从Levi’s最新广告看,如何抓住女性消费者?
Levi’s 一个经过岁月的洗礼散发着独特魅力的牛仔裤品牌,从1847年诞生至今,随着历史的沉淀给品牌带来了传奇色彩,也让品牌文化被越来越多的年轻人的认可。
这则广告既为levi's带了货,又彰显了品牌主张,同时又与自己的目标客户进行了精神层次的沟通鼓励女性勇敢做自己。不难发展levi's将目前的流行文化「女性独立精神崛起」融入到了广告中,实现了与用户沟通的目的,并赋予了品牌新的价值主张。
近年,为女性发声的广告越来越多,倡导女性独立、自由,并不失优雅气质的香奈儿,通过邀请不同行业不同领域的女性讲述了他们自己的故事,与新世相联手有了这条长广告《当女孩谈论事业》。
这则广告选择了不同行业的4名女性,分别是职业排球运动员朱婷,律师、奇葩说辩手詹青云,因《乐队的夏天》被大众熟知的刺猬乐队鼓手石璐以及不想被符号束缚的战地记者、导演周轶君,内容以自述的方式讲述了自己对人生的理解,他们摈弃世俗对女性的偏见,勇敢做自己,也让更多的人看见了这些独立女性身上因「独立」和「自由」而散发出来的个人魅力。
在这个女性意识崛起的时代,品牌均希望通过自己的镜头去鼓励女性勇于突破不被世俗束缚,倡导女性独立自主力量的崛起。
更多的时候,我们谈论女性,更多的是说他们的热爱、梦想、能力、独立、自我,以及未来的可能性……人生不应该被别人定义,价值应该由自己决定。
针对女性用户的广告那么多,为什么品牌还乐此不疲?
近年,宣传女性独立的广告就不在少数,如耐克推出《向女性致敬》,天猫呼吁《我,就耀多彩》和《活出你的女子力》,奔驰倡导《遇见知己,更看见自己》,SK-II关于女性的广告片《为什么她们不回家过年》和《她最后去了相亲角》等等,品牌均抓住女性「独立」「活出自我」等类似的点来做品牌campaign,这些广告的共性可以说是显而易见。
品牌洞察点:女性被束缚
品牌传播点:女性应该独立活出自我
想要消费者选择一个品牌的产品,就需要在营销的过程中 ,营造良好形象的同时通过广告的引导去提升用户对品牌的信任度和好感度。
信任度:消费者对品牌质量和品牌形象的信任,在潜意识中觉得在同类产品中该产品更好。
好感度:消费者相信了品牌在营销中主张,或者说品牌在营销中营造的品牌文化被消费者认同感,从而产生了对品牌的好感度。
有了消费者对品牌的信任度和好感度,那品牌产品在价格的操作上就有了更高的自由度,有利于营销转化。
她经济兴起并非营销人杜撰,而是在数字经济的浪潮下,女性的确在不断塑造着新的市场。埃森哲2019年发布的《智赢她经济》统计,在中国20~60岁的女性消费者占据着4亿人口,他们每年的潜在消费力高达10万亿元人民币。
随着女性可自由支配的收入增加,让品牌想要紧紧的抓住独立女性的购买力,自然围绕「她经济」的营销案例也就越来越多,曾经主导男性市场的奔驰、耐克、Levi’s等品牌都开始围绕着「她经济」发力,想要给品牌增加新的消费人群,抓住新型消费群体。
于是,品牌就想要抓住当前用户心理,从自身的基调出发,创造出符号品牌形象和气质的营销内容 ,以便能够达到品牌理想的传播效果,实现现象级的传播。
作者简介:华姐,[营销前线]编辑,多年营销经验,和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号:huaer8609。