来源： 媒介大脑圈     作者：程耀东

电视媒体的营销价值，主要体现在两个方面：一是用户的深度教育;二是渠道的深度渗透。

因此，品牌与电视媒体的合作，绝非简单的广告资源运用，而是要以系列创意，充分嫁接媒体资源，并从不同维度、不同场景，让品牌价值得以多元、高效地渗透和发酵。当下大家常说的电视媒体整合优势，就是通过资源价值深挖，来满足品牌方稳固渠道、直面用户的双向需求。

我认为，虽说互联网对客厅文化有所冲击，但这只是影响电视机的使用率，并不代表对电视媒体有所影响。相反，这恰恰给了电视媒体更大、更宽广的发挥舞台。再加上电视媒体严谨的运营态度，无论打渠道战，还是撒用户网，对于品牌方而言都是必不可少的营销支撑。

只是，如之前所说，当下与电视媒体合作，需要充分融入互联网思维。唯有如此，才能融合电视媒体，让品牌在全新的营销环境中，越走越顺，越做越大!

其实，品牌与电视媒体合作，并非单纯的塑造品牌，提升品牌影响力，更多的是借助其营销能量，连接渠道，直抵用户。在我看来，无论是成熟品牌，还是成长型品牌，要想在激烈的市场竞争中保持常青态势，就离不开电视媒体的支持。而品牌真正关注的，也正是电视媒体这特有的双向营销价值。

我们发现，常年与电视媒体合作的品牌，几乎都是市场上响当当的角色。很多人说，这些品牌有钱，敢花，其实不然。之所以如此，是因为它们真正摸清了电视媒体的营销规律。而且，也能随市场环境的变化，适时调整电视媒体合作技巧。正因如此，电视媒体对这些品牌的营销助力，不但没减弱，反而更强劲、更具优势。

所以我认为，要做好品牌，就需要电视媒体。无论是渠道建设和优化，还是用户培育和转化，有了电视媒体强有力的支持，势必能让品牌在市场竞争中，更具底蕴、更具实力。而且我相信，用好电视媒体的品牌，其渠道和用户，定会更优质，更有韧性。

一是给渠道活力

渠道一旦疲软，品牌业绩势必会受到影响。尤其是传统实体渠道，其看似作用在减弱，实则左右着品牌进退。因此，渠道有没有活力，对品牌发展至关重要。我们看到，当下很多品牌，千方百计想要激活实体渠道，加速零售终端运转。

从梳理的一些案例来看，我发现和电视媒体合作紧密的品牌，不光品牌价值得到了快速提升，其传统零售渠道，也随之不断得到夯实和优化。究其原因，我认为主要是电视媒体整合力、内容力和公信力等优势的集中体现。

据我了解，电视媒体平台、电视节目内容、电视节目主持人等电视媒体关联元素，在品牌的实体渠道建设和优化中，都发挥了实质性的营销价值。而这些，也正是品牌合作电视媒体最青睐的优势资源。

二是挖用户潜力

虽说电视机的接触用户在减少，但电视媒体观众，依旧保持着极为活跃的状态。尤其是电视媒体输出的一些优势内容，其用户不仅活跃度高，且粘性也强。更重要的是，这些电视媒体内容，能够激发观众自发通过社交平台，实现规模化的滚球扩散效应。

只是，和过往不同的是，电视媒体的内容，已经分散到不同的接触平台。我认为，这看似分流，但对电视媒体而言，反而是多平台覆盖和渗透的最佳体现。而且，这对于品牌来说，既能创造优质的内容植入价值，也能带来更多的优质内容合作机遇。

在我看来，电视媒体内容多平台分流输出，可以和更多观众、用户产生深度交集，并从多种生活形态，全方位挖掘观众用户潜力，为电视媒体和合作品牌，带来更多营销裂变机遇。

结语

灵活创新的整合力，是电视媒体最具优势的价值潜力。其带给品牌的营销优势，并没有因为互联网的兴起而减弱，反而借助互联网，让电视媒体内容实现了更为广阔、更为高效的传播。因此我认为，无论过去、现在还是将来，电视媒体都值得品牌用心关注。