保健品企业想要更好的发展，就会想办法去宣传推广它的产品，很多企业都选择了投入大量的资金去做广告，可是效果却达不到所期望的。到底是什么原因呢？睿宸智辉认为，总体来说，招商广告“失效”有以下五大原因：

一、广告玩噱头或做文字游戏，使招商广告华而不实。在招商广告文案中，在一些策划人的操盘下，文字是绕来绕去，玩噱头或做文字游戏，使目标受众如坠云里雾里。其实，简单、直接、真实往往是实效广告所具有的基本特征，招商广告也不例外。因此，那种文字成篇累牍、含糊不清、变相诱导的招商广告并不一定会是成功的招商广告，因为广告应该让人愿意看、有精力看、容易看懂，如果“说不清，看不明”，广告不就失去传播的价值了吗？

二、广告中招商产品太多，重点产品不突出。保健品企业产品数量还少一些，而保健品企业产品数量一般至少几十个，多则一、二百个，甚至更多。很多企业，在操作广告招商过程都出现了“一网打尽”的做法，其实这是错误的想法和做法。很多寻找新产品的保健品代理商都是目的性去翻阅广告，寻找产品，多品种同时操作只能干扰经销商，并且不能传达足够的有价值信息。从另一个角度，能给企业带来80%利润的只是20%产品，在广告中把所有产品同等招商推广，是否“亏”了主打产品？这一点值得深思。

三、广告创意表现大同化，不能在广告中脱颖而出。保健品的实效媒体是大家都看得到，并且广告多为集中发布，这就使广告干扰度越来越高。不但所有广告之间都相互干扰，而同类产品之间的干扰就更为严重，比如目前《销售与市场》杂志（上旬刊），每月广告赠页达到50页左右，医药保健品广告量达到60%以上，有时“补肾壮阳”产品就多达五、六种，相互干扰可想而知？

四、媒体操作不科学或不讲究策略。媒体操作不科学包括媒体组合失当、媒体版面（或段位）选择偏差、发布时机失准等诸多方面。我们知道，招商广告能否实效有两个关键因素：广告创意表现、广告媒体，即广告效果E=CXM，可以说媒体甚至可决定50%以上的广告效果。

五、招商广告太“硬”，缺乏软性广告配合。作为医药保健企业，在进行广告招商时仅注重硬性广告，而忽略了软性广告。同时，在广告中过度重视理性诉求（讲成分、讲机理、讲疗效），而忽略了感性诉求。要知道，硬性广告（或理性诉求）起到的是“以理服人”的作用，软性广告（或感性诉求）发挥的则是“以情动人”，可谓相得益彰。

很多企业在选择广告的渠道上出了错，其实，除了杂志和电视广告，网络广告是企业最佳的招商选择，因为网络的宣传范围广泛，费用低，招商信息多，专业的养生指南平台有成熟的渠道，选择他们更佳。