自6月份前后第三方代销业务被叫停之后，信托公司“招兵买马”加速财富端建设的趋势颇为明显。

《中国经营报》记者注意到，近期，金谷信托、大业信托、国元信托等多家信托公司通过公司官网或第三方平台发布信息，招聘财富管理相关岗位。

据相关媒体今年7月中旬报道，经记者梳理，在猎聘网中有35家信托公司挂出理财经理等相关职位的招聘。其中，陕国投A（000563.SZ，以下简称“陕国投信托”）、西部信托等公司的相关招聘职位均在20个以上，光大信托、国通信托等公司的相关招聘职位也均在10个以上。这也意味着，信托行业内超过半数的信托公司在招聘财富管理人才。

“信托公司目前建立完善自己的直销渠道和财富团队是一种大趋势。”某资深信托行业研究人士在接受记者采访时表示，一方面，监管对于代销渠道的监管有所收紧，7月已经禁止信托公司通过第三方财富公司代销产品；另一方面，信托公司的业务逐渐由非标业务转型向标品信托业务和财富管理服务信托业务等，服务客户对专业性的要求越来越高，自建渠道打造专业服务团队是大势所趋。

信托招聘主打财富岗

从信托公司发布的招聘信息来看，涉及财富管理业务的具体岗位设置包括“区域财富中心负责人”“城市财富中心营销总监”“财富顾问”“理财经理”“家族信托团队负责人”等。这些岗位工作地点多数覆盖北上广深等多个核心城市，信托公司建设打造区域财富管理中心的用意颇为明显。

举例来看，近日，金谷信托通过第三方平台发布了“区域财富中心/家族团队负责人”“区域财富中心/家族团队财富顾问”岗位招聘信息，上述岗位工作地点覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等多个城市。今年7月8日，国元信托在官网发布“理财团队负责人”及“理财经理”两个岗位的招聘信息，前者工作地为上海，后者工作地覆盖蚌埠、芜湖、浙江、江苏、上海。今年6月，大业信托通过第三方平台发布“财富团队负责人/家族信托团队负责人”“财富顾问（理财经理）”岗位的招聘信息，岗位工作地点覆盖广州、北京、上海、杭州、福州等地。

实际上，早在今年年初，本报记者就注意到，财富管理岗位成为信托公司重点招聘方向之一。彼时，百瑞信托在招聘财富顾问、高级财富顾问等；西藏信托在招聘财富管理中心分部负责人、财富顾问以及家族办公室经理；苏州信托在招聘财富管理总部理财营销经理及助理；华融信托在招聘财富管理与家族信托部总经理、副总经理。

这背后，向财富管理方向转型，早已成为信托行业的战略共识。近年来，信托行业加速布局财富管理，通过建设区域财富中心、提升财富经理能力、丰富信托产品体系及构建科技信息系统，以多种方式助力发展信托行业的财富管理业务。

中国信托业协会统计数据显示，截至2017年年末，35家信托公司成立了财富中心，不同地区财富中心机构数量合计204家。

中国信托业协会发布的《中国信托业发展报告（2020—2021）》显示，在区域财富中心的搭建方面根据协会调研有效问卷，共有368个区域财富中心，平均每家公司有约8个区域财富中心。根据百瑞信托相关研报统计，2022年有3家信托公司新增财富中心。

从某种意义上说，近期，监管叫停第三方代销业务，或进一步加速了信托公司财富团队建设的步伐。

今年6月下旬，记者从业内获悉部分信托公司收到监管部门窗口指导，要求证监会批准的公募基金代销牌照公司不得代销信托产品；要求信托公司排查是否存在通过第三方财富平台销售自主发行信托产品的情况。

记者梳理发现，近期，长安信托、大业信托、西藏信托、国民信托、陕国投信托、天津信托等多家信托公司均曾发布公告，澄清未与第三方非金融机构开展信托产品代销合作。

“第三方财富机构不能再代销信托产品，这给市场造成的冲击其实是相当大的。以近一两个月发行的政信类信托产品为例，受信托公司暂停第三方财富机构代销的影响，很多自建财富端较弱的信托公司或者资金规模较大的信托产品都面临很难募齐资金的问题。”专注于城投债、城投非标等业务的专业投资机构西政资本认为。

做强财富管理服务信托

从招聘岗位设置来看，信托公司有意将人力资源重点向财富管理服务信托业务领域倾斜。

比如，粤财信托招聘岗位为“财富管理服务信托总部-成都财富中心负责人”；岗位职责包括“负责成都财富中心的团队组建，重点拓展西南区域机构客户，完成财富管理服务信托总部下达的年度及阶段性的任务目标”。

又如，西部信托在招聘“家信业务部（筹）负责人”，岗位职责为“负责公司家族信托、家庭服务信托等财富管理类业务的战略规划与统筹管理，建立与健全各项家信业务管理制度与工作流程”。

另外，大业信托、金谷信托所招聘岗位也包括“家族团队负责人”。

2023年3月，《关于规范信托公司信托业务分类的通知》正式发布，资产服务信托项下的财富管理服务信托被细分为七项，分别为家族信托、家庭服务信托、保险金信托、特殊需要信托、遗嘱信托、其他个人财富管理信托、法人及非法人组织财富管理信托。

中诚信托财富中心总经理和晋予曾发布研报认为，财富管理信托在新的信托业务分类中具有非常重要的地位。此前，多数信托公司的财富管理业务主要围绕资产管理、私募投行业务进行产品销售，未来将通过家族信托、家庭信托、保险金信托、特殊需要信托、遗嘱信托、其他个人财富管理信托以及法人与非法人组织财富管理信托等7类具体业务，满足客户的财富管理需求。

金乐函数信托分析师廖鹤凯在接受记者采访时也表示，随着新分类的推进，信托公司的发展方式正在重大转变，发展思路也有较大调整，信托公司角色面临转换，即“买方”角色强化，“资产管理业务”会是未来较长时间信托公司的主要盈利来源，而资产服务信托在这个过程中也将发挥非常重要的作用。

“这一过程中，信托公司也面临历史遗留问题解决和与时俱进适应新时代、新形势团队建设的挑战。部分信托公司根据自身业务情况强化服务信托领域的拓展发挥信托制度优势，满足与日俱增的客户资产托管、财富管理、家族信托、遗嘱信托等热门领域需求，作为服务匹配就需要在业务集中城市加速建设财富团队。”廖鹤凯称。