关键点：
瑞幸咖啡走的是ofo，滴滴等的互联网老路
瑞幸咖啡是一个以咖啡为媒介换取流量的平台
互联网营销的集大成者，值得互联网人研究
对中国互联网企业的名声造成了不可挽回的损失
自4月2日，瑞幸发布公告承认造假22亿后，瑞幸咖啡就成为互联网界热搜榜首，一家如此辉煌的明星企业，却难逃数据造假，让人唏嘘。今天，就让我们深度解读，瑞幸咖啡背后的互联网故事，全文2843字，无暇长文者可以滑动阅览文章加粗部分，感谢阅读。
瑞幸疯狂的发展史
2017年10月31日，瑞幸咖啡成立。
同年11月8日，钱治亚女士从神州优车董事、副总经理职位离职，离开了自己工作10年的老地方，正式担任瑞幸创始人兼CEO。
在钱治亚的带动下，亦或是神州优车老板陆正耀的默许下，一批神州优车的中高层员工纷纷跳槽到瑞幸，组成了瑞幸早期的创始团队。
2018年6月12日，瑞幸获得A轮融资2亿美元，12月12日，再获2亿美元B轮融资，投资方有新加坡政府投资公司（GIC）、君联资本、中金公司等。其中，GIC最为有名，素有“亚洲最大及最神秘的投资者”之称，主要负责管理新加坡的外汇储备，与大家熟知的淡马锡Temasek Holdings齐名。
2018年12月，瑞幸线下门店突破2000家，2019年总门店预计突破4500家。
扩张路上一路高歌，财务表现却一片惨淡。2018年1-9月，瑞幸亏损高达8.57亿元。公众开始质疑其这种“烧钱补贴+免费送咖啡+快速扩张”的路子行不通。
在一片质疑声中，瑞幸迅速收获了“下一个ofo”等诸多备受争议的标签。顶着巨大争议，瑞幸成功在美股上市，一时间，风头无俩。
瑞幸咖啡是一家典型的互联网思维下的创业公司
什么叫做互联网思维？
用资本的力量压低价格破坏市场，提高市场占有率，养成客户消费习惯之后，薅用户的羊毛，从而达到盈利的目的。
那其实这种做法的难点有几个
1.占有市场，培养客户消费习惯
2.薅用户羊毛
瑞幸咖啡
让我们思考两个问题：
1.瑞幸咖啡成功的使用低价培养客户消费习惯了吗？
并没有，大多数人都是用完了免费的咖啡券之后，就不再去喝瑞幸咖啡了。星巴克每天买咖啡的队伍还是满满当当，实际上每天喝星巴克的人群其实对于价格是没有那么敏感的，价格敏感的客户都去喝雀巢或者水果茶了。
2.薅用户羊毛
这是大多数的”互联网思维“的公司搁浅的地方。没有太多的转亏为盈的方法，花费了大量投资，只是培养出了自己亏钱的习惯，却没有培养出用户的消费习惯。
当你使用低价策略的时候，吸引的是价格敏感的客户，当你想薅羊毛的时候，你别忘了这些客户会火速离开你。
最典型的情况就是，用户没有优惠券就根本不会想起瑞幸咖啡这件事
瑞幸咖啡是互联网营销的集大成者
虽然现在的结果不好，但瑞幸咖啡的这一大波初始营销做的是真的好，不管它花了三个亿还是十个亿，其他企业10个亿估计也没法做出瑞幸咖啡现在的知名度。
瑞幸咖啡的运营基本上是三招齐下，集过去几年各家网红互联网公司之大成。
第一招:巨额补贴
像滴滴、美团那样拿钱补贴。一面补贴给消费者，但又不是直接减免，总要设置点小门槛，挑逗消费心理，让消费者真以为靠自己的运气拿到各种减免券。一面又大大幅补贴给送单员，让启动之初就有吸引大量骑手，保证送单速度和质量。
第二招:扩散式传播
像拼多多那样搞出各种花样的分享免费、拼团免费、抽奖免费等等自传播玩法。让无聊透顶的办公室白领们有了一个茶余饭后瞎聊天的话题。其实吧，瑞幸咖啡也就是白领版的拼多多，反正我和我身边大部分人都是因为别人发来的“你我各得一杯”的微信链接而下载的。
第三招:精明的广告制作与投放
瑞幸出街的广告大体上有两类:一类是汤唯张震等帅哥靓女明星代言；还有一类是各种咖啡大师的品鉴；这两类广告轮换出现在消费者眼前，其实效果非常好:既告诉你我很专业很高级，又告诉你，我很青春很时尚我很大众，完完全全迎合了现在一二线伪中产们的心理——这种感受，除了星巴克你其实都找不出第二家。
瑞幸的这一波广告投放基本遍布全国一二线城市所有写字楼（托咖啡这个品类的福，受众好找的很），在一众大喊大叫的二手车的广告里绝对是一股清流，广告效果无疑也是好。有逼格却又接地气，铺天盖地却又针对性强的品牌广告投放想不成功都难。
这三招齐下，足够把瑞幸咖啡做成爆款。只要它的产品质量还过得去，短时间内在全国开个500家店，覆盖个一千万用户也没啥问题。但说到底，这也就是个资本游戏，短时间内，靠曝光、靠舆论、靠资本撑起来的东西，有品牌的形，却没品牌的魂，最终难逃失败的漩涡。
思考一：风口已经过去，不要迷信权威
互联网时代的创业风口已经过去，现在是“硬科技”创业的风口。如果说互联网时代的创业是属于年轻人的时代，那“硬科技”时代的创业是属于多数中年人的时代，从业经验、人脉资源、市场推广能力越来越被看重，有着丰富创业履历的老兵更能获得资本青睐，也更易取得成功。同时，对于这些老兵来说，也正处于“上有老，下有小”、生活压力很大的一个人生阶段，一旦决定创业，往往考虑的比较清楚，也对创业成功具有较大的把握。
当然，泥沙俱下，鱼龙混杂，也不排除很多创业者一上来就以欺诈为目的，通过眼花缭乱的业务扩张，通过构造虚假宏伟的投资故事，忽悠并骗取投资者的真金白银，这种人也很多，需要我们擦亮眼睛。
思考二：互联网时代的日新月异，更需要慢下步子，踏实去做
瑞幸咖啡是互联网人给传统餐饮行业上的一堂效率课。
传统咖啡店失败的原因中房租人工的重压占了相当大的比例，瑞幸通过精准的选址和主做外卖，大大降低了铺面租金，通过APP自主点单+全自动化设备大大降低了人工的需求。本来按照思路走下去，稳扎稳打，是真的能做好，但是前期步子太大，已经没法刹车。
思考三：互联网创业的新思路
瑞幸真正的亮点在于把消费咖啡的人沉淀到了手机客户端上——使店里身份模糊的消费者变成了可把握的用户！
这是瑞幸真正的竞争力所在，也是瑞幸做新零售的前提。有了这一步，无论是为了以融资为目的的商业数据积累，还是对于生产、流通与销售的精细化运营，甚至今后的转型升级，都有了基础。所以瑞幸天生属于互联网，而非传统餐饮零售行业。
思考四：对于互联网公司应该合理估值，不能只看愿景
瑞幸咖啡的市值峰值高达120亿美元，但是只有4000家门店，对应每家门店支撑的市值差不多2000万人民币，别说只是20平方米的租赁物业，就算是300平方米的大型自持物业也远远不值这么多钱。
很多事情其实只要细细研究就不会被故事所骗到，尤其是打着互联网的故事，空有故事，没有实际终究是镜中月，水中花，到头来还是一场空。
写在最后
瑞幸的故事不是第一个，也绝不会是最后一个。如果说美股是全世界最大的资金盘，那么在这个大赌场里，每天都有无数的庞氏骗局在不断上演着。也许只需要若干个月后，人们就会忘记逐渐凋落的瑞幸，然后被另一家曾经的明星公司之陨落夺走目光。这次瑞幸的造假也给中国互联网泼上难以消除的污点，互联网是有记忆的。
正如黑格尔所说：人类从历史中学到的唯一的教训，就是人类没有从历史中吸取任何教训。
