营收突破2亿元，「七十二传媒」以纸巾机投放切入广告市场

近年来，线上流量的放缓、获客成本的提升以及竞争格局的固化，使得各方玩家将注意力转移到线下流量上。数据显示 2019 年中国户外广告数字化占有率已达42%，高于全球 40%平均水平，户外广告数字化升级、获取线下流量是发展趋势。

聚焦线下流量获取，一种新型大屏幕广告开始在写字楼、商场、车站、地铁等地的公共卫生间、休息室中出现。相关公司通过自动纸巾机搭配电子大屏直接进行广告投放，并利用物联网、大数据分析、视联网以及光影互动等相关技术，打通线上线下，进行精准投放营销。

这是一种值得关注的广告模式，首先，卫生间/休息室是人们高频使用且有固定停留时间的地方，但仍是分众这类广告巨头介入的广告领域；其次，人们出门常常会有纸巾的不时之需，尤其在卫生间、休息室等场所更为常见，免费纸巾可以解决应急需求，同时也可以聚拢用户；最后，这类广告机/纸巾机也能成为城市基础物联网设备，将卫生间/休息室等地点的各类信息线上化。

日前，36氪接触到的「七十二传媒」就是这一模式的实践者之一，并且已经有了稳定的场景合作和大量用户。公司 2018 年创立，截止目前，营收已突破 2 亿元，用户数超过100万，日活用户超过20000人，日新增用户超 2000 名，总订单数超过 64 万笔。

据悉，七十二传媒近期获得数千万元 Pre-IPO 阶段性投资，并已与上市辅导机构绿专资本（纳斯达克股票代码：GRNQ）达成合作，启动上市合规辅导，计划于今年内递交招股书。

七十二传媒联动政府、商家、用户，打造了完整的三方共赢的商业营销解决方案，主要收入来自于第三方品牌商的广告投放赚金、纸巾机售卖以及运维服务费用和数字营销服务收入，毛利率平均为 68.6%。

七十二传媒运营模式举例

从产品层面，可以将公司产品分为硬件产品和软件产品两块来看，其中硬件产品以 Solome（嗦啦咪）智能纸巾机为核心，包括 LED 透明玻璃膜、智能大屏、智能魔镜等多款智能交互产品，软件产品包括互动广告 APP 为基底的产品矩阵。

据介绍，Solome（嗦啦咪）公益纸巾机相对密封，可以有效防止从外部接触到剩余纸巾。用户只需要扫描机器屏幕上的二维码，就会获得约 70 厘米长的免费纸巾，每人每天可以免费领取两次，避免公共卫生间的纸巾浪费。而且，它的机身上还贴有一个高清的 5G 智能广告屏幕，可以直接播放广告并配用唯一的二维码，直接扫码进入京东、拼多多、淘宝等电子商城。同时，七十二传媒自研的小程序和 APP ，还引入视频、游戏、心理测试等趣味性内容，增强互动。

除了纸巾机的设计、选址、安装，广告投放也是公司重要的竞争力之一。七十二传媒的广告投放系统结合互联网大数据技术，可以准确分析出每台设备不同的所在地，并结合用户群体特征等，为广告主提供高精准度的广告投放策略。此外，公司还可以为客户提供文案和宣传支持，并且可以全面线上管理广告定位，进行数据跟踪和点位优化。

国家推行“”厕所革命”，最新的《城市公共厕所设计标准》也要求在满足公厕基础需求的前提下，可以再配备空调，卫生纸，擦手纸、消毒液、洗手液、加香机、搁物架等基础配置。

“纸巾机满足了公厕的配备纸巾的需求，而且干净卫生、零接触，安装了纸巾机的商家还可以参与广告收入分成，由此可以增强合作粘性，节省铺装电费和租金支出，还可以将人流变现，因而得到了快速的普及。”七十二传媒董事长兼 CEO 向科鸣告诉 36 氪，“目前，七十二传媒的商业产品已经覆盖了全国 19 个省区、1087 座商场、527 个景区、208 座写字楼、498 个小区、89 个汽车站、78 家医院等场景。”