最近，经典国货品牌百雀羚通过一波抖音广告成功为品牌减龄。百雀羚三生花在抖音平台发起的抖音超级挑战赛，创造了播放量高达34亿次的现象级数据，实现品牌与用户真正“燃”在一起的有效传播。

很多广告主不禁发问，纵然抖音是时下最火的广告平台，但是一波抖音广告却在短时间内获得年轻人的关注，迅速升华了百雀羚在年轻消费群体心中的地位和形象，不得不说,抖音广告在年轻用户群体当中的位置越来越难以取代。

但百雀羚究竟以怎样的营销策略来进行这波抖音广告投放的?我们接下来进行详细的分析。

找准广告沟通支点 借用户自信力构建品牌营销力

在短视频的浪潮下，“守得住经典，当得了网红”成为国货品牌的营销座右铭。但要成为网红不仅仅需要品牌信息的输出，更重要的是要与年轻人玩在一起。要知道,用户不仅是内容的消费者，更可以是内容的生产者。

此次,百雀羚三生花借助抖音超级挑战赛这个杠杆,以用户自信力为沟通支点,突破兴趣圈层和地域的限制,完成了这波抖音广告品牌营销全垒打。

1、定制贴纸秒变神仙颜值,激活用户品牌认知

有人说这届年轻人最不好带了。确实,在这个“颜值即正义,但也要乐趣”的营销环境里,年轻人既关注自己的外表美,也注重自己内心的愉悦感。品牌只有将“美”与“乐”结合起来才能真正引发他们的共鸣。那么,在抖音广告中如何将之结合呢?

百雀羚三生花选择了抖音平台的相机贴纸玩法。其以花与颜值的有趣嫁接为创意点,通过品牌“三生花”这一特色内容的搭建,给用户架构了一个传递自信之美的空间,让用户在挑战赛内利用相机贴纸自由发挥,在展现用户个人魅力的同时,激活了他们对品牌年轻化的认知。

正是相机贴纸与品牌高度结合,再加上抖音超级挑战对用户流量的聚合能力,让三生花相机贴纸的使用量达到了36万+,所有参与挑战赛的用户总共涨粉数1000万,可谓是四两拔千斤,为品牌的传播势能注入了强大的动力。

2、全域覆盖实现抖音广告传播升级,助推品牌实力吸粉

不过,相机贴纸的输出只是百雀羚三生花这波抖音广告营销当中的成功点之一。借助抖音平台资源玩法的全面升级才是其成功最关键的因素。

在搜索升级上,百雀羚三生花利用这次抖音平台模糊词置顶的渠道,将自己的蓝V账号全方位地展示在搜索词的关键位置,打通了用户“知道即可触达”的链路,使这波抖音广告营销更全面的触达潜在目标用户群体。

而在转化升级上,百雀羚三生花更是借助抖音广告平台硬核资源位的投放,将产品购买的入口嵌入到超级挑战赛的页面中,充分利用私域流量再次为产品导流,实现了从营到销的顺利过渡。

此外,在话题升级上,百雀羚三生花还利用抖音打造超级话题#颜值三生花不完#,借势平台话题升级后的话题聚合功能,将用户不同话题类型统统融合在超级话题下,增强了内容的沉浸度。同时,号召抖音达人输出PGC内容,进而引导用户产出UGC,迅速在热门话题中为挑战赛轰出了一波势头。最终,这波抖音广告话题取得了78万+视频参与以及7000万+点赞量的可观效果。

3、跨平台联动引爆用户讨论,扩大品牌传播圈层

品牌营销除了单点传播外,更需要的是矩阵式的传播,才能塑造更强大的传播声量。此次百雀羚三生花打造的超级挑战赛没有局限于抖音平台,而是以抖音平台的热度为中心点,联动了14个官方账号转发#颜值三生花不完#微话题实现辐射。通过地方性的头部账号打造传播矩阵,让传播下沉,卷入更多不同圈层的用户,最终实现9694万的阅读量。

找对广告流量平台 抖音激活国货美妆品牌年轻力

品牌年轻化最难的是内部组织、产品、产业链、渠道的年轻化,国潮背后需要的是企业整个结构年轻化的支撑,否则也容易在蹭一时热度中逐渐迷失。所以营销热度过后,品牌、产品年轻化依旧是个难题。而百雀羚三生花这次刷新用户认知,不仅仅只是形象上面的减龄,而是利用抖音平台的驱动实现了全方位的降维。

1、借势抖音美妆领域把控力,革新品牌形象

对于美妆品牌来说,20-35岁爱美的年轻群体是其最需要沟通的目标群体,如何能够与他们实现有效沟通是品牌焕发年轻力的重要一步。百雀羚三生花之所以选择抖音,正是因为抖音在美妆领域的把控力。

抖音商业化发布的《美妆人群分析报告》显示,“彩妆短视频播放量位居美妆视频之首,护肤与其它部位次之。此外,平台中24-30岁的美妆人群占比41.2%。”这些大数据的支撑,显示出抖音广告平台对美妆用户画像的精准描刻,也是百雀羚三生花借助其激活品牌年轻力,进而探索用户认知,革新品牌形象的利器。

2、激发抖音受众内容共创力,积累品牌资产

比起品牌单向的持续发声,去激发年轻人的内容共创力才能让品牌内容的输出更有感染力。百雀羚三生花一方面利用抖音平台产出大量优质UGC,形成了二次传播的传播场域,深化了外界对其年轻化形成的认知。另一方面,这些在抖音平台产出的内容又帮助品牌有效与用户沟通,从而使他们从路人粉变成死忠粉,形成了一套层层递进的传播链路,不仅使品牌深入人心也为后续的品牌建设积累资产。

3、花式导流帮助品牌销量爆发,达成实际转化增长

最后,是品牌最关注的点——转化。这次,百雀羚三生花借势抖音平台的“三大升级”,通过多渠道的全域覆盖,为品牌的销售花式导流,达成了销售实际增长,顺利实现了从“营”到“销”的转化,既为品牌赢得了声量也赢得了销量。

在颜值即正义的当下,百雀羚投放的这波抖音广告可谓是占据了天时地利人和。毕竟,抖音平台聚集了太多爱美、记录美的年轻群体。投放抖音广告,品牌的每一个关键营销契机都会被适时点亮,从而实现流量和销量的双赢,这也是抖音广告能够吸引越来越多品牌入驻的原因所在。