4月7日，2021上海国际广告节系列活动第一场“数字燥物”首席营销官峰会暨 2021上海国际广告节启动发布会在上海静安英迪格酒店举行，百草味品牌营销总监北斗应邀出席，并发表了《如何将营销真正做成“赢”销》的主题演讲。

数字化时代下的品牌营销是个炙手可热的话题。在“数字燥物”首席营销官峰会上，众多的年轻品牌、传统消费品牌巨头、行业公司及互联网公司齐聚一堂，共同探讨数字化时代下如何持续打造“爆款”，不断破圈，引导新的消费潮流。

作为国内休闲零食领导品牌，百草味一直坚持打造好吃好玩的品牌心智，通过有创意的内容好多元的方式，获得众多年轻人的青睐，圈粉无数，被称为“最会玩的休闲零食品牌”。在演讲中，北斗表示：优质的内容、合适的媒介策略、丰富的品牌资产是百草味真正将营销做成“赢”销的关键。

会上北斗提到，优质的内容是“赢”销的前提。无论是打磨产品还是输出内容，都要从用户需求出发，同时借助好的势能，才能引发消费者的情感共鸣，与消费者产生深度联系。同时，优质的内容，也能有效的降低流量成本，在当今流量分散的时代，流量的获取越来越难，也越来越贵，但优质的内容通的破圈效应，能大大降低流量成本。

百草味在品牌营销上，一直坚持内容为王，基于消费者的情感需求，不断创新，输出有温度、有情感、有态度的优质内容。面对消费者想要与偶像近距离互动的情感需求，百草味就在第三届演吃会上，联合品牌代言人易烊千玺推出互动游戏剧，在五个场景剧情的“闯关”游戏中，消费者作为游戏参与者，能够直接与易烊千玺进行“对话”互动，并通过自己的决策推进剧情，沉浸式的游戏体验将以往单线性的交互方式升级为多维度、且更有趣的交互，拉近了消费者与品牌之间的距离，提升了消费者对百草味品牌的感知度和忠诚度。

而针对当代年轻人职场压力大、社交恐惧等“病症”，百草味则联手李诞等一起打造了综艺节目《人间百味铺》，首创了品牌自制综艺先河。通过年轻人喜爱的脱口秀形式，在“边吃边聊边搞笑”中点拨困扰年轻人的职场、生活、社交小难题，用喜剧和零食陪伴年轻人，治愈了年轻人背后的情感焦虑。

（百草味联合李诞打造《人间百味铺》综艺）

内容为王是王道，但也脱离不了好的媒介策略，二者是相辅相成的关系。在信息爆炸的今天，酒香也怕巷子深，好的内容匹配对应的媒介渠道，才能使传播效果最大化。百草味在品牌营销上，打破了传统营销先内容后渠道的顺序，会根据不同的渠道来进行内容的策划。2021年年货节，百草味联合陈佩斯打造《卖年货》的贺岁短片在B站首发，大获成功，阅读量超121W，点击互动量超23W。

多年的春晚表演使得陈佩斯与“年味”深度绑定，成为几代人关于年味的深刻记忆，《卖年货》是他时隔20年、官宣回归央视后的首次亮相，自然引发全网关注。而B站作为Z世代群体的聚集地，UP主二次玩梗创作也使得根据陈佩斯过往表演片段剪辑而成的鬼畜视频引发关注，陈佩斯在B站拥有天然流量。基于此，百草味将《卖年货》作为进驻B站的首次尝试，引发了关于“年味”的热烈讨论，也进一步传播了百草味“年的味道”的品牌认知。

（百草味联合陈佩斯打造《卖年货》贺岁短片）

除了优质内容的输出，百草味在品牌资产的积累上也走在行业的前列。丰富的品牌资产是品牌营销的强大助力，能让品牌形象更加立体，而持续输出一个品牌定位，则能强化消费者的品牌认知，培养品牌心智。

凭借独有的几何排列设计，百草味为消费者打造了一个全新的视觉锤形象，巧妙体现了“食巧食美”的价值理念，建立了独特的品牌视觉资产。与此同时，从借势到自创，百草味积累了丰富的IP资产，自2015年开始，百草味就创行业之先，通过植入影视剧、跨界打造联名IP产品等形式，创新了娱乐营销模式。自创的“演吃会”、“吃货节”、“零食秀”三大自有IP，则建立了链接消费者的多样渠道，进一步加深了消费者与品牌之间的互动，传递出更加鲜活立体的品牌形象。