有一组有趣又有点扎心的数据，你或许会听过：

我们的一生会遇到过8263563人，会打招呼的是39778人，会和3619人熟悉，会和275人亲近。

我们会和上百万人擦肩而过，但大多数人朋友圈里，不过几千人。

品牌营销，同样如此。

我们通过线下渠道，会遇到固定的人群流量，而在线上媒体渠道的助力下，信息传播的更快、更广，一次推广，或许会将品牌推送到上千万甚至上亿的人面前。

但一个比较现实的问题是，海量曝光之后，能够与品牌产生关系的，或者说成为品牌用户、粉丝的，却很少。CTR对广告主所进行的连续性调查显示，在2020年广告主整体的营销动力是不足的，相比较而言，分配给信息流广告的预算同比有所下降，效果类广告受到青睐。

广告主对效果转化的要求越来越高，相较“擦肩而过”式的广告曝光，品牌更需要的是能够沉淀下来，具有品牌粘性的“朋友圈熟人”。

所以，能否帮助品牌建立起属于它的朋友圈，让所触达的流量转化为粉丝，最大化留下来？

潮宏基给出了一种可能。

3月25日，腾讯一场视频号&小程序的直播，创下了6213WGMV，观看量超120W，互动量超850W的新纪录，而且是一场高价珠宝的发布会。

中国时尚珠宝品牌潮宏基，与腾讯携手在视频号&小程序以品牌2021年彩金潮流新品发布直播，获得了用户的青睐，成功出圈。

这场直播发布会，是首个珠宝行业“小程序&视频号”公私域联动的新品首发直播，不同于常规发布会的是，这场直播发布会背后，公域流量与私域流量的一次新融合，更是品牌对自身私域流量池的一次重塑。

私域场，才是品牌的营销场

如果说公域流量是一片海，千帆竞发，竞争激烈，品牌私域流量场则是行驶于海上的大船，相较于匆匆而过的“大海捞鱼”，私域场凭借与品牌紧密相关，兼具共鸣与信任的属性，成为品牌营销的重要战场。

首先，能够进入私域场里的用户，必是品牌的核心受众，他们的需求与品牌有着高度的契合，且对品牌价值认同度极高。此时，品牌与用户之间的关系，从“买卖”转化为了“家人”，“老铁”，并且会自觉维护品牌。

也正是因此，由私域场带来的营销扩散，是一种好友安利式的传播，会比单纯曝光式的广告带来的效益更大，裂变更轻松。

像李佳琦、薇娅、罗永浩等超头部主播们，尽管自带超级流量，又或有平台级流量支持，但他们依旧谨慎着运营着自己有私域流量池，因为身处流量之巅的他们已经认识到，公域流量是转瞬即逝的，只有转化为私域流量才是自己的。

“公域+私域”双剑合璧，打造品牌“朋友圈”

私域场才是品牌的营销场，如何将公域流量变为品牌的私域流量，不断扩大属于品牌的“朋友圈”，才是效果转化的关键一环。

值得关注的是，虽然没有做铺天盖地的广告，但在很多企业增长都停滞的2020年，潮宏基不仅在短期内快速恢复销售额，还创造了多项新的企业记录，据悉，2020年潮宏基全渠道会员数达到超800万，同比2019年实现翻倍增长，云店小程序GMV达到了1.5亿+。

潮宏基的逆势增长，固然离不开产品与渠道，但更重要的是其“朋友圈”，即粉丝基础。

作为彩金珠宝领潮者，潮宏基通过具有东方时尚色彩的产品与文化价值，吸引到了众多粉丝群体，尤其非常受喜欢文化年轻一代喜爱。

得粉丝者得天下，潮宏基一直在运营着自身的私域流量池，比如在线下，其全国190多个城市近千家门店的销售网络里，每一个门店都是一个小小的私域流量场，粉丝粘性非常高。

只有私域做得好，还不够。要想更快的增长，需要扩大私域场的辐射圈。

此次，潮宏基品牌直播发布会，正是通过“私域+公域”双剑合璧，对品牌私域场的一次重塑，同时也逐渐将用户转化进品牌的“朋友圈”。

借助腾讯社交生态，将公域流量“吸引-转化”为品牌自有的私域流量，并以视频号、小程序等新的渠道为阵地，对品牌的粉丝进行了持续的、集中式的运营与整合，这种“朋友圈”式的即时互动模式，才是好友之间的沟通，才是流量竞争红热化之后，品牌的竞争壁垒。

潮宏基，拉开潮奢品新“社交爆款”时代

一个人的“朋友圈”，需要情感连接，同时更需要一种价值连接。对于品牌亦是如此。只有不断为用户带来价值，与用户一起成长的品牌，才能真正激活不断累积起来的“朋友圈”。

我们以爆款为例。在快节奏的营销环境里，从不来却爆款，但“经典爆款”却从来不会被颠覆。

什么样的产品，才能成为经典爆款呢？纵观像飞天茅台、迪奥999、Chanel2.55这些经典的产品，我们会发现，除产品本身具有的文化属性外，具有社交力的爆款产品，是“经典爆款”的必要条件。

如今，用户与产品越来越多元化，任何一个品类里的爆款并不是唯一的，而是基于用户群体来看的。所以，谈爆款需要从爆款本身以及爆款环境两个角度来看。

潮宏基，其品牌与产品所承载的文化与艺术价值，是在品牌“朋友圈”里，连接产品与人、人与人的一条暗线，品牌与用户之间，用户与用户之间具有高度的共鸣感。

所谓的爆款，并不一定被所有人都喜欢，但它一定能够在某一群体具有无法替代的影响力，比如潮宏基发布会上同时发布的花丝蝶舞、Bamboo竹系列、XSTONE顽石系列、SEED种子系列、玄金系列等新品，每一款都能击中不同粉丝群体的内心，引发共鸣和期待，像顽石系列背后，是潮酷青年的信仰，而竹系列，则代表着外表温柔内心强大的的女性，像侠女一样在生活中转换不同的身份，空灵坚毅，向上生长。为了突出用户特性，同时为新品造势，品牌还释出了一支极具自然美的“时尚大片”，酷飒有范的炸街男孩及英姿飒爽的竹林女侠在其中错落演绎，在给人以心灵享受的同时，制造出了强烈的视觉冲击力。

除产品具有社交力外，还需要一个社交场，也就是爆款环境。通过“公域+私域”的联通，潮宏基所打造的“朋友圈”式的社交连接场，比如与腾讯合作打造珠宝行业首场视频号&小程序直播，便让爆款的诞生，从流量逻辑转变为依据社交逻辑，持续出现在任何有需求的场景里，这样的爆款，是有着落的，是不会被热点所冲淡的。

潮宏基成功拉开了潮奢品新“社交爆款”时代，既能够通过产品引爆特定群体，又能够在社交场内，让爆款产品再次生长，让其价值与影响力不断发酵、延续。

打造长效营销矩阵，做长期主义品牌

在转瞬即逝的营销环境里，品牌如何应对？近两年，“长期主义”这个词逐渐引发行业重视，尤其是奢侈品行业，更是从长期发展的角度来考虑。

当新的年轻用户群体崛起，对奢侈品品牌也从“仰望”转为了“共鸣”，此时，很多奢侈品纷纷从以往的大片式单向曝光，向着粉丝运营侧转移。本身便有很强粉丝基础的潮宏基，从线下渠道打通，到线上流量整合，其与粉丝沟通的新营销矩阵正在逐步完善。

此次借助腾讯生态流量在前链路出击，并以视频号+小程序在后链路深化运营，通过“曝光-认知-吸引-购买-拥护”的长效链路，打造了兼具效果同时又具有长期价值的长效营销。

从目前来看，借助视频号触点能力、公域-私域流量转换能力、社交裂变与运营能力正是其线上营销矩阵的第一步。通过对视频号所转化来的具有共性的“朋友圈式”的精准流量，不断激发社交裂变式增长，并借助云店小程序等，对沉淀下来的流量进行集中式管理，这是当前品牌长期价值养成的必经之路。

自去年起，品牌纷纷将营销阵地向线上转移，搭建自身多元化的营销渠道，当线上营销竞争越来越激烈，单纯的直播、价格战等模式不再具有竞争力，尤其是高价低频的珠宝行业。所以，通过私域承接公域流量，来帮助品牌与产品触达用户，并像朋友一样去运营，才是企业长足发展的根本。

潮宏基以用户为根本，通过过硬的产品力，以及视频号、小程序等新的营销阵地，不断打造品牌的“朋友圈”，也为各品牌行业直播打了个“样”。