2018年圣诞，徐锦江或成最大赢家。

圣诞节除了让人光明正大晒自拍、让单身狗接住年末最后一份狗粮之外，每年这个时候，最热闹的都是商家营销。从店面装饰到线上活动，无孔不入。无论过不过洋节的话题被讨论多少次，每年都有一大批人需要趁着这个时候好好热闹热闹。尤其是寒冬之下，圣诞树和灯光就更凸显出它的暖意来。

机智的网友们发现鳌拜的形象不仅和海王很像，还和圣诞老人完美贴合。演员徐锦江在平安夜发布了一条微博，配图和文案都很“段子手”，还和网友进行了热烈的互动。很多商家已经开始用徐锦江同款了：FaceU圣诞推出了鳌拜相机特效，B612出了鳌拜圣诞表情贴纸。就连一向宕机反应慢的微博，圣诞下午也上线了圣诞徐锦江表情包，并称之为“微博送给您的专属送圣诞礼物”。

至于那些没用徐锦江当营销梗的品牌，也不代表在岁末的最后一场营销战中就一定输了。它们也很有可能是早有准备，在一两个月前，就已经准备好了放大招。

 摇一摇免单:免费比打折更有效

因为更新上了热搜的微信在这次的圣诞营销中抓住了人性的弱点：免单。试问，谁能抵挡得住无门槛省钱的诱惑？何况只需要在支付的时候摇一摇。

平安夜当天，微信推出了给用户准备的圣诞“礼物”——从24号18：00到25日24：00，在使用微信支付时摇一摇，就可以拥有万元礼包和免单机会。截至目前，已经有不少人获得了10元以上的免单，一些使用微信进行校园卡充值的学生更是一下子减了大几十块。相比平时一毛两毛的红包，圣诞的免单数额让参与者尝到了甜头。

尽管圣诞还没结束，但这样的营销活动胜出，在意料之中。一方面，几乎没有操作门槛的营销活动最容易获得消费者的心，尤其是在消费很多的圣诞节。消费者在“摇一摇”上需要花费的几秒钟时间成本可以忽略不计，而很多营销活动的参与准备就会让相当一部分潜在参与者望而却步。微信很清楚自己的用户：很忙，且想在省钱的名单上拥有姓名。

另一方面，微信支付的普及性也使这样的营销能够覆盖比较多的受众和区域。微信支付的使用者包括但不仅限于营销者最想讨好的年轻人。尽管前一天还在吐槽微信的更新，但是摇起来的时候，用户还是很激动。

相比之下，支付宝口碑里的狂欢价活动，在圣诞节就显得没什么惊喜了。“免单”更有礼物感，而支付宝的“5折大餐”对于被消费节日惯坏了的我们而言，有点常规操作。虽然支付宝想要大家“吃喝玩乐一起嗨”，但是微信更好地聚集了用户：由于社交工具和支付绑定的优势，它拥有更好的分享流程——付完摇，摇完发朋友圈，点赞评论一连串，完成了整个营销的循环传播。

瑞幸占了logo的便宜：谁人不爱拍照

在营销上一向做的不错的瑞幸咖啡在这个圣诞也花了心思。除了推出圣诞杯，瑞幸和天天p图的圣诞跨界营销很好地融合了品牌自身logo和圣诞元素，还给两个品牌提升了品牌知名度和形象认知。

瑞幸很会抓住年轻人的心。数据显示，瑞幸咖啡用户群体年龄构成中，24岁及以下的年轻人占近一半，而这部分年轻人的特征就是不仅想优惠，还想好玩。引导用户进入天天p图拍照的文案很90后，第一步先告诉读者怎么拍照，也吸引了更多人参与。和天天p图平台一起推出的5折咖啡券就是其一如既往的优惠活动了，更像是一个辅助了。

“可盐可甜”，瑞幸真的很懂

如果说很多商家都只是在圣诞节蹭一个营销的机会，瑞幸这次的联想营销是真正应了圣诞的景。瑞幸自身的logo是一个鹿角，而鹿角是最具有代表性的圣诞元素之一，各大拍照软件也都会在圣诞推出鹿角装饰贴纸。瑞幸如何和天天p图达成合作我们无从知晓，但两者的合作确实是一个理想的结合，图片传播直接为两个品牌加深了知名度和品牌形象建设。

当然，大广场微博也不能缺席。社交传播性永远是营销活动取胜的关键， 瑞幸让参与者在微博上发布自己的鹿角照并且带上话题，@官方账号继而进行抽奖活动，可以将活动的社交传播做得更广更深。圣诞晒鹿角照片+抽奖，年轻人还是愿意这么玩儿的。

深谙朋友圈传播规则的大招行：锦鲤永不过时？

虽然锦鲤营销很土，但它还是有效啊。

招商这次在圣诞节推出的“双旦福袋”活动，虽然有点缺乏创意，但的确符合最利于朋友圈传播的规则。因为扫二维码就可以得知参与活动的福利和规则，加上招行给出的礼品也很大方，这次活动在很多人的朋友圈刷了一波屏。

福袋礼品包括：微软Surface Pro 6、华为 P20 Pro、网红戴森吹风机和阿玛尼口红等。从数码家电到网红化妆品，在福袋礼品的设置上，招行走的是高端网红路线，吸引力不小。活动需要塞礼物，很贴合圣诞的仪式感，用户自然愿意参与。而转发朋友圈并保留、邀请好友添加礼物，虽然有一丝老套，但却很适合朋友圈传播，增强活动的社交分享性。

福袋清单里的部分礼物

但是活动槽点也不少：传播图片像素低，显得有点像虚假营销；参与者必须下载招行app才能扫描二维码看活动规则，设置了了解规则的门槛。对于品牌自身而言，营销目的不是很明确，吸引app新用户还是增强招行品牌知名度？或者两者兼而有之。

段子手也参赛了，不过最后的赢家不是他们

但这些营销活动里，传播最广泛的，还是有关徐锦江的段子。它的流行路径正如王思聪的热狗梗：先是段子手的创意P图，再是本尊的参与将戏谑的狂欢推向高潮，继而又让更多人通过热搜榜、朋友圈等社交媒体参与到传播中。

这种“天然营销”的背后，无关购物，也无关品牌。更多是用户作为内容生产者和二次创作者的创造力的体现。图、文、梗的层层再创作都来自于大众，UGC不带任何利益目标，却一直能带动最多的热度。

有网友晒出圣诞节获得微信免单之后的图片，在朋友圈笑称“徐锦江送来一份圣诞大礼”，这其实很好地概括了成功的节日营销共通之处：用户需要参与感和话题讨论。如果节日营销只是文字上的节日和活动的结合，很难达到广泛的传播和良好的效果。

如何参与到UGC的二次创作是营销者最容易也是最难抓住的吸引点，真正让大众自发参与和认可，需要敏锐的嗅觉和精心的构思。

因为现在的消费者不仅仅是消费者了，他们是微博用户、微信用户，也是比营销者还会玩的创意者。商家的智慧是有限的，而群众的内容是无穷的。

那么就正好借着圣诞的喜庆，干脆也给创意无限的各位拜个早年。