你是一个理性消费者吗？是也不是，不是也不是。
这个世界上没有一个完全理性的消费者，或多或少都会掺杂着感性在里面，甚至一些消费者是完全凭感性进行消费的。
你在商超或者淘宝上购买一款产品的时候会仔细研究他的成分，跟其他的产品进行详细的数据对比，在认真核实过产品价格，实用性，以及使用期限之后再进行购买？而不是因为“我觉得这款产品不错，人家都说好，很和我意，深谙我心？”
这就可以证明，消费者购买产品是感性的，而营销人最大的工作不是将产品做到最好，而是怎么“讨好消费者”。
【1】营销是场心理战
你的产品好，不一定卖得好。你的顾客感觉好，产品才会卖得好。很多销售人员在售卖东西的时候，重要的不是将产品的方方面面、详详细细、一字一句的跟讲课似的讲给消费者听，恐怕消费者也不会有耐心听你讲。尤其在这个“信息大爆炸”的时代，消费者的耳朵早就被商家的各种保证各种夸大其词的营销话术听出“茧子”了，很多时候越说多，消费者就是不信。重要的是如何突破消费者的心理防线，让消费者相信你的产品是最好的，是消费者想要的。并不否认产品质量是营销保证，但是如果没有好的营销能力，想要说服消费者的心，让消费者心甘情愿的掏钱是万万不可能的。
【2】红米的推出,雷军为何拿对手说事儿？
在小米宣布独立时，华为荣耀副总裁回应红米独立：与小米竞争早已结束，荣耀遥遥领先。
独立之后，荣耀高管喊话：欢迎友商跟随。
摆明了一股火药味十足的架势。然而小米也不是吃素的。
小米死磕性价比的原因在哪？为啥不死磕技术？“我已经花费大量的人力物力，将全面屏做到极致，我们是最好的”。性价比是啥？在统一价格内，我比友商的好。
这是在拼手机吗？这是在拉客。
在互联网上不乏有黑小米的消费者。说小米的手机大搞饥饿营销，发布会就PPT做得好看，用户却买不到手机...
雷总急了。直接拿友商的手机来比对。各家均有备货不齐的情况，你们别老拿小米说事儿。
“ 什么饥饿营销、PPT 手机
这不就是 PPT 手机吗？
友商有本事拿现货来卖啊 ？”
这种方式很明了，拿友商说事儿，证明我们没友商差甚至还比友商好，消除用户疑虑，以价格做对比，就是比他的好，比死磕“性”要强得多。
【3】营销争夺的是用户选择
营销的最终目的是什么？成交。
争得用户的选择，用户愿意掏钱才是营销的最终目的。所以，选择成了一个关键点。
很多消费者的选择是会被周围人的选择所左右的。“他们都在购买这款车产品”，质量肯定差不了。正是由于这种“随大流”的思维的存在，很多小品牌才做不起来。因为周围人没用过，甚至都没有听说过，怎么能放心的购买？
【4】小郎酒为何拿销量说事儿？
小郎酒在全力推出之前已经在市场上来来回回折腾了好几年。在2017年正式发力，推向市场。他是如何走入大众的视野的呢？
“一年有三亿人次喝小郎酒
小郎酒，酒质好，二两一瓶酒正好
小郎酒，全国热销的小瓶白酒”
在看完这则广告之后，其实很多消费者心里也会犯嘀咕。“啥小郎酒，没喝过啊，咋会有这么多人喝？要不买瓶尝尝？”
尝尝。
“嗯!还不错吼!怪不得这么多人喝！”
【5】营销争夺的是用户心理的信任状
根据特劳特《定位》理论中，消费者的心理对于选择产品有一个明确的阶梯，从上排到下，顶多有七个，而实际上仅有两个。尤其在信息爆炸的时代，消费者每天接受到来自四面八方的不同的咨询，充斥着大脑，影响着消费者的选择。但是消费者的选择往往只有心里面的那一两个，甚至很多时候会对某一品牌形成独特的购买习惯。如果想要让消费者信服你的产品比其他的产品好，就得有理有据，指出自家产品好在哪？将最好的，最具信服力的一面展现给消费者。
【6】东阿阿胶为何拿《本草纲目》说事儿
东阿阿胶原产自山东阿胶县，主要原料是驴皮。说起来驴皮值多少钱？福牌阿胶的原料也是驴皮，为什么买东阿的多买福牌的少？
“人家高端啊”
东阿阿胶在推出以前，阿胶仅仅是在县级以下市场有售，城市人根本不知道阿胶是个啥。在阿胶的广告推出之后
“东阿阿胶，《神农本草经》上品，传承两千多年。滋补国宝，东阿阿胶。”
城市人恍然大悟，原来阿胶这么有名！传承了两千多年的滋补上品。因此，阿胶的购买量大了，销量上去了。众多的阿胶杂牌也因此消失的消失，破产清算的清算。
正是因为追捧，阿胶开始出名，将东阿阿胶捧上了“高端补品”的宝座。现在的阿胶，经历了15次提价，提至6000块，驴皮都不够用了，阿胶依然好卖，好评如潮。
【7】为什么选择我？
除了教育消费者之外，还有企业家变会简洁明了的高速消费者为什么要选择我。在定位里这种方法叫做信任状。信任状的方式有很多，它的主要作用在于消除消费者心中的不安全感。
【8】小罐茶为何拿大师说事儿？
小罐茶就那么一小盒能够卖到上百甚至上千，是怎么做到的？
我们是大师制作的茶。八位大师亲自把关，每一款茶都是经历大师之手，只为传承百年好茶。
消费者心里就会有这样的心里暗话。
“制茶大师制作的茶还有错吗？买！”
但是价格贵啊，自己喝不起啊，这么奢侈的茶自己喝不太浪费吗？
小罐茶从一开始就没让精准用户瞄准“自买自消”，而是“送礼”。
送礼不贵点儿，包装不大气点儿，产品不有名点儿，消费者怎么会买账。
营销，从来都是为了将产品卖给你。
