“我喜欢有能力的年轻人。私营公司的老板喜欢有能力的人才主要是为了一个原因——能给他赚钱，有这一条就够了。而国营公司的老板除了这一条以外，当然希望在感情上要有配合。谁也不愿找个接班人，能把事做大，但和前任关系不好。开句玩笑，找对象如果对方光漂亮(相当于能力强)但不爱我，那又有什么用?”

1994年，柳传志在给杨元庆的一封信中表示，联想的接班人要“才”和“德”兼备才行，而在“德”的方面，“能实心实意地对待前任的开拓者”，也是属于“德”的内容之一。

25年后再看这封信，不禁让人唏嘘，柳传志用心良苦，对杨元庆的培养可谓不遗余力。可以说，三十多年来，看懂了柳传志交班给杨元庆，也就看懂了许多传统企业老板交班的考量和逻辑。

实际上，在这封“私信”里，柳传志已经明确提出了要求，同时也指明了杨元庆“进步”的道路，而此后的事证明，杨元庆服从了伟大“商业教父”的安排。

孙宏斌的“浮云”，杨元庆的“天命”

1989年，杨元庆通过公开招聘加入联想，他那时候爱好文学，还不知道自己以后会走上销售岗位，而且越走越远。

一开始，杨元庆从最基层的销售开始干起，联想太大，个人太小，没有人知道这个有些腼腆的年轻人会成为联想的“少帅”。

同样是联想招聘来的大学生，比杨元庆早一年加入的孙宏斌才华横溢，卓尔不群，在不到两年的时间里，从普通员工升为主任经理，1990年又被破格提拔为联想集团企业发展部的经理，两个月之内实现2400万营业额，卖出了公司1000万的挤压产品，迅速在全国各地开辟了十几家分公司，其雷厉风行的工作作风和成绩让一群老人为之侧目，或者说，还有丝忌惮？

而柳传志也明显对孙宏斌更加重视，为了培养，柳传志还特意每天让孙宏斌去他办公室锻炼普通话，以改正孙浓重的山西口音。那时候杨元庆太不起眼，孙宏斌更像是个“少帅”的样子。

如果按照柳传志的计划，以孙宏斌的气魄和能力，他是很有可能成为他的接班人的，无论战略和实干，还是组织能力，孙宏斌都是一把好手。但孙宏斌的表现越来越让柳担心，柳传志曾分析了他的两大缺点：“不注意公司大船结构的统一原则；以自我为中心的思想比较强烈，管理方式上简单幼稚，有帮会行为”。

期间具体发生过的事可以参看作者以前的文章，总之，孙宏斌锒铛入狱，为自己的雄心勃勃付出了巨大代价。

“原来价格会有这么大的力量”，同时期的杨元庆开始迷上了销售，1991年杨元庆任联想CAD部总经理，通过引入“分销”的策略，年销售额从3000万元增加到3亿元。柳传志在给杨元庆的信里说，“当你由CAD部调到微机事业部，并在当年就把微机事业部做得有显著起色时，我的心中除了对事情本身成功的喜悦以外，更有一层对人才脱颖而出的喜悦。”

浮云不抵天命。企业就是新陈代谢，旧人已去，新人才是希望。

杨元庆的选择

投之以桃报之以李，老大这么栽培，小弟也要努力回报才行。

1994年，孙宏斌刚出狱，准备请柳传志吃饭，似乎是忘了吃过的苦，其坚忍让妻子为之落泪。而同时期的杨元庆春风得意，是年联想的电脑在国内销售进入前三，杨元庆被誉为“销售奇才”、“科技之星”。

杨元庆本来打算出国学习深造，是柳传志劝住了他，让他担任了联想微机事业部总经理。人在香港的柳传志给他写了一封意味深长的信：

当我心中明确了将来作为领导核心的人应该具备的条件以后，我对你要做的事是：1)加强对你的全面了解。你自己也要抓住各个机会和我交流各种想法。不仅是工作上的，应该包括方方面面的。2)加强和你的沟通，使你更了解我的好处和毛病，性格中的弱点，“后脑勺”的一面，这才能产生真正的感情交流。3)互相帮助。但更多的是我用你接受的方式指导你改正缺点，向预定的目标前进。

柳传志还提出了两点疑问：

1)你是不是真有这份心思吃得了苦，受得了委屈，去攀登更高的山峰? 2)你自己反思一下，如果向这个目标前进，你到底还缺什么?

这两个问题，杨元庆想了很久，老大指明了道路，他要不要跟，要怎么跟？这是个问题。

1995年，杨元庆正式进入决策层；1996年，升任集团副总裁，联想PC国内销售量第一。

或许，杨元庆也是想要做出一番伟大事业的，凭借年轻人高歌猛进的冲劲，杨元庆在“做事”上认死理，不可避免地触犯了联想的一批老人，为此，柳传志好好给杨元庆上了一课。

1996年初，杨元庆带着干部到会议室开会，柳传志突然怒气冲冲的进来，劈头盖脸地训斥道：

不要以为你得到的一切是理所应当的，你这个舞台是我们顶着巨大的压力给你搭起来的……你不能一股劲只顾往前冲，什么事都来找我柳传志讲公不公平。你不妥协，要我如何做？

杨元庆想要说什么，但一张口就失声痛哭起来，他真正懂得了“教父”的威严，几年后他回忆起柳传志对自己的苦心栽培，他感动地说，“如果当初只有我那种年轻气盛的做法，没有柳总的那种妥协，联想可能就没有今天了。”

杨元庆的努力

孙宏斌选择在平台之外再建平台，海阔凭鱼跃；杨元庆选择了留在平台，好风凭借力。

2000年，杨元庆从柳传志手里接过了联想深蓝色的旗帜，2001年，出任联想集团总裁兼CEO。杨元庆提出的目标是“高科技、国际化的联想”，是与苹果三星鼎足而立。不得不说，目标远大。

对了，当年任正非《华为的冬天》热传，杨元庆还特意转发给联想干部学习，他其实一直很钦佩、羡慕华为的研发技术，年轻人总是向往强大的嘛。杨元庆两次带队去华为取经，想要走华为路线，任正非语重心长：投入大，风险大，要做好长期不冒泡的准备。

嗯，不管如何，反正那时杨元庆的上进心是很足的。

90年代正赶上互联网热潮，杨元庆琢磨出了个“FM365”，结果一上车就赶上互联网寒冬，几百个员工的努力，2500万美金，基本是打了水漂，杨元庆痛苦地反思：“我在这段时间学到的东西，比过去十几年里学到的东西加在一起都要多。什么东西能做，什么东西不能做，什么东西虽然很好但是不能现在做，现在已经学会把它分清楚。”

其实除了“FM365”，杨元庆还做过很多努力和尝试，但大都失利，这让联想内外对他的领导力和经营能力有很大的质疑。但没办法，老大在后面挺着，琢磨来琢磨去，杨元庆决定干一笔大买卖：收购IBM电脑业务。

近30亿美金的收购几乎赌上了联想的全部身家，这笔并购广受质疑，被称之为“蛇吞象”，而通过并购，杨元庆认为联想实现了“跨越式”发展，另一方面也转移了矛盾。确实，收购达成后，联想的名头更响亮了（喊出了“我们已经是世界级的品牌”的口号），但真正对联想的发展起多大作用，这就是如人饮水冷暖自知了。从本质上说，联想的意图是通过低成本生产又借助IBM的品牌，同时借助IBM全球PC 营销渠道和国际级的研发机构完成自己的飞跃。反正，此后联想在全世界又展开了好几次并购交易。

实际上，通过并购获得增长是一种外生型的方式，而靠“练内功”的增长是内生型的增长，至于利弊如何选择，全看企业自身了。比如联想和华为？

2004年，在“蛇吞象”的助力和老大的认可下，杨元庆当上了联想董事长。几年后，“蛇吞象”的后续“消化”碰到难题，杨元庆一度痛苦到要辞职，于是本已“退休”的柳传志再次出山做董事长。

在一次跟俞敏洪的对话中，柳传志提到了之所以选择杨元庆的三个原因，他说原本有几个人选，但杨元庆的真性情、对电脑市场很有感觉和学习能力让他比较满意，所以最终是让杨元庆做了接班人。