在亚马逊运营的过程中，可以说产品价格体现了产品的绝对竞争力，虽然我们不提倡价格战，但是如果我们的产品有足够多的利润，也是我们提高我们服务质量提高员工积极性的重要影响因素。

那么产品的采购价格取决于什么呢？

1.所采购商品的形态

比如说产品是半成品还是成品，是以怎么样的包装形式来的，例如工厂说我们不配包装盒，不配包装，或者说如果我们要配包装的话交期需要延长多长时间，那这种情况 ，我们可以想其他办法，比如自己定说明书，自己定包装盒价格又便宜，另外自己的东西嘛，时间肯定也是相对可以加快的更好把控。

2.产品所处生命周期的阶段

这个很好理解，如果这个产品正在热卖的时候，肯定它的采购价会被抬的很高，如果已经是开始见见是势微的时候，那你在跟工厂谈的时候，千万别忘了讲价，别拍脑袋就下单了。

3.年需求量与采购总额

另外如果你的量特别大，你就有点底气和供应商去谈价格。

4.与供应商的关系

这个就更不用说了，这年头关系最值钱了，你从你舅舅和你从陌生人那里拿货的价格肯定是不一样的了对吧。那么在和供应商谈判的时候我们可以从那几个角度去谈从而降低产品的采购成本呢

发票价格

如果开票成本是多少，因为大家要想退税的问题啊，退税比发票多出来的那几个点那就是纯利啊，所以开票和不开票的价格大家一定要搞搞清楚。

汇率问题

很多卖家根本想不到或者看不上这小小的汇率，但是有没有想过当你的起订量达到百万的时候，就是那零点零几的汇率就够你员工工资的了啊，因为每个供应商计算汇率的方式不一样，所以我们在谈判的时候不要忽略这一点，做生意难，做生意挣钱更不容易，所以挣钱还是先从省钱开始吧。

产品价格

没啥好说的，重中之中要怎么能谈到很好的产品价格呢，就是了解你的产品，了解产品的成本底线，有的人又会问了，怎么了解呢，去看市场啊，看看你的同行或者类似产品在目标市场上的价格，然后通过大致的推算算出来采购价格是多少，心里得有底啊，别上去就听别人说多少钱了，我们跟别人讲价的时候不还说，谁谁家多少钱你怎么这么贵啊，哪好啊，想省钱得花功夫啊！

外包装价格

这个刚才也有提到，产品的形态也决定了产品的价格，所以如果工厂因为包装的问题，提价或者延长工期，你懂得，想挣钱自己的出力是不是 ，这里顺便说一嘴，有的工厂其实不愿意的给你负责包装的事 ，所以有的时候会故意抬高外包装的价格，所以这里大家也要注意一下哈。

交货运费

这里主要是想提醒那些总是相当然的卖家，不要觉得你交了钱你定了货就一站式服务到底了，交货运费一定要确认看清楚，是谁来负责，别到最后在跟供应商起一些无谓额争执，影响交货。