马云将阿里做到3万亿，他却将50亿电商平台干成淘宝店

中国电商20年，风云变幻，有人很早就被淘汰，有人主动退出，有人还在奔跑，有人已功成身退。纵观整个电商圈，要说最优秀的企业家非马云莫属，他将阿里从零做到3万亿市值，成为全球第七，亚洲第一的上市公司。阿里的成功，自然是一系列对手的失败。现如今，阿里的两大对手便是京东和拼多多。不过，在之前还有很多对手，比如最早的易趣网，后来的当当网，甚至是凡客。

把凡客当作阿里的对手，很多人可能觉得不配，实际上，凡客最高峰时期销售额达到了50亿，在中国电商界，仅次于阿里和京东，是第三大电商平台。然而，凡客的结局大家都知道了，从一个非常有潜力的电商平台，干成了一家淘宝普通店铺的规模。

很多人以为凡客已经死了，因为他已经销声匿迹很久了，但创始人陈年却依旧在坚持，凡客电商商城还在，并没有关闭，网站上还在做促销活动，一件T恤只有18元，比当年请韩寒代言的29元还要便宜。另外，凡客还入驻了天猫。从整个交易数据来看，凡客现在基本和一个淘宝店铺没什么区别。

我们都知道凡客是做衬衫起家的，之后涉及到了整个服装品类。依靠着“凡客体”，凡客迅速蹿红，销售额一路飙升，从几亿，到十几亿，再到30多亿，如果不出后面的意外，很有可能突破100亿。服装是天猫的最大品类，也是它的基础，凡客的迅速飙升无疑对天猫形成了一定压力。通过服装然后做成一个超级电商平台，是很有机会的。

2010年，凡客销售额是19亿，唯品会才2亿。凡客做自有服装，唯品会做尾货服装，到了2018年，凡客已不在榜单之列，唯品会已经是1310亿的规模。所以说，凡客一手好牌被陈年打烂了。

凡客的失败核心在于人的失败，作为创始人，陈年当然是负主要责任。陈年颇有几分书生意气，骨子里有着文人的傲气和执拗。比如，当时陈年推出他最喜欢的三位作家穆旦、马尔克斯、张爱玲系列T恤。当时，凡客内部质疑这些是否太过小众，陈年说：“凡客只做我喜欢和懂得。”

还有就是陈年上一个综艺节目，评论周杰伦是垃圾，和穆旦不知道差多少条街。从这里可以看到，陈年是一个极度以自我为中心的人，他喜欢的就是最好，不喜欢的就是垃圾。这种偏执的性格注定了凡客的结局。

凡客在最辉煌时有1.3万人，光副总裁级别的都有几十个。彼时，陈年意气风发，在很短的时间就取得如此的成就，让他得意忘形，还口出狂言有一天要把LV给收购了。陈年和雷军是好兄弟，但是他们俩的差别很大，雷军低调谦虚，即使做出成绩了也不会去炫耀，做小米这么多年，基本上没有黑过对手，都是对手黑他。而陈年却是小有成就就开始飘，在凡客高速发展过程中，陈年就想一口气做成京东这样全品类的电商平台。于是，对品类进行大规模的扩张，什么都卖，最后连拖把都卖。所以，在2011年底，凡客亏损6亿，库存高达14.45亿。

陈年被胜利冲昏了头脑，本来在2012年可以上市的，却依旧很自信，认为凡客还可以取得很好的发展。但没想到，不到一年的时间，凡客即溃不成军。凡客是陈年人生的最高光时刻，也是陈年的命。在凡客失败后，朋友都劝他卖掉凡客，重新创业，但他却一直坚持将凡客做下去。