受疫情影响，各大市场在迎来宅经济的同时，也开启了全方位的线上时代。

线上办公、线上教学、线上展会……当线下市场陷入停摆，一切商业都在尽可能将触角往线上延伸。

线上新品发布亦然。2月14日，小米10线上发布会开启。这期间，其与B站联合推出了72小时的超应援直播。

2月25日，iQOO3的发布也选择了线上，10小时直播在B站收割了2205万观看量。

不止于手机领域。到3月8日，兰蔻结合女神节热点，更是发起一项极光水评测视频征集。@李子柒、@欣小萌等B站知名UP主纷纷上传视频，为兰蔻新品“混油本命极光水”打CALL。

一场疫情，似乎助推了发布会线上化趋势的加速到来。

线上发布会是无奈也是商机,疫情所碍

受疫情影响，各行各业的多场原定于线下的发布会都转移上线。

尤其是小米、iQOO类科技企业，为了夺得首发，抢占市场先机，不得不召开发布会。只是，就连雷军也犯嘀咕，这毕竟是仓促准备的一场处女秀。

开一场发布会，哪怕只是线上发布会，也会耗费巨大的人力、物力、财力。一旦效果不好，这些付出都和漂流瓶一样，甩出去就收不回来。

这一现实，是诸多疫情下声称坚持不过3个月的中小企业接受不了的。

在这样的情况下，小米推出了72小时超应援直播，iQOO推出10小时直播，兰蔻还搞线上视频征集活动……他们就是那种抛硬币决定生死的人？

其实，从宏观商业环境而言，这种无奈的抉择也是一种商机。

受疫情影响，最长假期、最宅春节诞生，中国移动互联网日活跃用户规模、日均用户时长都创下了历史新高。

QuestMobile数据显示，从1月23日开始，全网用户每日使用总时长节从原来的50亿小时，飙涨到了61.1亿小时。其中，视频、游戏领域占比上涨至38%。

在增长尤为快速的视频领域，B站的表现甚为突出。

《2020中国移动互联网“战疫”专题报告》提到，B站春节期间日均活跃用户规模达到3228万。这个数据，已然跻身在线视频行业日活排行榜TOP5。

单从流量角度而言，疫情期间的B站发布会是可行的。

更何况，雷军享受过B站带来的用户热捧。

2015年，小米印度发布会，雷布斯一句“Are you OK”把三哥们整懵了圈。不曾想，B站很快爆出一个《are you OK》的视频，至今播放量超过了2500万。

雷军没有抵制，而是第一时间买下这首歌，并将其作为小米手机的官方铃声。随后的小米9发布，雷军甚至上架了Are you OK的官方手机壳。

小米这一举动，在B站揽获了不少年轻用户，那效果估计比吴亦凡的《大碗宽面》还好。

其实，作为国内最大的年轻人文化社区，B站囊括了全国1/4的90-00后。这些年轻人正在成为中国消费主力军，且对新事物的接纳程度远高于其他年龄段人群。

疫情期间的线上发布会，特别是B站发布会，并不是抛硬币论输赢的赌博。

跳过中间媒介直面用户

阿里前CEO、嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲就表示，疫情并不会产生新的消费趋势，更多是对原有的趋势起到加速作用。

可以断定，线上发布会早已成为趋势，而疫情只不过成为了这场趋势的催化剂。

早在疫情之前，KFC肯德基就曾与B站强强联手，一起玩转了圣诞营销。

有报道称，当时B站两大分区6位UP受邀记录“肯德基圣诞老人中国行”仪式，视频总播放量超过了448万，互动量也接近100万。

纷纷往线上跑，他们究竟看透了前方怎样的高能剧情？最高能的点，就是线上发布会直接与C端用户接触，跳开了媒体翻译。

就以手机领域为例，最为知名的苹果发布会，很多时候都在地球的另一面举行。

当用户得到具体的消息时，那些文字、视频可能来自于参会媒体的剪辑和采写。

这个时候，苹果感知到的用户接受度，大多就是一张媒体传播渠道分布表。

在国内，卖票开发布会的，只有锤子手机。但真正的用户，有几个能坐在鸟巢里听到老罗的相声？

传统发布会直接面对的，是经销商，是媒体。真正为这些产品埋单的潜在用户群，不过只是通过二手消息去塑造消费决策。

线上发布会则相反。

就以这次小米10发布会为例，72小时直播直接面向终端用户，通过大量的优质内容向用户展示品牌态度之外，更是花了2小时发布会，直接向用户介绍产品。

iQOO直接10小时送出101台iQOO3手机。这不是品牌给媒体老师的车马费，而是实实在在将产品交给了真正的用户体验。

兰蔻的做法更为巧妙。为用户赠送混油本命极光水产品，在他们体验之后，甚至会主动上传买家秀视频到B站。

这与小红书、绿洲APP里种草的逻辑相似。不知道之后兰蔻新品的销售中，有几成来自于这些真实用户评测视频的影响。

最可贵的是，整个线上平台的沟通过程，都是品牌与用户的直接交互。用户能够清晰了解品牌态度，品牌也能够直接摸透用户习性——没有中间商打信息差，爽！

线上内容更为丰富,产品直接包裹其中

为什么锤子手机做到当前这种状态时，依旧有不少人谈到发布会时举起大拇指？

因为罗永浩这个段子手能够为发布会带来产品推销外更多的东西，相声一样的演说。

在新消费时代下，所有品牌都将面临一场以社交媒体为最大购物渠道，和以运营用户为核心竞争力的零售变革。

而承担在社交媒体运营用户这一重任的，不是产品，而是内容。讲真，无论是线下发布会，还是线上发布会，品牌输出的都是内容。

只是由于线下内容体现形式过于单一，其主要展现的不过是产品卖点和品牌理念，用看似有创意的广告传播和营销推广。

这种广告思维的内容传播，能难形成影响力。KMG就曾提到，内容的唯一创作标准，是真正从用户出发，创作让他们觉得有用、有趣的东西。

依旧以小米10在B站72小时为例，他们输出的是怎样的内容？

直播期间，B站为大家提供有用的疫情科普知识，还有各人气UP主带来的关于近段时间“宅”生活的感悟等。这些内容，正是疫情期间，宅在家里的用户渴望得到的。

实现72小时直播和期间互动氛围高涨，其实考验一个平台的内容力。

2月12日，B站推出“宅在家里能干些什么？”话题，并邀请@李蝈蝈要当红军咕唧 直播衣帽间的探险；@西四炸弹 挑战1.5小时拼完高达。

而兰蔻“混油本命极光水”新品发布，像@李子柒、@欣小萌等当红大IP也都是B站的当红UP主。

这些各具风格的内容，又怎能是线下一场发布会能敌得过的？

另外据小道消息，商业化进程加速中的B站，近日推出了针对新品上市的整合营销方案——“B站新品日”，通过整合原画级直播、弹幕抽奖、天降新品、IP跨界等方式，并引入明星主播及头部UP主资源为方案赋能。

写在最后

综上所述，我们可以总结出三句话：

第一，一场以社交媒体为最大购物渠道，和以运营用户为核心竞争力的零售变革正在到来。这要求品牌绕开媒体，直接与用户沟通。

第二，用户沟通最关键的要素在于内容，内容生产力和互动氛围，将成为未来品牌衡量沟通渠道的标准。

第三，在线上渠道与内容的加持下，新品发布等活动的线上化已成趋势。

这不止包括线上发布会。

疫情期间，停课不停学让学生们被迫放下农药和吃鸡，下载钉钉看自己的老师在线直播。

这让无辜的钉钉遭受了学生的群体攻击，其App store评分突然涌入大批学生的1星评分，使得总评分下滑至2.6分。

可后来，钉钉在B站上线一条《钉钉本钉，在线求饶》的鬼畜视频，直接向学生下跪喊爸爸。

此后，该视频在B站播放量达到1900万，弹幕24 万条，钉钉的官方B站账号粉丝量突破了50万。

可以想见，更多企业军团的铁骑正对这片土地虎视眈眈。