万物皆可“南极人”，一年商标就卖9个亿！
提到南极人，相信大家首先会想到的是他们家的保暖内衣。
然而如今你再去电商平台搜索会发现，南极人的业务可真是遍布各个领域！专卖店遍地开花，卖的东西五花八门：
不单保暖内衣，床上四件套、羽绒服、衣裤袜等等，甚至还卖起了床垫、按摩椅、玻璃杯、儿童车、泡脚桶、暖宝宝…等产品，成了名副其实的“杂货铺”。
要知道，这可是和俞兆林、恒源祥、北极绒并行的四大国民品牌啊！
如今，“南极人”们的产品线已不限于服装类，只要商家肯付授权费，世间万物皆可“南极人”。
值得一提的是过去几年，南极人通过商标授权，获得了丰厚的利润。2018年南极人品牌电商综合服务业务收入接近9亿元。
甚至有网友调侃说，“南极人不生产商品，只是吊牌的搬运商”。事实上，你买到的南极人，只有吊牌是真的......
壹
财报显示，2018年南极电商实现营业收入33.53亿元，同比增长240.12%，净利润8.87亿元。其中，品牌综合服务业务收入接近9亿元。2019年营业收入达到39.08亿元，净利润达到12.06亿元！
成王败寇，南极人这模式不香吗？
光靠卖吊牌不生产，就获利上亿，南极人很会玩。
然而，为了赚快钱而忽视品控，是对品牌价值的压榨。
从原来的保暖内衣到现在的卖吊牌，南极人的转型可谓是成功的，但是也带来了一系列的问题。
2020年3月，《2019年第二批网售产品质量国家监督专项抽查不合格产品及企业名单》披露。
南极电商生产的旅行箱包（货号为C487811011），也出现在了名单上。
这不是南极电商第一次被检出产品质量不合格。
近5年里，南极电商旗下南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪等品牌均有质检不合格记录。
据北京商报统计，2015年，原济南市工商局对全市流通产品的抽查中，南极电商旗下南极人品牌服装被发现不合格；同年，原北京市工商局抽检南极人品牌冬被不合格；2017年，原江苏省质量技术监督局抽检冲锋衣，南极人品牌产品不合格；
2018年，原江苏省质量技术监督局再次对南极人品牌服装抽检，依然不合格；当年南极人品牌就上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单。
2019年，上海市市场监督管理局对48个批次旅游鞋、休闲鞋、布鞋等老年健步鞋进行了市场检查和质量抽检，南极人品牌男鞋再次抽检不合格。
大家应该都听过这句话：“你买的南极人只有吊牌是真的”。
你不要以为是南极人的业务拓展了，真相是原厂家10年前就停产了，而我们穿的南极人竟然是“假的”，只有吊牌是真的。
贰
南极人成立于1997年，是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品。曾拿下中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等多项国家级殊荣。
时间追溯到1998年，一个叫张玉祥的服装老板，发现了一个行业内公开的秘密，即保暖内衣生产商，大多通过给内衣中添加1-2层不透气的塑料薄膜来增加保暖效果。这样的内衣明显是不健康。
随后，张玉祥用全棉代替化纤面料，并且与美国杜邦（DuPont）公司合作，研发出“棉＋莱卡”健康保暖内衣，并为自己的保暖内衣起名——“南极人”。
数据显示，南极人仅前4个月就销售破亿。此后，南极人连续6年市场占有率和销售量名列前茅，并在各个城市累计布局了2万个终端，共实现销售额10亿元。
彼时，尚属于自产自销的南极人和北极绒、俞兆林、恒源祥被称为国民四大保暖品牌；因质量良好，价格实惠，它们深得妈妈辈的喜爱，而南极人则是是很多人过冬的首选。
南极人的迅速崛起，除了产品质量过硬之外，还是舍得花钱砸广告，铺渠道：
在俞兆林请来香港影视明星郑少秋做代言后，北极绒不甘落后也请来了赵本山代言，南极人自然不甘示弱，请来了葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星，拍了一支15秒广告“南极人不怕冷”。
叁
2002年，品牌商在全国媒介投放的总量高达3.92亿元，厂商被漫天广告和虚高的销量冲昏了头，持续扩产时忽略了供需平衡。
但此后两年，内衣保暖抗寒的单一功能已经不能满足消费者对产品多元化的挑剔需求了。他们的购买力下降，企业库存积压逐步增长。
产品卖不出去怎么办？那就降价。2004年9月，南极人宣布产品降价50%。并靠着长期来的铺垫，迅速奠定了自己在行业里的老大地位！
随着知名度覆盖全国，南极人的市场占有率和销量都始终名列前茅。而品牌的知名度赋予“南极人”商标极高的市场价值，使得南极人可以通过品牌商标授权获益匪浅。
但南极人这种方式不过是“伤敌一千自损八百”。由于产品、供应链、终端都承受了巨大压力，南极人门店关了一大半，南极人转型迫在眉梢。
2007年4月，南极人借壳上市，变成南极电商。而这也成了南极人的转折点。
从2008年开始，一切就都变味了，南极人进行了一场大刀阔斧的改革：砍掉了所有的生产线，卖掉了所有的工厂；只专注于品牌建设，提供增值服务，彻底走上了品牌授权的商业模式。
品牌授权发端于美国，如今已经发展成为全球产业。迪士尼就是品牌授权的鼻祖。不过，要成为迪士尼认证的工厂，需要经过严格的迪士尼FAMA（生产授权申请流程表）验厂流程，内容细致到需要提供过去12个月考勤记录、工资表、劳动合同、消防演习记录等。
而成为迪士尼的授权商，门槛也不低，除了高达几十万美元的授权保证金，迪士尼还要求其在制造、经销或零售方面有最少五年的经验，在相关专业产品方面具有五年以上行业经验。
注重发展的南极人有没做到这点，从近些年消费者的口碑中可见一斑！
肆
作为传统的制造业，南极人的转型可谓非常成功。
2012年，南极人更是砍掉了所有线下渠道，专注线上。2014-2016年，南极电商品牌综合服务为主现代服务，占比营收为77.85%、72.47%、96.29%。靠卖商标，这家公司2016年赚了3个多亿。据报道，仅靠商标品牌服务费，2017年南极电商创造了5.3114亿利润。
2018年，南极电商仅仅品牌综合服务业务就赚了近9个亿。2019年，南极电商实现营业收入39.07亿元，净利润高达12.06亿元。
业内人士说，服装行业“吊牌”模式很普遍。服装企业注册了多个品类，自己没有精力和财力顾及，就授权给其他企业，而且市场竞争激烈，在自营业务利润不足的情况下，卖“吊牌”是提高业绩的最便捷方式，近似“无本买卖”。
根据商标局官网商标数据显示，目前含有“南极人”字样的商标共有333件；而南极电商共申请了包含“南极人”字样的商标276件。
无数现实告诉我们，一旦经销商压缩生产成本去获得更大的利润，品控不严，势必会成为假冒伪劣产品的“温床”；
而为了赚快钱而忽视品控，是对品牌价值的压榨，一旦失去消费者信任，那些品牌授权商的好日子也就到头了。
对于这些商家来说，他们失去的可不仅仅是一个品牌，更是消费者们！
积淀了数十年的信赖，而信赖一旦崩塌了！这个企业的终结，也就为时不远了...
参考资料：
中国消费者报《你买的南极人，只有吊牌是真的！》、
南方周末《你网购的南极人、恒源祥，是正品还是正品吊牌？》、
中新经纬《卖商标一年挣9亿，“南极人”只有吊牌是真的？不少消费者懵了》
新商业要参《砍掉2万门店后，一年净赚12亿，中国最大的保暖内衣厂商如何做生意？》
