“我们今天只有20万袋，3、2、1卖没了！下一个。”

所有节日都是消费节。3月8日女神节的活动已经持续了一个月，2月中旬李佳琦的直播间上就已开始提前进行女神节的预热宣传。在玩法越来越多的淘宝活动上，预售成为最好的方式之一。既能拉大活动时长，还能预算出备货数量。

去年双十一的兰蔻活动，在用户下定金后，商家就将货品发至消费者附近的仓储。双十一当天，所有拍下尾款的用户，在当天就可以收到货品。诚意十足。

2月底的直播间上，作为全网顶流的李佳琪和薇娅已经开始直播预售商品。这些商品需要拍下10-40元的预付款，在活动当天付尾款即可。3月5日0点，超过2000万人在线等待李佳琪直播的“小狗盘”。近5万余盘眼影几秒之间售罄。

这是李佳琦的狗代言的眼影。原价130元一盘，李佳琦直播间120元2盘。

“38当天，在李佳琦直播间买了烤鱼、茶饮料，乳胶枕头和护肤品。还在薇娅直播间买了鞋和转运珠。真的破产了。”李文告诉融中财经。“看着挺便宜，其实不买最便宜。”

陷入直播间

真香，是李文对直播间的第一感觉。

“以前只知道李佳琦很火，是卖口红的，看了一次他的直播就入迷了，每天都准时去看，还推荐给身边所有的人。”

便宜，是第一位。

优惠是直播间主播最重要的促销手段。5折的冰箱、6折的大牌眼霜，还赠送礼物和各种小样。“我曾经因为赠送的化妆镜而买了个卸妆水！”

真货，是第二位。“代购虽然便宜，但是不知道是不是真货啊。”李文直言。

第三个原因，或许是无聊。

薇娅在近日的直播间上谈到一位粉丝的留言，“她的薪资不是很高，也不能买很多东西，但她留言说，晚上听到我的大嗓门当个陪伴，就不会那么无聊。”

在激烈的竞争下，直播间的主播们也怕被遗忘。不见不散，成了约定。

李佳琪的直播间除了特殊情况，一般来说一周只有周五休息，其余6天全部直播。从晚上8：15开始，一直播到深夜11、12点。之后是复盘。最鼎盛的时候，一年365天，李佳琪累计直播389场，从晚上7点到夜里1、2点，结束后继续复盘。除了同事带他出去吃过两顿饭之外，李佳琦再没有出过门。

春节过后，李佳琦纠结再三进行了第一场直播，他在直播中直言，疫情中进行直播他思考了很久。“最后决定播，还是希望给大家带来一些娱乐，另外能在疫情中买到一些难买的商品。”当天直播，李佳琦播出了洗手液、消毒液等商品，全部售空，且手慢无。

杜钰感叹：“抢到的人是不是住在机房啊？也太快了。几天前，李佳琦直播了他的狗狗Never代言的完美日记小狗眼影盘。“我坚持等到了0点，还提前领了优惠券，加入了购物车，结果刚弹出链接就卖空了！”

李佳琦直播产品的范围逐渐扩大到零食、家电等品类。经过他介绍的产品，几秒之间立刻售罄。除了卖商品，他直播间的工作人员也开始走红，小助理、康康、庆庆以及李佳琦的妈妈轮番上阵。甚至，李佳琦家的几只狗，也在直播间“拜拜”，动辄就会因为狗狗打架登上微博热搜。

另一位顶流女主播薇娅的品类更广，从家庭用品到儿童用品，从服饰到游戏玩具全部涉猎。

2月的一场直播上，李佳琦咳嗽了几声：“我没事MM们，我就是说了太久的话，喉咙有点不舒服。”他解释。

李佳琦的“豪宅”和超6成上市公司的年收入

最近，有房产中介爆料，李佳琦花1.3亿买了一栋豪宅，有知情人士透露李佳琦买的是顶层复式，一般的顶复都只有两层，但李佳琦这套，是顶复中的王者，有三层，下面两层每层380平，第三层200平的室内再加100多平的花园，总面积超过1000平。

此后李佳琦助理表示，假的。

有人曾测算，李佳琦的年收入在2亿左右。盈利能力超A股6成上市公司。

李佳琦的收入包括几部分，分别是：淘宝直播、抖音和淘宝店铺，这还不包含李佳琦的代言。

淘宝电商主播的收入通常分为2个部分，坑位费和佣金。从阿里V任务平台来看，李佳琦淘宝直播报价在15900元-1038890元之间。据说李佳琦和薇娅的坑位费均超过4万元，佣金在25%-40%不等。李佳琦一场直播会播20个商品左右，一天光坑位费就有80万元。假设一个月直播20场，那么一个月的直播坑位费是80*20=1600万元，一年就是1亿9200万元。

然而，相对于坑位费，佣金才是大头。

3月6日，李佳琦在直播间推荐某按摩仪时曾说：“我们希望能给大家最低的价格，如果这件产品买到400，我每件赚90块。”

3月7日当晚，李佳琦直播间播出7件零食类产品，销售量超过20万件。如果一件产品佣金为1元，那么他也将收获20万元佣金。如果是生活类高价产品，佣金则更高。

李佳琦和薇娅的成功，几乎是推动了一整个行业的快速发展。

越来越多的人开始希望成为下一个李佳琦。“再造李佳琦”浩浩荡荡的开始了。最先转身的是网红。

张大奕、雪梨等网红开始进行直播，最初他们的直播间仅仅是每个月服饰上新时展示之用，现在直播间内售卖产品不仅仅是服饰，开始向生活类产品拓展。直播成为网红的附加业务。

但业内不期待打造出下一个李佳琦。花费高、单飞打水漂都是风险，更何况，1个一流李佳琦还是100个二流直播，为MCN赚的钱，本质上并无差别。

海外失败的MCN能在中国成功？

李佳琦的成功，让MCN机构开始蠢蠢欲动。

今年1月15日，上市公司新文化发布公告称，与李佳琦的美腕网络科技有限公司达成战略合作，帮助李佳琦获得更多资源曝光和商业营销机会。这厢刚刚宣布，那厢的新文化股价连续5个涨停。

李佳琦担任合伙人的美one目前已经完成了3次融资。包括德同德同资本、时尚资本、新浪微博基金都纷纷下注。

光大证券的测算，直播电商在3年内实现了电视购物10倍以上的行业规模，2019年总规模达到4400亿。这笔大生意，正在吸引更多的人入场。但实际上，MCN模式并不新鲜，起源于美国。

2014年，迪士尼传媒集团以5亿美金的价格收购了当时YouTube 最大的 MCN 厂商 Maker Studio。当时，Maker Studio拥有近4亿的用户，拥有6万多个 Youtube 频道和创作者，并捧红了 Youtube 第一网红 PewDiePie，订阅人数4300多万，累积点击率已经超过100亿次，2016年收入1200万美元。

但美梦并不持久，2017年，迪士尼宣布关闭Maker Studio。Maker旗下频道从6万削减到300，开始进行多轮裁员。

中国市场上，短视频博主papi以2200万的价格拿下江湖第一单。在此之后，她拍广告，拍电影，上综艺。她的团队曾公布她一年的工作：电影，papitube，还有155个广告商。发展几年后，9成头部红人已经签约。MCN机构开始注重开发、孵化性价比更高的腰部红人。

2016年的数据显示，5%的网红月收入在20万以上，10%的网红靠广告分成可以cover成本，85%的网红属于入不敷出的状态。狂欢后是焦虑。

同一时间，中国MCN机构的数量由2016年的160家，暴增至2019年的6500家。但市场规模开始放缓。最直观的感受是一级市场的热度在下降。

2017年，MCN机构融资数量接近170家，投资数额达到90亿元， 2019年，资金向头部流动。融资数量仅为50多家，融资数额相较于2018年也下降了25亿元。

业内人士指出，对MCN而言，抽成薄、运营成本重，是商业模式的致命伤。相比于YouTube上活跃的MCN大多由经验丰富的好莱坞制作人创立，中国的MCN机构更像是内容掮客和网红经纪公司。

对于国内MCN机构而言，MCN平台的营收较低，且业务受到市场规模、市场营销力度和用户接受程度的直接影响。盈利模式存在诸多的不确定性。

漂洋过海的MCN机构在中国的未来仍是扑朔迷离。年收入2亿的李佳琦，是努力，但更是幸运。就像在2019年受到网红们热捧的Vlogger事业，进入2020年，已经平淡很多。直播间的这笔生意，以及背后的MCN机构，能否制造下个大蓝海和超级独角兽。似乎很难。