有很多人跟我说，自己还是一个小毛公司，要学习只学你能够得着的，太大的一些所谓品牌没有必要学，学了你也复制不了，其实我是不同意观点的，别人既然可以做得大，肯定是有做得好的地方，有它独特的地方，咱们既然学习可以多借鉴别人的思路，有一些动作虽然说不能模仿，自己也没有那么团队，人才，资金资源去执行，可以模仿的哪怕是一个小动作都可以直接拿来用就好了。

今天就聊聊竞争非常激烈的一个品类饮品，跟着一些大品牌学一些营销推广宣传传播之类的小技能，最近啊，蜜雪冰城这个饮品上线了一个新的小品类产品叫着大王奇异果，从上线到现在半个月的时间，还在不断的宣传，一个铺子足足有7个宣传物料的展示，而且只要你眼睛可以看淡的地方，全部给你覆盖上，天上地下全部无死角无盲区覆盖，就是那么简单粗暴不断的重复宣传。

另外一个饮品品牌书亦自然也不落后，上了一个新品也用了5,6个宣传物料，也是海陆空全部上，铺子里面的电视上面还有动态宣传品牌的视频循环播放。

根据传播学的原理，好的广告好的宣传就是高频率加上不断重复宣传。

饮品的竞争是非常激烈的，今天我们来做一个延伸的拆解他们的动作，为什么这些大牌子一段时间就出一个新品上线，其实大家只要想一想就明白了，每个品牌的品类其实都是有限的，比如说：单个品牌有30个SKU，对于消费者来说一段时间就喝个遍，你不出其他牌子出，对于这种忠诚度不高的品类，消费者是不是会去尝试一下其他的牌子，长期这么下去别人是不是会忘记你的品牌呢？

所以从这个角度来说，出新品也是为了满足消费者不断新的需求和好奇心，给消费者一个新的体验，从而锁定消费，继续在自己的品牌消费，类似你天天去一个餐厅吃饭，吃久了是不是都会觉得每个菜很腻，如果没有新的品类菜上新，你是不是久了也想换一家吃吃？

另外一点，出新品还给你一个新的宣传理由啊，是不是又有了一个卖点，你继续宣传一波，继续给消费者带去更多的心智印象，加深对你品牌的印象，而且还给别人一个创新的感觉，年轻化的感觉，出新品一定是需要重复宣传，不要觉得没有必要，只是在你的菜单上面加上一个新品类，因为加上几个文字，消费者很难注意到你，所以就得重复宣传。

这些饮品品牌的宣传推广点的方法，都是对消费者喜新厌旧的一种满足，另外就是给消费者继续购买你的一个理由，通过新品继续吸引继续勾引，让消费者有好奇心下单购买，消费完之后，觉得产品还不错，完成一次购买重复购买的动作。

当然还有就是你宣传了，对于之前都没有消费过你产品的消费者和顾客，因为你新品的宣传和传播，对你有了兴趣有了更多的影响，想试一试购买。

对于老客户，一个是换个口味，一个是已经很久没有消费你产品了，听说你出新品了，又来下单体验一下，是不是产生了老客户的复购，就这么一个循环动作，锁定了新客户变成老客户，老客户复购以及变成你品牌的铁杆呢？

最后，这些大品牌的营销手段和出产品的方法是不是可以复制到咱们产品宣传上呢？答案是一定的，咱们就要做一个海绵把别人做的好地方吸收来，多借鉴别人成功的方法，这个才是营销人和生意人必须时刻都要做的事情。