如今广告的展现方式千变万化，不管是在媒介广告上，还是在户外广告上，还是花费重金的打造品牌广告上。如何在层出不穷的广告创意中，拔得头筹，让受众接触到广告不是一眼晃过，而是深入记下。

这将是广告主所要思考的。不少品牌磕破心思，让广告看起来很华丽，让广告语朗朗上口，但结果却不尽人意，并没有带来品牌效应与经济效益。那么，问题出现在哪里?包装不够好，画面创意不够，文案无力度?

为什么你的广告总是不够吸引人?

在这个互联网+的时代里，广告展示方式繁多，我们常常被完全看不懂的广告创意迷住了眼，大部分人会忽略此广告，剩下极少数的会思索该广告的意义，但是并不关注它所表达的商业目标。此类广告的商业价值几乎为零，广告商也是替无效传播的高昂费用买单。

那么创意的广告到底需要什么?下面就一起来探讨探讨：

一、抓住用户需求

很多4A广告人觉得画面感一定要够逼格够创意，广告语则一定要越妙越好，但看不懂的画面，读不懂的广告语，则会变相地增加品牌与用户之间的沟通成本。很多营销专家却认为创意越简洁越好，广告语越口语化越好，但却会缺失一定的附加商业价值与产品特性。

所以总结点是：创意不是高逼格，也不是简洁大方，而是恰到好处。那么如何判断一个创意的恰到好处?我们会发现好的广告是能够准确将产品的特点传达给客户。我们知道人的需求源于三个层次(马斯洛需求层级)，所有成功的创意需满足用户的一种或多种需求特性。

下面给大家三个比较经典的"好"创意，他们对应三种不同的需求级别。

黄金酒--送长辈黄金酒--理性的需求--我确实需要一款专门送给长辈的酒

自然堂--你本来就很美--情感的需求--女性需要尊重和归属感

jeep--每个人心中都有一辆jeep--自我实现的需求--其实我骨子里是一个不循规蹈矩的人

看完这里，你会发现这些广告创意都是直击用户的个人需求，以产生品牌与用户之间的共鸣，实现品牌传播与销售促进。

二、明确传达目标

当我们看到文案的时候，会选择性的记住对自己有用的信息。如果文案中，明确的信息点并不明显，或者有用的信息点并不突出，则会造成我们对该文案的记忆不深，甚至模糊。因此想要用户记忆深刻，需要明确地将品牌目标信息点清晰的传达给用户。

三、创意是一种辅助

总有特别的经典广告，让人久久不能忘怀，例如可口可乐以"真正的可乐"、"正宗货"定位自己，这样的定位已经深深扎进人们的心里。后来它又不断的创造更多故事、情怀、文案、产品、猴年春节，融合得非常自然，这些创意让人眼前一亮!它们之所以成功，是因为它将这个时代的社区与网络形态进行融合，产出了更符合这个时代的文案。

反而被困在创意的思考框架之中的那些人，却迷失于创意里头，认为"无文案不创意"，忘了创意的目的是什么。创意是一种辅助，只是辅助广告商能够更完美的传达给客户产品的概念。

四、洞见，造就创意

也许有人问，洞见是什么，跟创意又是何种关系?告诉你：洞见就是对品牌内涵的清楚认识。一个好的创意可以带来一条绝妙的广告，但一个好的洞见可以催生一千个创意，一千条广告。如果说洞见是品牌的哲学理念，创意就是它的表现手法。

例如：

通用电气洞见是：通用电气带来美好生活。

通用电气的广告语：从灯泡到核反应堆，通用电气无所不在

谢弗啤酒洞见是：谢弗，多喝几瓶的啤酒。

谢弗啤酒的广告语：通过分析数据，发现80%的啤酒是被20%的喝啤酒的人买走的

肯德基洞见是：你可以去吃快餐，也可以去吃肯德基。

肯德基广告语：有鸡块、土豆泥、点心、豆子……更像是家庭烹饪

你的广告为什么不够吸引人，那么看看你在创意途中有没有思考你的创意所表达的是客户想要的吗?你有明确传达了又是客户能接受的吗?你有根据客户需求产生更多的洞见吗?客户的需求你能够满足吗?科学合理的去分析产品和市场，确定需求层级才是思考如何做创意的第一前提，先做对，再做好。