前几天，雪碧和江小白联名了，被网友称为官配版“情人的眼泪”。能让这两个品牌组CP，网友的“拉郎配”功不可没。当初，万千网友把江小白和雪碧混在一起，现在，两个品牌就真的“混在一起了”。

白酒和雪碧搭吗？网友早就给出了答案。

在酒杯里先倒入三分之一江小白，再倒满雪碧兑着喝。当两者混一起，杯子里气泡上冲，入口是甜的，中间是酸的，最后有一点苦涩，喝过的人就眼泛泪光。这种喝酒的感觉，像极了年轻人的爱情。因此这款江小白兑雪碧被网友称为——情人的眼泪。

抖音上网友自制“情人的眼泪”   图片来源于：抖音

或许是图新鲜，或许找到了共鸣，“情人的眼泪”很快成为各大社交平台的刷屏内容。抖音上，#江小白+雪碧#话题下，单个1分钟以内的简单视频，就获得了超过百万的点赞量。

网友共创的“情人的眼泪”爆红，由市场传导到品牌，进而推动了江小白和雪碧联合给“情人的眼泪”官方盖章。于是，有了此次联名的官方混调款。

雪碧与江小白的联名款，同样是用户共创的产品   图片来源于：雪碧微博

这种产品产生的方式，在江小白创始人看来，是一个“历史性时刻”。

他在微博中写到，这次联名不只是IP的联名，更是味道的联名，这款产品由百万粉丝共创。这实践了Z时代的用户共创产品的理念——产品从用户中来，到用户中去。

除了此次江小白和雪碧的联名产品，今年的一大爆款，吴亦凡的《大碗宽面》，也是用户共创的。

2017年，吴亦凡参加综艺《七十二层奇楼》，当时，他在节目里即兴表演了一段陕西方言Rap ，这段内容被B站UP主@枪弹轨迹做成了鬼畜视频。一时间，微博、贴吧等平台掀起了一波“黑吴亦凡”的话题。

B站UP主制作的吴亦凡陕西方言说唱视频   图片来源于：B站

今年，吴亦凡也把粉丝们讨论的话题整理了起来，4月，官方正版的《大碗宽面》一推出就爆了，据统计，参与#大碗宽面#话题阅读量近5亿。

吴亦凡与粉丝们共创《大碗宽面》   图片来源于：网易音乐云

这是以往我们听周杰伦、陈奕迅时，不太能想象得到的场景。

从商业逻辑上讲，这两个案例里，我们可以看到，他们生产产品的逻辑已发生变化。

按传统，一般是供给到需求，把产品做出来匹配消费者需求。但在互联网的浪潮下，如今这两个案例呈现的，都是需求到供给：粉丝先“玩”起来，然后把创意回流给品牌，品牌再通过某种形式展现出这些想法，最后形成产品再回到消费者中去，也就是产品由消费者共创。

这种做法，显然更有消费者基础，容易出圈。

那么，对于消费品品牌来说，如何玩转消费者共创呢？

首先，要持续创造有趣的内容，培育品牌粉丝基础。

从营销的角度讲，任何一次出圈事件的背后，品牌都有无数次默默无闻地积淀。星巴克在猫爪杯之前，一直在做杯子；江小白和雪碧的合作之前，也一直在做混饮活动。

2012年，江小白就推出混饮的玩法，并制作了一个包含108个项目的混饮菜单。2013-2014年，江小白的花式混饮开始在微博上被网友尝试——江小白混冰红茶、西柚汁、养乐多、橙汁……

通过好玩有趣的内容和消费者参与程度颇高的混饮活动，江小白在新媒体平台上和大家培养了长期互动关系。经过六七年的粉丝培育，江小白才有了这一杯有市场有故事的“情人的眼泪”，最终与消费者共创了一款产品。

其次，要了解消费者特性，找到共创的方式。

消费品在玩用户共创时，首先界定谁会消费你的产品，然后才会有共创的内容，不同行业和不同品牌，它的用户是不一样的，比如说电脑，像戴尔的个人定制，这也是一种共创。

此次江小白和雪碧之所以能够联名推新品，酒行业营销专家方刚认为，有两个前提，一是江小白的用户和雪碧的消费者有重合，二是两个品牌都针对年轻人，品牌调性一致。因此，网友才会在喝江小白时想到拿雪碧来混，进而，促成了两个品牌官宣混在了一起。而从品牌传播的角度来看，方刚认为，这种形式的共创，尤其是像江小白加雪碧两强相加，在消费者沟通上会产生很强的能量，帮助产品破圈。未来，这种品牌联动、消费者共创的打法会有越来越多。

最后，要快速接招粉丝喜好，用产品回到消费者中。

要做好用户共创，品牌方必须认可“与消费者共同持有品牌”的观点，在听到消费者的声音后，快速在产品上做出反应，然后用产品去表现他们的想法，用产品与大家进行交流。

小米推出第一代、第二代手机时，有超过60万的“米粉”参与了小米MIUI操作系统的设计和开发，小米根据他们的意见，MIUI每周进行更新。

2010年，美国最大的服装品牌GAP换标。短短几分钟，GAP用户在各大社交平台吐槽对新标的不满。不到一周，GAP就用回了原标。

去年12月，匹克推出国产神鞋，但设计、外观、专业性能等饱受诟病。在收集用户需求后，品牌对产品进行改良，今年5月推出Plus款，20分钟卖掉10000双。

前段时间，雕爷的《别怀疑，“新消费”滔天巨浪来了》一文引发了大家关于当下消费品品牌运行逻辑的讨论。他认为，“新媒体”对“新品牌”推动作用显著。也就说在这一轮崛起的“网红”“新锐”品牌里，消费者的参与度越来越高，话语权越来越重。

回到前面的案例，不管是吴亦凡的歌，还是匹克的鞋，或者江小白味的雪碧，都颠覆了传统的“产品—渠道—营销—消费者”思维，而让消费者直接作用于产品，最后，共创了产品。

谁不想在“新消费”的滔天巨浪里捞一桶金呢？做好消费者共创、粉丝共创，可能是一招。