大家都知道三大运营商的2020年5G网络设备集采结果了。

其中，诺基亚在5G无线接入网集采中颗粒无收，仅获得了少量5G核心网和承载网份额。

这让人不禁要问，从2G到4G诺基亚在中国通信市场一直占有一席之地，这次为何如此失意？

2020年4月30日，诺基亚发布2020年第一季度财报，从这次发布会上也许能找到一些答案。

食之无味？

尽管是全球四大通信设备商巨头之一，但诺基亚在中国市场的销售收入仅占其全球市场的6-8%。

（来源：诺基亚2020年Q1财报）

如上表，2020年第一季度，诺基亚在中国市场的销售收入为3.08亿欧元，仅占其全球销售收入的6%左右，且比去年第一季度下降了29%。

而诺基亚最大的收入市场来自北美和欧洲，两大市场的销售收入占比近60%。这才是诺基亚最大的蛋糕。

据外媒报道，诺基亚CEO在发布会当天表示，我们一直采取审慎的态度对待在中国的市场份额。在5G无线产品上，我们会优先考虑全球需求的功能，而不是特定区域所需求的功能。

这个“特定区域”，应该指的就是中国市场吧。

那中国市场对5G无线产品有哪些“特定需求”？

来看一看中国5G的频段分配...

中国电信和中国联通采用的3.5GHz频段，是全球主流5G频段，显然这不是“特定需求”。

那中国移动的2.6GHz 5G是“特定需求”吗？美国Sprint也采用2.6GHz频段部署5G，而Sprint也是诺基亚的一大客户，这应该也不是“特定需求”。

应该说，中国5G的“特别”之处在于需支持中频段大带宽。

中国移动在2.6GHz上拥有连续的160MHz带宽，这需要5G无线产品能支持160MHz带宽，且能通过动态频谱共享技术让4G和5G共享这160MHz频宽，以高效利用频谱资源，实现4G向5G更平滑演进。

由于中国电信和中国联通共建共享5G无线接入网，这要求室外5G产品能支持200MHz大带宽，室内5G产品能支持300MHz大带宽。

这是否意味着诺基亚的无线产品目前不支持200M大带宽？

或者说诺基亚在针对中国5G大带宽特点上，在定制化产品上的投入不够积极？

也许诺基亚并不愿意为了这个全球仅占6%的市场而进行定制化投入吧？这样减少了总支出，可将资源集中于更大的市场上，增强竞争优势。

这还不是唯一的原因。

据路透社报道，诺基亚CEO表示，在5G无线设备市场中，中国占全球市场的很大一部分，但从收入的角度来看并没有那么大。

他指出，人们只看到了中国的无线接入网规模占据全球50%到60%，但就收入份额、价值份额而言，大约只有25%至30%。从中期来看，中国作为全球市场的一部分，利润份额实际上可以忽略不计。

言外之意，就是中国的集采价格太低了，捞不到什么利润，还不如重点投入份额更大、利润更高的市场。

没有价格竞争优势？

当然，除了集采价格低，捞不到利润的原因还可能是产品成本太高。

诺基亚曾在2019年第三季度财报会议上公开承认，其ReefShark芯片组导致5G产品成本太高，削弱了其5G利润率。

不少行业人士表示，这正是导致诺基亚股票在2019年下跌近30%的主要原因。

ReefShark是诺基亚移动芯片组的品牌名称，其用于基带、Massive MIMO等5G无线产品。

诺基亚进一步解释到，由于公司从一开始研发5G产品时选择了FPGA芯片，而不是定制化ASIC芯片，导致了5G产品功耗大、成本高。

为此，诺基亚不得不改弦易辙，表示将加大定制化ASIC投入，以取代FPGA，提升ReefShark芯片组的性能，降低能耗和成本。这一芯片组被诺基亚称为5G Powered by ReefShark (5G PBR) 。2020年3月，诺基亚还宣布与Marvell合作为其5G无线产品开发定制化芯片组。

在2020年第一季度财报会议上，诺基亚公布了基于5G PBR的SoC出货量。

(诺基亚5G PBR出货比，来源诺基亚2020年Q1财报）

诺基亚表示，2019年完成的5G PBR出货量占其5G无线产品总出货量的10％，到2020年第一季度约占17%，并计划到2020年达到35％以上。

显然，道路选择错误让诺基亚付出了沉重的代价。还好这艘巨轮及时调转了船头。不过，改弦易辙需要时间，看起来估计至少要到2021年初，诺基亚才能明显降低其5G产品成本。

诺基亚在发布会上表示，未来可能会重返中国5G RAN市场。

战略转移？

尽管5G集采失利，但诺基亚表示，将“继续在中国扮演重要角色”。

从财报会议上看，未来诺基亚在中国的新战略将侧重于三大机遇：为运营商提供IP路由和光网络设备，为铁路等大型企业提供专网解决方案，以及为互联网巨头们提供服务，尤其是为数据中心连接提供光网络解决方案。

值得一提的是，最近一两年来，诺基亚一直在展示其在垂直行业市场上的成绩和案例，这是否早已预示了其在中国市场的战略转移？

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