01一个文物

1946年，历史学家杨宽与上海市(立)博物馆艺术部主任蒋大沂在一家古玩铺淘宝时，偶然发现了一块标有“宋代济南刘家功夫针铺印刷广告铜版”字样的印刷模版。

铜版正中偏上刻着一只拿着铁杵捣药的白兔，白兔四周刻着密密麻麻的小字：

上方为“济南刘家功夫针铺”；左右为“认门前白兔儿为记”；下方为“收买上等钢条，造功夫细针。不误宅院使用，转卖兴贩，别有加饶，谓记白”。

杨宽当时就认定“这是一件很难得的珍品”，蒋大沂遂为博物馆方买下了它。1957年，徐百益先生在逛博物馆时偶然发现了这块铜版，认为这块长12.4厘米、宽13.2厘米的铜版是已知的中国乃至世界最早出现的商标广告实物。

广告，即广而告之，商业活动中必不可少的一环。

从叫卖吆喝到道旗灯笼，从传单报纸到电视广播，自原始社会后期人类学会以物换物以来，为了使得交易最大化，人类想出了数不尽的方式将交易“广而告之”。

02初具规模

由于中国近两千年的封建历史中，大部分朝代都是“农本商末”的，商业作为一个被抑制的行业，并没有太多的交易需要宣传。所以直到1854年咸丰年间，国内才有了第一个杂志的招商广告位：

“若行商租船者等，得借此书以表白事款，较之遍贴街衢，传闻更远，获益至多。”——《遐尔贯珍》

在此之前的大部分时候，广告形式仍然以吆喝和道旗为主。资本主义社会工业化的引入，使得当时的生产能力大幅度提高，更多的商品和交易行为出现，广告的地位越来越重要。报刊数量和报刊中的广告位不断的增加，以至于催生出了广告代理商这个行业。

03更加精准

销量是报刊和杂志广告价格的重要衡量标准，1923年《新闻报》就以日销量15万份作为广告招商的宣传口号，即便到了今天，发型量也是纸媒刊例价的重要衡量标准。

稍晚几年出现的电台也以广告收入维持运转，那个时候还没有收听率这种概念。

从1953年我国生产第一台电视机到1979年上海电视台宣布接收广告业务并播出国内第一个电视广告“参桂补酒”，用了20多年。又经过7年以后，中央电视台于1986年在北京地区开展了第一次收视率的调查。

收视率是除了品牌背书以外最重要的电视广告刊例价参考因素之一。

不管报刊的发行量还是电台的收听率甚至电视的收视率，都有一个硬伤：这个数字大部分时候只能告诉广告主们自己的品牌能波及的人数，无法知道自己影响到了哪些人。

1994年，AT&T在网站Wired.com上贴了一个横幅广告，应该是史上第一个互联网广告。

这则互联网广告仍然是按照“数量”付费的，即便高达44%的点击率让AT&T在3个月的时间内花费了3万美金，但AT&T仍然不知道他的广告是否触达到了想要的用户。

1996年， DoubleClick公司成立，他们开始将网站广告与Cookies技术结合。Cookies简单理解就是一个小文件，可以存储你电脑的浏览历史，比如你刚刚在淘宝浏览了哪些商品。

了解了Cookies的工作机制后你就会发现，这项技术对广告投放实在是太有利了。广告主终于可以不再像以前一样盲目的面向“所有人”投放了，他可以根据用户上网的cookies，只投放广告给对他们有价值的人。

相对于传统媒体广告和网络banner（横幅）广告，Cookies广告更加精准度了，但它仍然只是“猜”的：只能基于用户过去的行为去猜测他会喜欢什么。

后来发展出来的信息流广告原理也近乎相同，只不过从“通过浏览记录辨识用户”变成了“从阅读习惯辨识用户”。

2000年的时候，谷歌在成立两年以后上线了Adwords广告平台，可以让广告主根据用户搜索的关键词去发布广告。

这种广告形式更加精准了，因为搜索是一种主动行为，用户在这个时候有强烈的获取信息需求。除了触达更精确以外，用户在搜索的时候被广告“洗脑”的几率也更大。

同年，百度成立。以后的十几年里，百度依托其庞大的用户Cookies数据及用户搜索行为数据，一直占据国内互联网广告收入的鳌头。

互联网科技公司因为更了解他们的用户，在广告市场攻城略地。2012年全球广告收入排名第十的facebook，在2016年升至第二；百度2013年进入全球TOP10，到2016年升至第四位，要知道这一年可是爆发了“魏则西事件”；微软也在2016年进入TOP10，Bing搜索和LinkedIn做出了大部分的贡献。

手机已经成为人类的器官，它承载了人类的太多功能，从信息获取到社交到娱乐。更重要的是，大部分时候它是和人类绑定的：一人一机，或者一部手机绑定了人的所有信息。

基于此，商家可以通过手机为用户推送更精准的信息。

04越来越好

2013年12月，腾讯成立社交广告营销中心，开始集中性向广告主提供服务。根据腾讯最新一季度（2018Q3）财报显示，社交广告单季度收入已达到111.57亿，在腾讯所有广告收入中占比超过一半。

根据前瞻网统计显示，近几年来腾讯的社交广告收入在腾讯网络广告收入中的占比越来大。

根据CNNIC第42次调研报告，截止到2018年6月，中国全体网民使用频率最高的应用为即时通讯，用户规模在7.56亿，使用率达到94.3%；第二为网络新闻，用户规模6.63亿，使用率82.7%；第三为搜索引擎，用户规模在6.57亿，使用率81.9%。

移动端占据第一的同样为即时通讯，使用率达到95.2%。

社交对于广告的价值在于，它把孤立的用户信息连接起来。当你识图挖掘目标用户时，你可以按图索骥挖掘到一个目标群体。

腾讯在2018Q3财报中提到：

社交及其他廣告收入同比增長61%，主要受微信朋友圈、小程序、移動廣告聯盟及 QQ看點所推動。社交及其他廣告收入環比增長19%，主要由於小程序廣告的曝光 量及點擊數增加，以及微信朋友圈廣告的曝光量提高。

同样来自前瞻产业研究院的数据显示，58%的微信用户有使用朋友圈的习惯。按照腾讯最新财报中公布的微信月活数据推算，使用微信朋友圈的月活用户超过6亿。

要知道这6亿用户是相互连接在一起的。

根据腾讯微信广告引擎负责人在ArchSummit中的分享，当用户在朋友圈与广告产生互动后，系统会提高广告对该用户好友的展示概率。

这种基于熟人社交关系的相互推荐算法，对品牌广告主来说除了无形中增加的“好友背书”外，还通过一次准确推荐获得更多相似的人群曝光。

除此以外，微信作为一款国民级软件，几乎渗透进我们生活和工作的方方面面，这就导致了腾讯可以依次把广告渗透到我们生活和工作的方方面面。

根据微信广告的介绍文档，广告主在投放时可以做定向选择，包含了地域、人口属性等多个维度。

融合在信息流中原生广告，已经变得和我们的朋友一样，熟悉我们的爱好、知道我们的心情，甚至可能自动选择在我们发工资的那天出现在我们的朋友圈……