中秋、国庆前后都是白酒销售的旺季，然而，白酒价格非但没涨，还都在降价促销。

10月9日，商业那点事儿小编在走访终端市场时发现，不少商超、便利店的酒类产品打上了“特价”“满减”等标签，以此来刺激终端消费。

不少酒企推出了扫码返现活动。有企业返现红包金额甚至最高可达上万元。据不完全统计，泸州老窖、郎酒、习酒、剑南春、今世缘等品牌均开展了开瓶扫码活动。部分商超也有买白酒赠送购物礼券等活动。

在动销不畅的同时，今年白酒主流消费价格带也有所下探。与往年600-800元的消费价格带不同，今年“双节”期间，白酒主流消费价格带下探至300-500元左右。

据回龙观一家烟酒店老板介绍，今年“双节”期间客流量明显有所减少。销量虽然较上半年有所好转，但还是比不过去年。从价格来看，今年300-500元价格带的产品销量最好。

对此，中国消费品营销专家肖竹青表示，社会购买力不足是目前国内酒业面临的共同难题。各大区域酒厂为争夺渠道终端陈列资源和消费场景的出现机会，纷纷比拼陈列费和促销费，促使各类促销费水涨船高，区域酒厂已经进入不促不销的“内卷”竞争状态。

在库存仍旧高企、白酒各价格带产品均出现不同程度价格倒挂的背景下，当前白酒产业已从增量发展进入存量竞争时代，近两年尤其是今年以来，库存挤压、消费降级等问题持续困扰着白酒行业。

半年报显示，诸多酒企的存货占比依旧较高。截至上半年，贵州茅台、泸州老窖存货占总资产的比重分别为16.92%、17.54%。部分区域酒企上半年存货占比更是超20%。迎驾贡酒、水井坊、老白干酒、伊力特、酒鬼酒存货占总资产的比重分别为43.59%、36.56%、36.14%、33.09%、23.31%。其中，迎驾贡酒、老白干酒存货相比去年同期，更是出现增长。

中国酒业协会公布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，与去年相比，年初到5月，经销商所反馈的春节前后、“五一”期间，白酒消费量变化全部未达预期。同时，受市场动销缓慢、库存高企影响，春节以来，一二线白酒均有不同程度的下滑。此外，与2022年同期相比，80%的白酒经销商在2023年库存严重积压。

广科咨询首席策略师沈萌表示，市场动销不畅是因为消费需求受消费能力的限制而收缩。白酒概念在此前炒作下过热，生产规模的增长远大于消费需求，导致市场供远大于求。这些库存并不会随着时间而逐渐被市场消化，其中相当部分的库存会被减值计提。

北京某酒类经销商就向小编表示，店铺现阶段最主要的任务就是清理库存、回流现金、保证存货，会低价出售部分缺乏竞争力的酒类产品，从而减轻库存压力。

在肖竹青看来，很多白酒上市企业会通过自己强势的市场地位和品牌力向渠道端压货。从目前的市场来看，白酒行业真正的考验是在下半年。如果下半年消费低迷、社会购买力不足的基本面得不到根本性改善，部分酒企的真实情况会随着消费退潮显现。白酒上市企业管理层应该关注渠道库存“堰塞湖”的消化进度，压货要注意力度和速度。

白酒行业在经历此前高速发展后，今年以来市场发展有所放缓。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，今年以来，生产端呈现出更加显著的强者恒强、分化加剧态势，销售增速恢复，利润增速下滑，营销费用上涨，企业内卷加剧；渠道端则因库存积压、动销缓慢、消费下行等承压巨大，新一轮的周期性调整正式开始。

事实上，不只是经销商，部分中小型酒企也似乎来到了悬崖边缘。多位业内人士也表示，部分竞争力较弱的企业和经销商或将会被迫退出。

肖竹青表示，“双节”消费不旺，会导致一批经营区域中小酒厂产品或贴牌酒产品的渠道商进一步边缘化甚至退出酒业经营的历史舞台，特别是在直播电商低价甩货清库存的当下，进一步加剧了渠道的淘汰赛。

沈萌则进一步表示，白酒主流价格带下探，是因为消费需求在收缩的同时，生产供给却非理性扩张，导致市场价格不利于生产者。对于目前白酒市场而言，未来或将继续萧条，部分竞争力较弱的企业会被迫退出市场。