争夺中国版Clubhouse：映客携40亿入局_广告主观察-打通广告&营销产业链！

就目前为止，对话吧和Capital Coffee上就已经出现了，公司创始人利用产品为自己公司倒流到微信私域流量、不同品牌之间的资源对接、知识付费类老师线上解答寻求转化、娱乐化KOL在线选秀、利用声音进行表演剧本等具有中国特色的房间形式。

“中国版Clubhouse越多越好，2021年互联网行业第一场大战！”

“中国人盲目追风完全体现在了打造各种中国版Clubhouse上，我已经看到不下十个团队在做，而且都是像素级抄袭……”

2月1日，美国音频社交软件Clubhouse因马斯克“开房聊天”，一夜火遍全球。不到一个月，多个“中国版Clubhouse”已悄然上线，背后的参与者包括映客、36kr等知名公司。

为拼速度，有团队在大年三十，召回全部技术人员，集体加班三个通宵，熬夜改bug，就像2018年对区块链一样狂热与兴奋。

映客直接做好烧40亿的准备，率先开发出了“对话吧App”。2月20日，映客创始人奉佑生就拉上包凡、朱啸虎、周亚辉等创投圈大佬前来捧场，单个房间吸引了数千听众。

同一天，36氪旗下的Capital Coffee也开始了测试。36氪创始人刘成城还拉来了真格基金合伙人戴雨森，宣布明天（23日）晚上要在Capital Coffee上聊天使投资。

互联网社交圈真的好久没这么热闹过了。

但业内观察者对于中国版Clubhouse（下文简称CH）的看法呈现出两级分化。

有人认为CH在中国就是一个伪命题，是一个巨大的泡沫罢了；也有人认为，它将颠覆现有的社交体验，成为下一个十年最具现象级的语音社交产品。

谁是谁非？

ClubHorse、对话吧、Capital Coffee抢跑上线，

国内各路厂商争分夺秒

正如对话吧项目负责人江宇航所说，速度很重要。

国内不少团队看到CH爆红之后，立马开始着手对其进行像素级复刻，都卯着劲要争取国内第一款Clubhouse的噱头流量。

国内第一个引起讨论的类CH产品是一个叫Club Horse的微信小程序。它利用微信强大的裂变能力，上线第一天就积累了20万用户。

Clubhorse小程序界面

据了解，这款小程序是由一个创业团队研发。和很多互联网人一样，他们看到CH的时候也非常兴奋，马上决定开发这款产品。

关于为什么起这样一个高度近似的产品名？微米团队解释道，我们是根据SSUR品牌在时装界的影响力与马男波杰克传递的人生意义两者跨界融合，加之硅谷文化中嘲讽那种嘲讽的精神，才取了一个那么有趣的名字

他们认为Club的会员更像波杰克一样有着极强的两面性且认知多元化。

大年三十，ClubHorse决定开始开发，当时不少员工已经到了高铁站，又打电话叫回来一起干活，最终春节奋战7天，小程序上线。

不过诞生第一天，小程序就被微信封禁了。据该团队介绍，相应的APP产品也正在开发过程中，不久将会上线应用市场。

映客则是第一个做出中国版CH“对话吧APP”的公司。

江宇航在与36氪PRO的对话中提到，团队从3号晚上开始做新产品设计，仅用4天就完成了开发，2月9日提交了第一个版本，当天苹果就通过了TestFlight版本，然后开始内测了。赶在2月11日除夕之前，在安卓、苹果应用商店上线。

但这款产品真正出圈，还是由于两天前，映客创始人奉佑生攒了个局，邀请金沙江创投董事总经理朱啸虎、昆仑万维董事长周亚辉、华兴资本董事总经理杜永波、复旦大学教授蒋昌建等一众大佬在对话吧开房间讨论“在中国能做成一个Clubhouse吗？”。当晚对话吧在应用商店的下载量极速飙升。

直到2月20日，对话吧已经累计注册用户四千多人，活跃用户大概一千以上，平均用户使用时长接近三小时。话题也从单纯的创投，引申到新品牌、职业规划、副业讨论、娱乐聊天等各种方向。

异常紧张的研发周期，也造成了这款APP相对粗糙，很多用户体验后发现，对话吧的UI设计并不美观，并且经常遇到一些小BUG，比如进入房间没有声音、说话偶尔延迟等。

今日，对话吧在安卓和苹果的应用商城突然下架，目前在各大应用市场已经搜索不到这款APP。据映客方面解释，临时下架APP是因为这两天对话吧反响太过火爆，团队需要进行产品技术和形态的调整，正在进行升级。

36氪旗下金融数据服务平台鲸准也同步起跑，一款聚焦创投和互联网的多人语音社交产品——Capital Coffee，昨天也正式在IOS端开始内测。

根据Capital Coffee介绍，这款产品是希望给身处资本漩涡中的人们，提供一个场所，延续你们的讨论，就像十年前在中关村的创业大街咖啡厅里创业者和投资人畅谈一样。所以沿用咖啡厅的理念，整个产品的色调也是和星巴克比较像。

鲸准总裁、产品负责人柴源昨天在Capital Coffee的一个房间里提到，团队也曾经究竟过人群定位的问题，在极大和极小中徘徊，最终选择从创投和互联网领域切入，打造资本咖啡馆的概念。

但是未来随着用户量级扩张，可聊的话题也会不断扩圈。就像咖啡馆里的人群一样，可以聊艺术、生活各种话题。

目前Capital Coffee还处在测试期，未上架安卓、苹果应用市场。昨天一整天，Capital Coffee的团队都泡在软件上接收用户反馈BUG，一天迭代了好几个版本。

虽然如此，Capital Coffee的运营已经开始做起来了。利用鲸准和36氪的资源优势和内容能力，Capital Coffee每天都安排了一场与投资人或者创业者的对话房间，建立了初步的社区调性和收集种子用户。

今天Capital Coffee就筹备了三个房间，分别邀请了刘博聊无人快递车、凌海聊游戏市场发展史、比利白和PC随意聊聊滑雪。

但是据Capital Coffee团队说，这不是一个运营驱动的产品，哪怕团队能每天邀请不同的创业大佬来聊天，但是这件事也不可持续。Capital Coffee能够持续运转下去还是得靠用户群体聚集之后，自发创造话题和玩法。

“开发Capital Coffee其实是颠覆想象的一件事，其中最让人抓狂的是产品内部机制。”柴源昨晚在一个房间中聊到，比如一个最简单的hands up，举手是否能被回应，这个设计就有很多考量。比如如何告诉用户自己是被主持人忽略掉了，还是主持人拒绝了让他上麦，离开房间后是否还能继续排队等等。可以看出开发CH类的产品，对于中国团队来说依旧有相当多的挑战正在路上。

从业内人士处了解到，目前已经有十几个团队正在研发自己的中国版Clubhouse，今年上半年将会有一场多人语音社交的大混战。

一个1000人的房间，2个半小时成本1050元，

实时语音社交太烧钱

对话吧大佬齐聚的那场讨论中，周亚辉当场表示，特别不建议创业公司做这个产品。

因为门槛很高，留存很差，创业团队做的话，会死的很难看，除非有美国产品经理的天赋，否则，中国创业基本上都抄袭美国，从这个角度来说，抄Clubhouse的创业门槛太高了。

确实如此，国内创业公司开发中国版CH就有失败的案例。

以聚聚App为例。它的诞生时间与美国原版CH诞生时间相仿,产品UI也类似。但是当CH只有1500个用户的时候，拿到了1200万美金的融资，而彼时，聚聚已经有1000个用户，在国内却连100万人民币的融资都拿不到。

“当时投资人已经基本不看社交赛道了，一上来就问，能否盈利。我可以理解，毕竟之前的社交产品能真正实现商业化的不多。投资人失去信心了。”聚聚创始人Joshua说，聚聚现在已经完全变成一个爱好产品了，不进行商业化，专门给身边的朋友用。

Clubhouse火了之后，又有开始有投资人，甚至有大佬找到Joshua，看能不能继续开发一款中国版CH。

“除非很极端的情况，有人给我一大笔钱，供我烧，不然，我不会再做类似CH的产品了，我会开发一个比CH更完美的产品，目前CH还是有一些不完善的地方，比如如何节省时间。”

即便不从用户留存的角度，Joshua也不建议中小创业公司来做中国版CH这款产品。

因为，目前实时语音产品大部分都使用同一家技术服务商的提供的技术，成本在每人每分钟0.007元左右，如果一个房间里有1000个人，对话持续2个小时，这个房间的技术成本就是1050元。用户使用的时长越长，人数越多，成本越高。

“与传统语音社交相比，实时语音社交最大的不同就是，太烧钱了。”聚聚最好的时候，拥有2000个用户，平均每个用户日均在线时长224分钟。

如果小公司不适合开发中国版CH ，那像BAT这样的巨头公司适合么？

从资源角度看，巨头公司适合做。周亚辉判断，像今日头条这样的公司，肯定要做一个中国版的CH出来，而映客就是赶在巨头入场之前，抢先一步站稳脚跟。

但至少目前来看，巨头还没有出手，先入场的反而是映客和36氪这两家中型上市公司。他们都有两大共同特点。

首先，这两家公司都有足够的资金储备。

36氪目前总市值1.87亿美金（合12亿人民币）；根据映客2020年半年报显示，期末现金为7.81亿，总市值为51亿港元（合42.5亿元人民币）。2018年上半年，映客官方透露，账面上拥有超过36亿现金。而最近几年，映客并未出现大规模亏损。

周亚辉表示，老奉（奉佑生）错过了抖音，希望他能把对话吧认真坚持做下去，至少要把40亿花光了再来讨论这个产品成不成。

另一方面，两家互联网公司都想在主营业务之外寻找新的第二增长曲线，或者说需要做上市公司市值管理。

最近一两年，随着秀场直播的没落，抖音快手等短视频平台直播业务的兴起，传统直播公司的日子并不好过，包括映客。除了大主播跳槽之外，映客2019年上半年首次出现亏损，公司市值波动大。

映客也想了不少办法稳定市值，开辟除了打赏以外的新收入渠道，比如开发新产品矩阵，甚至还花8500万美金并购了一个年轻交友软件积目，以实现从秀场到社交的转型。

但这场并购似乎并没有产生像陌陌收购探探那样的效果，积目也没有成功破圈，知名度有限。几天前，积目发布声明，关闭直播功能。而这次的对话吧，很可能是映客再次崛起的新机会。

36氪同样有类似需求。

毕竟36氪上市之前就不被资本市场看好，上市当天甚至跌破发行价，甚至一度市值蒸发6成以上。为了摆脱投资人对媒体的歧视，36氪不断调整业务收入结构，从以媒体广告，到媒体广告和企业服务并驾齐驱。

虽然Capital Coffee其实是36氪旗下数据品牌公司鲸准开发的产品，并不属于上市公司的业务布局，但鲸准与36氪同气连枝，一旦Capital Coffee获得成功，36氪市值上涨是毫无疑问的。

昙花一现 or 颠覆社交

中国版clubhouse，有机会吗？

讨论中国版Clubhouse是否有机会之前，我们先分析一下这款多人语音社交产品为什么能够迅速爆互联网圈，引起各大互联网公司还有资本的狂热追捧。

毕竟就像一些评论所说，语音社交这玩意儿，在中国已经存在十几年了，而此前一直都没有诞生出一款现象级的产品。

首先从需求角度看，以往的语音社交类产品，无论是YY、荔枝还是递爪其实走的大众娱乐化的路线，满足了用户kill time和陪伴感的需求，而且都是在匿名状态下进行的。这类需求的用户人群大部分是年轻人，时间充足、随着年龄增长，一大部分成长为后职场人士自然而然会流失掉。另一部分对于娱乐型社交不敢兴趣的用户，也从开始就不是目标用户。

CH在中国的迅速蹿红，除了有业内大KOL的光环效应之外，其实是满足了国内用户的轻职场知识社交需求。而且这是在技术平权下的一种即时满足，只要用户找到感兴趣的话题，想要和麦上的大v进行讨论，只要举手就有可能与其进行平等的对话，甚至建立后续联系拓展人脉。这种和任意拥有相关专业知识人对话的权力，在此前可能连记者这种身份都很难找到合适的人进行对话。

这里还需要强调CH类产品的同步性。此前的职场人脉类APP，比如脉脉、领英等产品都是异步社交，结交人脉难以马上得到反馈，而在CH等产品上可以立即就话题进行在线讨论，满足感强。

聚聚创始人Joshua曾经对Clubhouse模式研究了近十个多月的时间，在他近期所发表的一篇文章内，通过网络科学分析了Clubhouse为什么前期能够有如此爆发式的扩张。(全文请点击《不做Clubhouse了，把它“创业开源”吧》

社交的网络结构是由关系逻辑与发现机制决定的。

主流的关系逻辑一般只有单向或者双向联众，基本上体现就是好友制和关注制。而Clubhouse的关系逻辑与发现机制与之前的Twitter以及instagram并没有显著差异。但它的内容载体——互动式语音，本身却影响甚至改变了社交网络的结构。

下图为Joshua团队绘制的Twitter和Instagram的典型网络结构演示图。其中白线代表单向关注，蓝线代表双向关注，白点代表普通用户节点，黄点代表KOC节点，红点代表KOL节点。