“游泳健身了解一下？器械齐全、条件一流，新会员钜惠，买一年送一年。”

当你还在犹豫，是否要对自己狠点，去健身房挥汗如雨时，铡刀已经举起。

你不会知道，销售向你兜售年卡时，创始人已欠款12亿跑路、门店全面倒闭！

你不会知道，办完上万元的年卡后，你将无处消费，也不能退钱！

你更不会知道，全国各地，上千万健身房会员，过亿会员费，正在被围猎。

近年来，共享单车、共享汽车、无人超市、无人货架，无数新生事物涌入城市。这些速成品的结局，往往一地鸡毛、惨之又惨。

健身房和它们不一样，从兴起到全民追捧，尽管其乱象丛生、卷款跑路的问题屡见不鲜，但群众健身的热情，从没被吓软过。

2017年，上海奥森健身40家门店接连关门，高层失联。10几万会员、多达几千万的会员费，上千名员工工资，被一卷而空。

2019年，北京浩沙健身接连倒闭，会员不能锻炼，也不能退钱，创始人被曝欠款12亿跑路。

情况如出一辙：上千万会员费、供应商货款、员工工资被拖欠。

健身房团操课被取消，甚至断水、断电；泳池不但不让游，而且没人维护，直至泛绿并发出恶臭。

上千会员、几万元的年卡，不能退钱、不能转店，只能认栽。

过往岁月里，全国每个城市每一年，都在上演相同的套路，相同的倒闭。

直到这种悲剧，发生在国内最早的连锁品牌身上时，健身房的谎言，开始破灭！

壹

健身健美理念最早出现在欧美，上世纪80年代，中国人健身理念萌发。

2001年，申奥成功，举国沸腾，国人开始迷恋健身。此后，健身在中国快速发展，势不可挡。

这股热情，一热就是20年。

来看组数据：2008年，北京奥运召开时，中国健身俱乐部只有2700多家；2018年，已经高达46000多家，10年暴增10多倍。

开个健身房，一度成为金光闪闪的生意。

当然，健身房老板们，图的不是少年强则国强，他们图的是这份暴利。

所谓天下熙熙，皆为利来：开健身房门槛低、来钱快，早期行业毛利率可达40%。

显而易见的暴利，吸引无数人下场弄潮。而进来的人多了，钱也就难挣了。

同质化严重、盈利单一的难题，逼的健身房老板们绞尽脑汁，最终想出疯狂的办法：卖更多的卡，开更多的店。

大部分传统健身房，主要靠会员卡年费盈利，然后进入“开店—发卡—倒闭—再开店—再发卡”的轮回。

能说会道的销售，加上多办多优惠的诱惑，很多想健身塑形的年轻人，脑袋一热就办了卡，然后就没然后了。

而健身房就爽了，年卡卖到1年，甚至3年、5年后，收钱之快，堪称预售中的战斗机。

他们不想店能开多久，也不想服务有多好，只想最快速度回本、捞钱。

但开店不是一本万利，人工成本、租金、水电，器械，无一不是成本，稍有不慎，资金链就会断裂，走向倒闭。

套路再深，也有玩完之时。随着行业饱和，扩展会员变得无比艰难：城市里的韭菜就那么多，一茬茬割完，游戏也就无以为继。

2011年开始，全国健身房数量骤降，大量健身房倒闭；2013年，中国健身房总数5000多家，80%处于维持或亏损。

眼看凉凉，健身房们再出昏招：拼命降价，你年卡4000元，我就2988，你一降，我再降；为了拉客，甚至推出买一年送一年的服务。

很明显，这种恶意竞争，拉着健身行业走向畸形。

当他们顶着高额成本，低价拉客时，就注定了倒闭大潮的到来。

贰

只想收钱的健身房，最致命的就是，忽略了复购率。

在健身江湖，除了办卡，卖课也是盈利大头。对教练们而言，会上课不算优秀，会卖课才是王道。

所谓的资深教练、持证私教，销售能力远大于业务能力。

在畸形的环境中，教练和销售的边界变得模糊。卖不了课的教练，要么接受惩罚，要么被逼走。

毫无疑问，用户面对只顾卖卡、卖课，却忽视服务质量的健身房，最大的还击就是不复购了。

被你坑一次，还会傻到再有第二次？

没有新韭菜，也没人复购后，大量健身房彻底凉凉：数据显示，2018年80%的健身房活不过12个月。

于是，历经一轮轮恶意竞争，用户一次次失望后，倒闭大潮开始来临。

2015年，安徽合肥金仕堡健身会所接连关停，大量会员卡被作废，教练欠薪未发；

2016年，因为资金链断裂付不起租金，上海唤潮健身房关店；

2019年5月，山西太原酷跑健身房大搞会员酬宾，700多会员续卡，6月份便关店不再营业。

当然，倒闭即是跑路，大部分的会员卡只能作废，维权之路漫长而艰难。

曾经卖力叫卖的优惠年卡，变成明目张胆的圈钱。

谈到圈钱，还有更恶劣的手段：临时租赁一层楼，放进些器材，打着开业预售的名号，低价卖卡收钱，然后迅速跑路。

风声过后，换个城区、换成城市，继续收割。恶劣程度，无人能敌。

人心惶惶之下，很多人为了安全起见，只选择连锁大品牌。

但上海奥森，北京浩沙的倒下，让最后一寸阵地，也覆灭了。

叁

在健身界，浩沙是老兵级的存在，它是国内最早的连锁健身品牌之一。

1999年，服装制造出身的施洪流兄弟，用投资和品牌授权的方式，在北京创办浩沙健身，进军健身俱乐部。

此后，浩沙赶上多次行业红利，从北京到全国各地，大肆扩张，一度坐拥全国160多家门店、数十万会员。

辉煌时的浩沙，单月总门店营业额能达上亿元。

20年过去，一切面目全非。关店、欠薪、投诉，创始人欠款12亿跑路....种种迹象，预示着浩沙的衰亡。

2019年，浩沙健身在北京的多家门店，被迫关停。

倒闭前夕，多家门店取消团操课、断水、断电；泳池不但不让游，而且没人维护，直至泛绿并发出恶臭。

尽管溃败至此，浩沙不但不告知消费者，其销售还在卖命推销五年卡、十年卡，上演末日前的疯狂敛财。

目前，浩沙北京40多家门店中，至少有10多家已经倒闭。残存的门店，还出现拖欠员工、供应商账款的情况，堪称一夜崩塌。

在这场关店大潮中，最惨的是交费办卡的会员们。

门店关闭后，会员卡内的年费不能退，也不能转店，只能认栽。多家门店、上千会员被坑，损失最多的超过5万元。

国内最早的连锁健身品牌，就此步入风雨飘摇的末世。

事实上，在2018年，浩沙发生过更大的危机。

去年6月29日，浩沙健身母公司“浩沙国际”遭大举抛售，股价闪崩，半小时内暴跌86%，30亿港元瞬间蒸发。

惊天闪崩后，连年亏损的浩沙国际，加速坠落。

在股市，浩沙被机构斥责涉嫌哄抬股价、欺诈股东；去年11月开始，浩沙全国各地门店陆续出现关停。

2019年5月，浩沙国际董事长施洪流兄弟，被泉州法院列入失信名单，原因是欠款高达12亿元。

至今，浩沙健身官网已经打不开，总部人去楼空。港股的浩沙国际，也从去年停牌至今，沦为无人问津的仙股。

属于施洪流兄弟的开店时代，宣告落幕。属于中国健身房野蛮生长的时代，也走向终结。

未来，只顾卖卡卖课，不顾用户体验的健身房，不管小作坊，还是大品牌，等待他们的只能是关停、倒闭，退出历史舞台。

这也是涉嫌兜售会员卡的美容美发、餐饮等行业，所将面临的问题。

请铭记，任何一个行业，不能从用户处出发，提供优质服务，终将被无情抛弃！