抖音生态太大了。

大到以至于可以装下多个品牌商家，而且还是多个领域的。

据显示，中国短视频平台月活排名中，抖音、快手分别以47732.3万人及37083.93万人排名前二，而其他平台用户量级均未达1亿。

短视频之所以如此“受宠”，与其在内容营销中的独特优势息息相关。90%的商家都已经加入了抖音营销的潮流大军。投入大量的人力物力，拍了无数个“大片”，花费了不少资金，然而营销效果却并不理想。那么，商家到底该如何正确利用抖音营销呢？

对于抖音营销，商家首要想到的肯定是找KOL合作，根据《抖音企业蓝V白皮书》数据显示，有KOL参与的企业蓝V视频，条均播放量明显更高。

通过KOL来植入广告有几个好处：

1、是观众不反感KOL的软性植入；

2、是"借"到了KOL在粉丝中的影响力，传播效果会更好；

3、是由KOL来构思创意植入，视频内容可以和产品特性做衔接，达到品牌露出的目的。

虽然KOL可以快速的曝光某一个商家品牌，但是持续性并不强，而且一般商家每次也只会合作1-2位KOL，没办法保证每个KOL的视频质量和曝光程度。

酒香也怕巷子深，这个道理对于短视频营销也适用。很多商家发现辛辛苦苦做出来的内容，多渠道的分发才能保证最大的传播效果。于是在一段时间后，商家又开始发现了新的操作 —— 矩阵。

所谓的矩阵运营玩法，就是多个账号同时起跑运营，选择一个最热门的账号作为某品牌的主账号，再从这个热门账号发展成为多个不同定位的矩阵号，在带动其他账号收获粉丝的同时，这个主号的影响力也在提升。

值得一提的是，很多了解新媒体的商家把矩阵和KOL结合起来，开启了目前最火的KOC推广模式。KOC的价格相对来说偏低，专业度低于KOL，但胜在真实，贴近消费者，大范围的KOC联动推广效果好。

相对于品牌种草或者打造网红店，大规模投放KOC就是一个很好的选择，大量的KOC联动种草，会产生真实且强大的影响力，通过和消费者交流，提高品牌产品的口碑以及用户对于品牌产品的认知度和好感度，根据KOC真实的体验，消费者往往更容易完成种草。

当然，KOL和KOC绝对不是水火不容的关系。很多品牌在营销时选择打起“KOL+KOC”组合拳，让KOL和KOC相互配合，制造出营销爆点，恰当地利用KOL和KOC，将之进行有机融合，联动传播，品牌营销的效果才能够最大化。

然而在今年下半年，在KOC红遍大江南北的时候，出现了一种更快捷的推广模式。

部分商家在前台或宣传资料上会置放一个二维码给消费者扫描，消费者扫码之后可以获取一条高质量探店视频并且一键发布，而且期间不需要消费者自己制作视频。

这种模式叫“抖音云探店”。

抖音云探店将KOC思维落地到实际应用场景中，整套操作流程只需要让消费者扫码发布即可，做到“人人都是KOC”，每条视频都会带上商家定位、背景音乐、字幕配音等内容。

而所有视频是由专业摄影团队提前处理完成，每位消费者扫描后自动提取其中一条发布，并且每条视频不重复。由此看来，相比传统KOC费用更低、数量更多、视频质量更可控。而且商家拥有专属后台可以看到，所有视频的曝光、转化、裂变程度等数据。

当然，每种推广模式都有自己的优势和重点。今天我们所提到的都是基于抖音平台所衍生的营销模式。除了这些，抖音平台自身也拥有抖音小店、直播带货、信息流投放、抖+等操作。

对于品牌商家来说，最重要的还是要确定自己品牌的定位，再根据自身定位选择合适的推广方式。