百户仅有4套健身器材，普及率不足5%。由此，健身镜品牌们要想打开更广的销路，还得强调内容与社交互动。
毕竟不同于“健身软件+电视投屏”带来的无反馈式的健身方式，健身镜优势在于可通过摄像头和传感器实时纠正用户的训练动作，并能形成一对一定制的训练课程，让健身减肥变得更为健康与专业化；同时还能满足用户分享式社交的需求，比如好友同练、社交圈分享成就等各类需求。
目前健身镜品牌们正加速升级产品及内容，增设付费课程内容与AI、游戏等场景功能，为用户带来更好的体验感。
好比FITURE一直在强化 “硬件+内容+服务+AI”模式；内容板块方面，FITURE在上海建立了一个规模达4000平方米拥有4个演播室的内容创作基地，并组建了一个囊括运动科学专家、业界精英教练、影视行业资深制作人等内容团队，完成了覆盖16大类超过2000节“交互式内容”课程上线。
小度添添智能健身镜M30除开采用“硬件+内容+AI”的模式，还主打“有趣玩法”，用丰富体验游戏内容来吸引全家参与游戏化健身的运动中，其体感运动游戏包括了管道飞鸟、飞机大战等经典热门的游戏；另外小度添添智能健身镜M30延续并优化了上一代产品采用的“AI火柴人投影技术”，做到实时反馈运动的情况，让用户能够更加清晰地获知自己的训练效果，使用户的居家健身变得更科学规范。
除此之外，乐刻、亿健等玩家同样在做“硬件+内容”模式，同时也不排除大家会差异化推出游戏服务、AI、社区等多板块内容来提升用户的体验感。
但无法忽视的一个问题是，高价的会员订阅费用，其内容能否做到让用户觉得物有所值？
之前消费者不买健身镜的原因，大多也是因购买硬件的费用就不低，加上续订会员费的一笔不小的资金，认为购买这种新型产品还不如请私教或电视投屏训练。这时，健身镜品牌们可能需要的做的核心内容还是加强内容生态，与社交互动两点。毕竟健身镜抓住的正是消费者在家就能用硬件产品轻松请私教的心理，完成私人化的居家健身运动。
终究来说，价低是吸引用户购买的一方因素，但长期吸引用户靠的依旧是产品所带来的良好体验感，健身镜品牌们则还需给自己添上更多“角色标签”，来吸引更多用户，而这个角色标签可以是“游戏娱乐化的健身私教”，也可以是“专业健身私教”等等。
