二类电商一度成为DSP平台广告消费TOP3，到底为什么二类电商会做的如此红火?这里有几个问题不得不提一下：

1、什么是二类电商?2、二类电商和传统电商的区别在哪里?3、二类电商的投放渠道是那些平台?

今天，我在这里和大家聊一下自己的理解吧!

二类电商异军突起，对传统电商平台有无影响? 新蓝海市场的开发，新渠道新平台的上线给了无数中小型电商卖家一次进击的希望!

首先，什么是二类电商?

二类电商其实这个概念大家都比较陌生，陌生是因为它并不是和以往的天猫淘宝京东等这些大平台合作，而是一些独立的电商网站(多品、单品)，通过广告投放的形式来引流，吸引转化，并产生订单。这类商家多半都是做打造爆款的路子，通过广告平台的精准定位以及的广告投放技巧，曾经我知道的最厉害的ROI在：1:3左右!

二类电商和传统电商的区别在哪里?

传统电商依托各大电商平台，受电商平台的品类、节假日、活动以及运营规则限制，但是二类电商却没有此类任何限制，有的只有“营销单页-广告投放-吸引客户下单-循环投放”的模式，通过“浮夸”、“吹嘘”等常用营销手段来增强用户对产品的信心，促进用户的购买欲望，从而获得大量订单!

二类电商的投放渠道是那些平台?

二类电商选择投放渠道要谨慎，但是大平台选择无外乎今日头条、腾讯汇赢、UC浏览器、搜狐网等大型媒体平台，根据平台特性和产品属性来选择。

那么，二类电商投放需要注意哪些?

1、选择合适的推广平台是关键问题!2、根据产品属性定位目标人群，通常存在试错环节!3、打造爆款最重要的就是产品，所以对产品的选择要下些心思!

最后，我们来举个栗子，拿头条的放心购和大家分析一波!

了解放心购的人都知道(自行了解)，放心购是针对二类电商新开发的类目，相较于以往的二类电商渠道，放心购也是依托于大量的广告，所以直接按照传统的思维来做也是没问题的，我们来看两个比较关键的问题吧!

下面部分文章摘抄自网络

产品 & 广告

一、产品定位

今日头条放心购的主要消费人群主要是35岁以上男性用户，三、四线城市为主，这类人群主要的特征：

1、没有网购习惯但有网购需求。

2、多半没有在线支付工具或不敢用线上支付工具。

3、有日常阅读新闻的习惯、并且在线时间长。

4、对产品的不会很挑剔。

5、消费能力并不弱。

二类电商消费人群80%是男性用户，这波用户没有网购习惯，所以信息不对称：

并不知道我售卖的产品在淘宝上是什么价格，男性极少有逛淘宝的习惯，不存在货比三家。

选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类，但是往往利润率的并不是这几类(不包含17年之前)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众，或者说并不是常规意义上的必需品，都成了爆品案例。甚至更小众的收藏品，龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品，都是做得风生水起。

热销的单品之一

通过这些案例不难发现，这波消费人群并不擅长搜索式消费，更习惯发现式消费。通俗的讲，如果我是消费者，我不会主动去寻找自己想买的产品，但是一个我感兴趣的产品出现在面前，我有消费的欲望。

选品三个窍门：

1、有可以吹嘘的点。

2、集多种爆品特征与一身。

3、新奇产品但又实用。

二、广告优化

首先是广告账户权重的问题，但凡是广告平台，都会有账户权重等级划分。各个权重等级的流量端口是不同的。自主开户的商家经常反馈流量太小，跑不出量。这时候就要考虑账户初始权重的问题。

充值额度不可过低，会影响预算权重。许多朋友反馈，账户跑的好好的，突然没有量了，其实是余额不足以支撑现有的流量消耗，所以系统会把流量口子卡住。

广告标语不可过于委婉，针对三四线城市消费者，简单粗暴的广告语更能勾起消费欲望。买一送十，亏本大甩卖等等类似大字报。效果反而比清新脱俗的标语要好很多。

二类电商其实并不神秘，只是操作起来和传统电商还是有些区别，所以抱着学习的心态去了解新的投放方式是好的，盲目去做，容易亏损，慎重，各位!