罗永浩老师要开始做直播电商了。

于是直播带货，网红电商的言论又开始甚嚣尘上。但升老师真的想说，想多了。网红直播带货没有什么新鲜，跟大卖场的大喇叭喊价没有区别。

直播带货这件事，升值君在《网红直播带货神话》终结这一篇写过了。在这里，升老师总结了网红直播带货的一个关键秘诀：便宜。

一个直播法则：69法则，69以上，腰斩一半。

到今天，依然如此，甚至更加强化了这个原则。

睿智观察家评论家一看到李佳琦、薇娅直播带货动不动上亿，就会觉得网红真牛，网友真蠢，真疯狂，其实并非如此，请你看看李佳琦、薇娅，他们有什么共同特点？

长得好看？不是，我不是说罗永浩老师不好看，毕竟很多人认为我长得像罗老师。他们的共同特点是他们是头部。

头部网红能带货，是因为他们是头部，他们是头部，是因为他们已经是头部。

听起来很绕，但是升值君给你解释一下就明白了。

头部网红是一个自然淘汰的结果，当一个网红在任何一个领域做成头部以后，就会产生马太效应，头部有充分的议价权，可以拿到“全网最低价”。

能不能全网最低，是你能不能做头部网红，甚至是你能不能带货的关键，那些疯狂买买买的粉丝一点也不傻，实际上，他们的小算盘在高速运转，一旦你不是“全网最低”，粉丝立刻弃你而去。

要知道网络时代，easy come easy go，相比起线下实体，我来你的直播间容易，我离开你的直播间也非常容易。

滑动一下手机的事，我一分钟上下几个亿，差这点流量吗？

靠流量掌握品牌议价能力，让追随的粉丝们得到最优惠的价格，是坐稳头部主播的关键。同时，谁能拿到最低的折扣，也成为了主播身份地位的象征。

所以李佳琦几次在直播间和品牌商翻脸，都是因为他没有拿到“全网最低”。而薇娅更是豪气，不是最低她补价。

头部网红，很清楚自己的生命线是什么，他们非常有逼数，他们能带货不是因为自己是直播网红，而是因为他们是直播头部网红。

我丝毫不怀疑任何网红的能力，但是在电商直播带货这个行业，就是严重的头部聚集，头部一个个瓢满钵满，腰部以下也不过是赚个吆喝而已。

电商网红严重的头尾失衡，腰部网红，大多很容易陷入困境，点击量稀少、收入不稳定、劣质品牌商、激烈竞争等等，行业生存压力巨大。

资源被头部网红虹吸，长尾效应在电商网红圈并不适用。

头部网红，还意味着另一个隐藏价值，就是头部网红的产品质量，一定是值得信任的。

尽管头部网红也有翻车的现象，但是正如粉丝们相信他们的低价一样，也同样相信他们的质量。

因为没有头部网红拿自己的信用开玩笑，一年几个亿的生意，不能因为一个选品的质量问题，把自己的生意毁了。

我采访过很多经常消费奢侈品的女粉丝，她们选择李佳琦买口红的一个原因就是省心，质量肯定过硬，因为他不可能把自己毁了。

这就是头部网红的隐藏信用，在被绑架的同时也获得了巨大的信用红利，尽管他们的价格是恐怖的低价，但是同样值得信任。

信任是非常贵的，实际上，任何商业最贵的就是信任，而腰部和尾部网红，显然没有这种信任。

有一个说法，叫月抛偶像，说的是娱乐界明星偶像，动不动就被粉丝抛弃，而如果说偶像是月抛的话，电商网红简直是日抛。

电商网红的迭代非常快，头部以下，已经换了几茬了，而且百万以下粉丝的网红，常常面临变现的问题，随时有淘汰的危机，甚至要自掏腰包买流量。

他们选品也没有讲究，实际上，就连李佳琦都有翻车的时候，中小网红没有选择权，更没有议价权，只有被挑拣的权利。

品牌方给够报酬就接，割自己仅存不多的韭菜，而一些劣质产品，小网红既无力分辨也无节操抗拒。

如果说头部电商网红是良性循环的话，电商的腰部尾部网红就是恶性循环，完全是一个修罗场和养蛊场。

收入少导致无法筛选，无法筛选导致没有人气，没有信任，没有人气没有信任导致收入少，这就是尾部诅咒。

所以电商网红不免日抛，因为很难建立信任，不少网红也抱着捞一把就走的心态。

进入电商直播领域的网红最初都有雄心壮志，但是，一个干一行垮一行的行业冥灯，则先天带有信任危机，网红带货这件事真的不是谁都能干的。

不少人判断2020年以后，零售业一定是电商网红的天下，升值君无从预知未来，升值君也看好网红的未来，升值君相信，未来的任何商业一定跟网红相关，但是，并不一定是电商网红的未来。

实际上，电商网红的格局已成，目前已知的所有领域，几乎都已经有头部网红占领。

正如我们刚才所知的头部网红的虹吸效应，实际上，当欠了一部债的网红们杀入直播战场时，电商网红的战略版图已经分割完毕，被头部网红分割完毕。

简单来说，电商直播网红，有“东邪西毒，南帝北丐”。

“东邪”李佳琦，李佳琦有强烈的吸粉能力，实际上，他在网红直播电商中扮演类似一个代言人的角色。

与马云PK，与各大明星连线，频繁上热搜，为直播带货整个行业吸引初级粉丝，他担任的是一个入口功能；

“西毒”薇娅，薇娅的优势，在于她从西安到广东，深耕服装行业将近十年，她老公也是顶级的运营人才，在做主播以前已经有供应链优势。

如果说李佳琦只是个超级柜员的话，薇娅本身相当于前店后厂的前店，她是一个超级旺铺，而更恐怖的是她后面的供应链；

“北丐”辛有志，来自快手的辛巴辛有志的优势，是他的下沉，辛巴非常强调自己的身份，“农村人”，努力强化草根的标签。

直播中自曝，怒怼，甚至下跪，努力打造一个“真性情”形象，号令千万“老铁”，可称“丐帮”帮主，这个不要以为是在黑他，相反这种底层草根的人设，是他的竞争优势，正是其他头部网红无法学习的；

“南帝”李子柒，李子柒的优势就是她的IP和恐怖的流量，她先天切中所有人群的向往。

升值君在微博分析过，李子柒做的是造梦，这是网红的终极形式，相比起李佳琦薇娅主打女性粉丝，李子柒是真正全人群的，她一旦带货，能力不容小视。

相比较而言，这些头部网红中，我反而并不看好最热的“口红一哥”。

但是必须要说的是，无论谁的功能和粉丝群体，都不是一个随便躬身入局的人可以取代的。

罗老师规划，初期的选品侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

“有创新特性的数码产品，优秀文创产品，兼具设计感的家居杂货”，这里面都透露了一个字——“贵”，这样的产品，结合69法则，69元能买到什么样的产品？

图书、性价比奇高的百货和零食小吃，我反而非常看好，但是，这样的事业早有网红在做，而且正如我刚才所说，格局已定，想要取代，可能还有很长一段路要走。

升值君想起一部电影，《莎翁情史》，影片最后，伊丽莎白女王对莎士比亚和他深爱的贵族少女，只说了两个词：Too late，too late。

时来天地皆同力，运去英雄不自由。一件事早做的是英雄，晚做就没有那么多自由了，愿罗老师和所有频繁切换领域的网红们都财务自由吧。