本文看点

▪品牌商为了节省成本、避免在疫情期间出差错，大幅削减了营销预算，这为社交媒体网红带来了极大的损失。

▪尽管广告市场低迷的情况下，Business Insider联系了多位网红，讨论他们赚钱的新方式。不少创作者改变了自己的内容类型，他们还开始销售商品，或者创建基于订阅的会员计划，以此推动佣金销售。

原文来自Business Insider，作者Amanda Perelli；Dan Whateley

尽管今年许多品牌大幅减少了对网红的赞助，但仍有许多网红还在赚钱。

一些博主为了迎合疫情期间消费者的新口味，调整了其内容类型。社交媒体用户不再像从前那样搜寻相同的内容，但他们仍然很活跃，正在迅速增长，并且渴望获得有关家庭生活的内容。

旅游博主克里斯蒂娜·维达拥有8.5万Instagram粉丝。她告诉Business Insider，她从3月中旬就发现观看她的用户正在逐渐下降。

为了吸引粉丝，维达一直在学习其他垂直领域的知识，例如饮食与生活。她研究了Google的搜索结果，确定了热门话题，为了增加她出现在这些搜索中的可能性，她还定制了自己的帖子。

随着品牌削减营销预算，创作者除了改变其内容，还得改变以广告收入为主商业模式。根据市场分析公司Launchmetrics的报告显示，赞助软文帖在2月中旬占网红发帖的35％，4月中旬则下降到创作者内容的4％。

长期以来，赞助内容一直是数字创作者可预测的（也是必不可少的）收入来源。除此之外，该行业还提供了许多其他的收入来源，例如商品、针对消费者的产品以及内容制作交易。

最近几周，支撑网红行业的最大因素是消费者对社交内容的需求激增，该需求比以往任何时候都要强。

TikTok刚刚打破了单季度应用程序下载次数记录。顺应Twitch和Facebook等平台上越来越多的直播内容消费趋势，Instagram网红们在即时动态和直播功能上的粉丝参与度也大大提高。Google在其第一季度盈收电话会议中报告，YouTube平台观看人数大幅增长。

内容创作者经济远比赞助软文帖发展得好。

事实证明，来自YouTube和赞助商的直接广告收入是不可靠的，许多博主正在寻找更加多元的方法。

一些网红拥有自己的大型企业，例如YouTube创作者普雷斯顿·阿瑟斯，他同时也是数字媒体工作室TBNR的CEO。据福布斯估计，TBNR从2018年6月至2019年6月的税前收入为1,400万美元。其他网红则销售化妆品、各类商品和书籍。

创作者们正在使用几种新方式，将其粉丝转变为付费客户，包括使用Cameo向粉丝发送个性化的视频消息，或使用Patreon创建一个基于订阅的会员计划。

Cameo的CEO史蒂芬·加拉尼斯说：“这真是史上头一回，每位运动员、演员、创作者、喜剧演员和音乐家都坐在自己家的沙发上。他们的活动被取消，他们的所有收入和粉丝互动也都突然蒸发了。各界人才之所以会来到这个平台尝试，是因为他们不再像以前那么忙了，又或者是赚的钱不够多了。”

旅行博主开始探索其他的垂直领域

许多网红表示他们不得不大幅度改变自己的业务。

为了保持稳定的财务状况，旅行博主维达决定重点关注当前粉丝最感兴趣的内容，例如简单的食谱和隔离期间送礼指南。

她告诉Business Insider：“我之前专注于豪华旅游，但这绝对不是人们在3月中下旬和4月会思考的问题。如果人们不想看关于旅游的帖子，那我就写一些其他东西。”

这几周内，维达并非是唯一一个必须改变内容的博主。

对于一些YouTube创作者来说，商品销售弥补了广告收入的损失。

YouTube创作者迈克尔·格罗斯告诉Business Insider，YouTube付给他的平均费用从3月底开始急剧下降。

像格罗斯这样的创作者还可以通过多种方式赚钱，包括直接面向消费者的销售和品牌赞助。但对其他博主来说，来自YouTube平台的直接收入占总收入的很大一部分。

格罗斯说：“我就知道YouTube AdSense会做出这种疯狂的事情。多年来，我一直在努力实现多种经营方式。然而，我的多种经营方式的收入从未超过来自YouTube AdSense收入，因为我的AdSense收入相当不错，不过现在可能会有许多改变。”

阿瑟斯表示，他已经将重点转移到了可以轻松在家录制的游戏内容上，并且倾向于直接销售自己的商品。

阿瑟斯说，自从冠状病毒爆发以来，他的CPM（每千次展示费用）费率下降超过50％，但是其商品销售业务弥补了该项收入损失的三倍左右。

一些网红靠内容创作技术赚钱，而非其热度

制作公司为了遵守社交隔离，纷纷关闭拍照摄像服务，一些营销人员转向网红寻求内容创作技巧。

许多网红已经在家工作了多年，配备了录制品牌商内容必备的生产设备。

网红营销公司Whalar的合伙企业高级副总裁卡琳·斯宾塞说：“这是大品牌第一次无法制作预算较大的电视广告，而且也不再需要那种成熟的作品，这是YouTube博主教给我们的。”

数字创作者要比制作公司更便宜，有些创作者仅收取制作公司为品牌制作的专业照片和视频所需价格的一半。

网红和营销人员正在为品牌引入新的广告形式

近几周，随着家庭用户对直播的兴趣快速增长，创作者、营销人员和技术平台都在寻找通过实况直播赚钱的新方法。

长期以来，社交媒体平台的直播营销一直是Twitch游戏玩家和其他主播的收入来源。但随着对直播内容的兴趣扩展到其他社交媒体平台，越来越多的网红和品牌正在尝试将该模式视为其营销新机会。

Mavrck网红创新经理艾莉·詹金斯说：“人们会观看主播或品牌直播30到90分钟，却往往只在静态图片上停留几秒。用户长时间的参与对品牌的影响很强大。”