元气森林这家成立于2016年的国产饮料品牌，在今年天猫双11水饮销量排名和京东食品饮料双十一竞速榜均获得水饮类销量第一名，从创立到爆红仅用了4年。其背后的品牌逻辑，知名品牌营销咨询机构--上海沪琛品牌营销策划有限公司将为你一一解析。

顺应时代需求，把握用户心理

上海沪琛品牌营销策划有限公司认为：“无糖”食品作为发展已久的概念，在今年达到了空前的高度。现代年轻人渴求通过更健康更自律的生活方式改变现状，在运动APP上打卡健身、保持早睡早起的良好作息，但相比起这些，控制一杯饮料的甜度、从食物中减少明确的卡路里摄入、拥有健康的饮食习惯，执行成本要低的太多。

在小红书上搜索“控糖”“无糖”，分别有超过8万篇和36万篇分享相关科普和推荐无糖食品。尼尔森报告显示，41%消费者想要含糖较少的零食。很显然，“控糖”已经成为一种大众表达健康生活方式的新潮流。

元气森林正是牢牢抓住了这种健康需求，锚定细分人群和细分品类发力，以独特的故事和理念推出0糖健康的饮料，以“无糖”理念迅速崛起的元气森林4年估值140亿，在饮料行业掀起一阵减糖风潮。

线上品牌营销，打造多品类消费场景

元气森林以日系小清新的包装、0糖健康的定位、丰富的产品口味、多渠道投放的营销迅速打开产品市场。

为吸引年轻消费者，元气森林冠名赞助了B站上的纪录片《人生一串》、《生活如沸》，以及《我们的乐队》、《运动吧少年》等热门综艺，带来初步的品牌曝光；另一方面，请到张雨绮担任品牌大使，并邀请了王一博等当红小生进行产品推荐，通过大量的曝光和名人效应，让更多的消费者了解这个品牌并且选择这个品牌。

除了气泡水外，还有燃茶、能量饮料、乳茶、酸奶、气泡果汁等产品线，口味多达几十种，产品主打无糖健康的口号，该品牌正在努力跳出单一爆款的消费场景，朝多品类的方向发展。据微博搜索数据显示，元气森林乳茶在微博美食饮料区的阅读量达3.2亿，远超其王牌产品气泡水66万、燃茶46.8万的阅读量。

在如今的环境之下，无论是巨头企业，还是新锐品牌早已经以各种方式入局分羹，面对激励的市场竞争，想要赢得消费者，品牌的影响力就显得尤为重要了。上海沪琛品牌营销策划有限公司认为各品牌需结合时代需求和互联网营销，内外兼修，不断更新迭代产品、创意、服务，紧贴时代和新消费人群需求，在市场洪流中乘风破浪，扬帆远航。