今年早些时候，亚马逊悄然推出了一些针对付费广告的新出价和定位选项。其中，包括一个令人兴奋但似乎鲜为人知的功能——产品定位，许多广告商希望可以利用这个功能进行营销。

产品定位允许广告商根据特定的属性来定位广告，其范围和整个类别一样广，但具有较高的粒度和许多用于细化目标的参数。这一功能为广告战略打开了新的可能性，并提供了接触更多、更细分受众的潜力。

了解付费广告的定位选择

付费产品广告作为消费者搜索中显示的第一个结果（在搜索结果登录页面和产品详细信息页面上有更多位置），它们可以立即影响产品的曝光和页面流量。

针对付费广告而言，广告商可以使用关键字或新产品的目标，以确定广告的展示时间。关键字目标将允许广告商对其选择的关键字出价，赢家是由实时出价决定的。为了有资格参加出价，广告必须符合亚马逊的最低相关性标准，赢家将根据出价和相关性得分的组合进行排序。

产品定位允许广告商针对整个产品类别或ASIN，而不是使用关键字进行目标定位。通过按类别定位，广告商可以获得整个消费细分市场的曝光，并且可以将广告缩小到详细的子类别。

一旦你指定了目标类别，你就可以进行一些优化，比如价格、星级和品牌。例如，你可以定位销售价格高于40美元且平均星级评分低于3.0的商品。这使你可以大规模定位整个类别，同时将受众范围缩小到更相关的细分受众群体。

此外，产品定位允许品牌和ASIN层面上的否定定位，这意味着你可以指定广告不匹配的品牌和ASIN。

产品定位的通用参数——分类的广度、价格、星级评级和否定匹配，允许你有策略地、细致地描述你的产品如何出现以及在付费广告中出现的时间。

总结

在启动你的第一个产品定位广告时，亚马逊将根据你为其创建的产品数据提供许多建议类别。你可以考虑选择一个类别（可以在一个广告系列中定位多个类别），这将有助于提高你的曝光。

由于亚马逊为付费广告和品牌设立了14天的销售属性窗口，一旦推出，你需要等待几周才能获得关于广告表现的准确数据。在测量了最初的结果之后，你还可以测试各种针对改进的不同产品，以确定提高参与度的策略，并放弃已被证明无效的策略。随着时间的推移，你也可以开发具有高回报的定位参数。

一旦你从多个广告中收集了数据，你便可以评估产品定位对广告表现的贡献。这将使你能够确定如何以及在何处部署产品定位，以及确定产品定位对哪些品牌或产品有价值。通过定期监控和量化结果，你可以逐步调整你的亚马逊广告策略，并随着时间的推移持续优化广告性能。