4月13日,据雷峰网报道,阿里云发生人事大变动,中国区总裁任庚(M6)将离职,由阿里云中国区副总裁黄海清接任,统管阿里云中国16个战区(内部新提法)。数智前线通过业内人士核实,该消息属实。
今年初,原华为中国政企业务总裁蔡英华出任阿里集团任资深副总裁(M7/P12),任庚(M6)向其汇报。这次任庚辞任,阿里云也进行了部分部门的合并和调整。
数智前线获悉,任庚离职在阿里云中国区早有传闻。任庚同样来自华为,曾在华为泰国、缅甸分公司分别任副总经理、总经理,2015年加入阿里巴巴集团后,任跨境事业部总经理,直至2018年12月出任阿里云中国区总经理。
任庚到阿里云任职后,其风格与阿里云有较大差别,中国区也被员工戏称为“阿里云华为中国区”。任庚实行强KPI,季度考核,末位淘汰,销售员工淘汰率高,被认为行业内最严苛考核。但这种做法引起质疑,认为不是toB行业一个项目该有的周期。
任庚加入的时候,恰逢阿里云开始进行行业线的建制。在改制前,除了电销和海外客户等,其他客户都属于中国区。改制后,先是数字政府、金融、新零售三个行业线独立出去,与任庚负责的通用行业并列为四大事业部。
2021年4月,阿里云进一步进行架构调整,除数字政府、金融、新零售外,成立了传媒运营商、电力、互联网、交通、汽车、制造等18个行业部门。另一方面,成立16个区域分公司,统称“中国区”,由任庚负责。
行业线独立,也意味着行业核心客户和大客户离开中国区,中国区负责的客户群主要集中在中腰部企业。
此次蔡英华空降后,阿里云又将行业线的管理做了调整。其中,泛政府相关的6大行业线,向负责数字政府的许诗军汇报,其他6大行业线和中长尾客户划分给蔡英华,以便实现区域和行业线联动。
有趣的是,在加入阿里云之前,许诗军曾在太极任高级副总裁,太极是华为中国政企业务的主要合作伙伴之一,由此,许诗军与蔡英华早有交集。
这次调整后,阿里云的四名M6级核心业务高管向蔡英华汇报:分别为中国区总裁黄海清,国际业务总裁袁千,数字政府总裁许诗军,新金融总裁刘伟光。
数智前线获悉,黄海清职业履历大部分在外企,有18年之久,曾在戴尔、IBM、甲骨文等企业就职。2016年出任腾讯云副总裁,2018年离开腾讯云后,曾加入其他IT企业。
一位阿里云人士对数智前线分析,阿里云变阵的当下,云公司面临市场环境比前几年更加严峻,头部容易挖掘的客户已经被挖得差不多了,要下沉到中腰部客户,也进入最难啃骨头的阶段。这意味着不仅要了解中腰部客户的场景,针对他们的需求做解决方案,还要规模化,但客户又会提出很多定制化的要求,“这不是卖云资源那么简单”。
与此同时,过去几年,互联网巨头的云业务目标都定的不低。比如阿里云提出三年达到1000亿元,而腾讯云的收入目标则是阿里云的一半。高层定下目标之后,留给一线销售们的KPI必然指数级增长。
压力之下,管理动作也由此变形,对员工重KPI,强淘汰情况不断出现。数智前线获悉,此前,阿里云中国区运营和销售进行强绑定,架构师也要与销售绑定,一起去打单。架构师服务于各个销售小团队,小团队绩效不合格,架构师也同样不合格。
而在最新的调整中,阿里云的架构师团队,将汇总整编,由智能通用行业解决方案总经理霍嘉带队,向蔡英华汇报。本次调整希望解决方案团队可以更为独立地判断商机,并避开之前过度追求数字的模式。
另一个调整是,黄海清也提出了阿里云将销售重点放在高质量自主产品上,重视利润。无独有偶,今年以来,腾讯云和百度云也提出了类似的战略及打法。