户外广告对于每一个品牌来说都是对外宣传的第一步，一个好的户外广告文案甚至可以在传播中成为一个品牌的象征，关于什么样的文案是一个好的户外广告文案，尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到：好的广告文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望、恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。

简而言之，户外广告的文案不创造购买欲，而是激发购买欲。结合《爆款文案》中提到的感官占领、恐惧诉求、认知对比、等理论，一个可以激发消费者购买欲望的户外广告文案，或许可以归纳为这几种：

1、社会认同——制造繁荣和流行

《影响力》书中提到“社会认同原理”，指的是，人在群体中行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。

从众心理还有一种降低损失的自我暗示，如果不从众，感觉会损失什么。比如就餐时，大家都会认为门店外排队长的肯定好吃，淘宝里“按销量排行”的商品性价比一定最高，纸质书的“畅销多少万册”会让你更愿意掏钱，当所投放的户外广告品牌是大企业，可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，就能让读者更想去购买。例如：

香飘飘奶茶连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈；

拼多多3亿人都在拼的购物APP；

唯品会 注册会员突破一亿。

但是如果所投放的户外广告品牌是中小企业，没有可观的销量或者注册数据，那么可以尝试突出描述某一次或几次的畅销现象，同样给读者这样的畅销错觉。

2、尊重需求——自我实现

在马斯洛需求理论里，尊重需求属于较高层次的需求，如：成就、信心、名声、地位、被他人尊重和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。

好的户外广告文案就是得激发出消费者的好胜心和美好愿景，好胜心不仅是要胜过别人，还要胜过自己。通过户外广告的文案给受众一种心理暗示：当拥有我们的产品之后，你会变美，变聪明，变强大，变得更有魅力。比如人头马的文案：一生，活出不止一生。这是说喝人头马的人都是生活丰富多彩。

3、购买合理化——让消费理直气壮

购买合理化简而言之就是为自己的购买找个合理的借口，当我们告诉读者，这个产品不是为了享受，而是为了学习、工作等必要需求的时候，会更容易激发他的购买欲。比如脉脉的户外广告文案：我是梅仁礼，公司小、人脉少、拓展难，还好有脉脉，精准锁定合作伙伴，现在我的公司风生水起，来脉脉介绍自己，机遇人脉主动找你。脉脉的户外广告文案抓住了职场人的几大痛点，介绍下载脉脉就能够帮助自己获得成长，这是为了工作所必需。