作为广告机制和供需结构的产物，Youtube短暂优质而又具有5秒可跳过的广告令众多网友称赞不已。然而，也有读者指出，其实国内的优酷腾讯爱奇艺们直接对标的并不是以用户上传为主要机制的Youtube，而是偏向版权收费模式的类似视频网站。

今天，官爷就带大家来聊聊2019国内剧迷们最熟知的国际视频网站之一——Netflix。

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天下没有免费的午餐？

“即使是Netflix，也不可能永远拒绝广告。”

6月19日，在戛纳国际创意节，美国NBC环球公司广告主管和视频网站Hulu的广告销售主管表示，即使是Netflix，也不可能永远拒绝广告。

这一令国内剧迷们津津乐道的境外视频站的“重大优势”，真的即将沦为历史了吗？

内容投入过大，负债累累

且来看看如今Netflix的状况。从2016以及更早已经深入贯彻内容为王战略的Netflix，每年在具有风险的原创剧集产出上投入巨大。参考NBC环球公司去年在制作收购内容上280亿美元的花费，没有广告的Netflix面临的财务压力可想而知。

而如今，贴片，植入，交互式，视频内广告在高口碑视频站的创收能力已经非常可观。5月8日美国媒体The Street刊载文章《How Much Could Netflix Make From Running Ads?》（Netflix能从广告中赚多少钱？）对Netflix每年可以通过投放广告获得的收益预估为30亿美元。

财务状况 + 利益诱惑，Netflix不可能毫不动心。

其实，从去年8月用户对Netflix加入广告的抗拒声音，到历经洗脑、实验、用户逐渐接受，Netflix已经逐渐在走上广告开启模式。

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Netflix信仰变化？

是Netflix的内容营销遇到了挫折？并不是。以内容养内容，从来都是Netflix的惯有战略。

1.原创自制剧——我来教你什么是真正的内（烧）容（钱）营销

其实，Netflix起家是一家在线影片租赁提供商，和影视内容制作并无关系。然而，从2011年下半年历经生死劫难后，Netflix在内容原创的这条道路上却越走越好。

2.独立的故事——每集独立已经越来越流行

独立的故事意味着观众可以不按照顺序观看，可以随意播放。这个最开始的尝试已经在一系列流行“神剧”中流行开来。

为什么要这么做？

首先，将整部剧集分割可以在内容分发上极大灵活。

将原本笨拙的明星带剧效应真正变为用内容本身标记内容，是流量变现投放策略的未来趋势。

其次，在反馈中，以单集独立作为目标可以更好地在数据上得到体现——

用户喜欢哪一集？

特定一集该制定怎样地宣传策略？

以《爱，死亡和机器人》为例，同一个主题，18集，由挑选的18个全球各地制作团队自由创作。测试市场观众的喜好分布的同时为日后优化内容合作做了准备。

这也是各大视频商们，尤其是Netflix，越来越擅长的技能。

3.数据驱动的Netflix，信仰的是内容为王。

随着技术的发展，内容和渠道将合并，内容由人掌管，渠道由人工智能控制。营销学、行为学、心理学都将被数据粉尘化。对于工作而言，更需要的是格局观而不是细节上的策略。

可见，Netflix并没有没有改变模式，只是如今的土壤不适合只靠内容“裸奔”。用内容养内容的Netflix，正在尝试将广告带进自己的内容帝国。

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Netflix将怎样玩转广告？

Netflix的广告也脱不开两大类——基于算法的定位广告，以及基于创意的原生广告。

Netflix对于定位广告的宗旨可以概括为三个目标：

1、干扰最低化

如果用户因广告而放弃Netflix，那么Netflix将得不偿失。降低干扰的最好方式，就是匹配最佳的目标用户进行投放，并提供更多的跳过选项。

2、目标化

目标化的最有效实现方法是极具效率的反馈改进机制。在干扰最低化的宗旨下，势必有众多用户选择跳过，根据用户行为适时调整投放人群，比用覆盖式投放更能实现广告的目标价值。

3、易测量

广告主其实并不会在意用户跳过了自己的广告。相反，广告主非常希望看到用户跳过自己的广告，这样就可以收集到最新的用户偏好数据。参考Youtube，其实广告主没有办法用硬性指标来测量传播效果，而这也没有实际价值。所以，在Netflix的生态下，就需要更加强大和反复的测量体系来监测广告投放综合效果。

而至于创意广告则不必多说，Netflix拥有的超强自制剧生产线和时有推出的周边产品就是最好的渠道，无论是跨界还是剧中植入广告，Netflix玩起来都不会费力。

国内虽然没有以生产内容为核心生产力的视频商，但各大品牌如优酷、爱奇艺也均有推出自己的网剧。随着用户审美升级和耐心降低，怎样升级广告策略也势在必行。实际上，爱奇艺已经在实行“结合AI开发情境广告，重视自制内容的创意广告”的策略。

最后，

可以说，除了模式与Youtube类似的B站外，正在进化的Netflix是国内视频商们最好的借鉴。要做出用户不抗拒的广告是不现实的。对于内容广告怎样在内容大户Netflix施展手脚，我们拭目以待。