在新型消费群体崛起这个大前提下，市场的竞争形态变得繁复多样，跨界(Crossover)早已不是一个新概念，但鲜有玩得好的案例，大多数的跨界联合仅仅止步于 1+1=2，相互蹭一波热度，然后迅速湮没无闻。如何让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感?

闲鱼雪糕是继最近非常流行的「中暑的竹鼠」后，最为火爆的热点话题：一只闲鱼中暑了会怎样?于是，闲鱼就在近日真的跨界推出了一支雪糕。

该雪糕是闲鱼联合知名雪糕品牌 little seven 推出的联名限量款海盐奶盖味雪糕，不仅外表很萌，而且还秉承了 little seven 一贯的高品质，健康零添加，采用深冷仓配+冷链物流，不远千里，为每一位闲鱼粉们提供新鲜可口的降温佳品。

创意先行，深挖消费新需求

在推出黑科技流通机、黑科技鉴定评估以及一些创意精良的营销活动后，闲鱼已经从一个闲置交易的平台，成为传达「聪明消费」理念，引领生活趋势的大IP。品牌塑造这个超级任务可以说已经基本完成，怎么延续热度，进一步扩大用户群体，提升用户对品牌的好感度，就成了营销链条上的重要一环。

闲鱼作为中文互联网上最大的个人闲置交易社区，日常活跃用户中，60% 以上是 90 后，而 80+90 后的用户，几乎占据了活跃人群的全部。这类群体的消费需求已经扩散到越来越多的领域，对任何一款产品，不再仅仅要求满足功能上基本的需求，而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现。

随着移动互联网逐渐占据主流，他们的需求更进一步升级为满足自身的群体归属感，也就是说，这个产品要能够成为朋友间的共同话题、共同爱好，要能够一举击破他们的心防，成为一个充满人性化的小伙伴，而不是冰冷的商业形象。

因此，一些大规模的让利促销固然可以暂时聚集人气，但并不能拉近品牌与用户之间的亲近感，反而是一些精心准备的小呵护、一些貌似不经意实则蓄谋已久的卖萌更能走进用户的情感世界，大大提升用户心目中的品牌形象，起到四两拨千斤的奇妙效果。在「互联网+文化娱乐」的高速发展时期，行业间相互融通已经成为一种大的趋势，互联网时代创意的跨界整合成为「超级 IP」。

时间进入九月，秋老虎哼哼唧唧不愿意麻溜儿的离开，冷饮就成了年轻人的心头好，如何在「保温杯」事件过后，给自诩成为养生中年的 80+90 后们提供好吃又健康的消暑佳品，成为闲鱼的关注重点。

如此一来，闲鱼与little seven天猫旗舰店跨界联合，推出联名限量版闲鱼雪糕这一决定，也就水到渠成了。

总结来说，跨界联合是新颖的营销模式，可是万变不离其宗，能引起用户共鸣才是王道，用一支小小的闲鱼雪糕，就融化了万千用户的心防，不仅把跨界联合做成一个脑洞大开的创意狂欢，还以小博大，通过圈层发酵，带来了一种自发的口碑传播效应，足见创意者的功底。

掌控节奏，多角度传播延展

多渠道进行推广，以紧凑的传播节凑力求把营销效果最大化，是一场成功的跨界营销的必备要素。与传统营销不同， 跨界联合需要考虑的是如何通过战略选择，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。

纵观闲鱼雪糕的传播方向，阶段间的紧密衔接，媒介的精准选择，是经过许多斟酌考量的。

双微传播打响头阵。#闲鱼雪糕#微博超级话题建立，闲鱼雪糕实物图片与表情包共同亮相微博，多个知名博主为话题连续发散，并借明星事件进一步扩散——演员孙坚把闲置物品挂闲鱼，在视频中提到「到闲鱼宝市有机会品尝闲鱼雪糕」。

知名公众号博主文摇发布《娘炮风弱爆了，纯爷们女友了解一下》，我走路带风发布《男朋友可以没有，雪糕不能没有》，巧妙植入闲鱼雪糕，收获一众好评，引发网友期待。

紧接着，线上线下联动，多维度造热话题。造物节闲鱼宝市发起线下活动「晒闲鱼宝市九宫格，送限量版闲鱼雪糕」，在造物节现场拍照上传微博或朋友圈即可免费领取闲鱼雪糕一只，引发现场观众向线上引流扩散。

软软(娱乐类抖音达人)和野生脆脆(游戏类抖音达人)，发布原创视频，将雪糕巧妙植入视频，食品营销与时下火爆的抖音平台相结合，引发抖音用户对闲鱼雪糕的关注。

截止到 9 月 18 日，#一只很闲的雪糕# 18 点半上微博榜单第二位，多个知名博主转发闲鱼官微发布的视频(闲鱼雪糕创意吃法)，更是把超多的流量聚焦到了闲鱼雪糕身上。

充分融合平台特性和明星影响力，迅速把话题炒热，以求非常有效地勾起用户的好奇心，是闲鱼在掌控节凑、实用至上这两个关键点上配合良好的直接体现。当然，在花样迭出的营销界，利用社交平台聚焦流量并非鲜事，但正如一句话说的那样，用得最多的手段说明最有效，而把老手段用出好效果，却并非易事。

比如，不论是在抖音短视频里，还是在公众号软文里，闲鱼并不仅仅止步于把闲鱼雪糕进行巧妙地植入，而是精准利用了高度还原的生活场景(吃鸡、娘炮风、办公室日常)，迅速突破了用户的心防，无形中拉近了用户与闲鱼之间心与心的距离。

总而言之，充分发挥品牌间的各自优势，突破壁垒，通过微博、微信、短视频进行矩阵传播，联动线上线下，精准地触达广大用户，产生品牌叠加共振效应，最大化延展传播范围，是闲鱼在传播方向上以实用主义为指导，把节奏控制得非常精准的直接体现。

赢导投资创始合伙人陈炳祥在《跨界营销：「互联网+」时代的营销创新与变革》中说：「跨界营销必须以消费者为中心，才能实现更大的价值创造，还要注重营销活动的持续性，实现共享共赢」。跨界联合，或许能强强联合，但也可能是两败俱伤，关键所在，是两者能否打通精神内核。

通过本次跨界联合，闲鱼之所以能够用一支闲闲的雪糕就玩出了跨界营销的新姿势，是因为不仅仅满足于两个品牌在功能上的互补，而且还在传播方向上做到了稳准狠，不以花样迭出为手段，但求在活动效果上见真章。由此吸引了大批网友的目光和好评，提升了闲鱼品牌在众多网友心目中的品牌形象，而这，无疑是跨界合作之所以能成功的唯一途径。