每个广告主和代理商都渴望自己的广告投放精准高效、品效双收，然而具体的投放环节，似乎又充满各种不确定性，究竟如何破除广告投放的“玄学”误区？巨量大学于8月20日举办以【破除投放“玄学”，助力科学增长】为主题的直播课，通过输出投放策略六步论、科学营销黑科技和深度应用好案例，给广告主提供了科学投放的“道”与“术”，促进长效、稳健增长。

营销六步论：打通科学投放“新攻略”

很多人都有这样的误区，认为日常运营投放没有规律可循，能不能起量全要靠运气。巨量大学认证讲师吕晶晶认为，通过客户行业研究、营销目标拆解、平台流量选择、高质创意生产、优化创意广告、数据分析复盘的“营销六大步”，便能实现科学有效的广告投放。

第一步：客户行业研究

在客户行业研究之前，首先要了解产品具体属于哪个行业，它所在的行业有怎样的特点，包括目前现状、未来趋势等等。其次需要弄清楚，该行业中的产品都有哪些特点、竞品的优劣势、目标客户画像，以及该产品在各个渠道的历史投放情况如何等。了解了这些信息，便可大致掌握一个客户和行业的基本情况。

第二步：营销目标拆解

完成客户行业分析之后，就要了解该客户具体的营销目标是什么，根据不同的营销目标制定相应的营销策略。常见的营销目标包括四类：一是线上转化场景，如线索收集、应用推广；二是线下转化场景，如门店推广；三是互动转化场景，包括抖音号推广和头条文章推广；四是商品转化场景，包括产品目录推广、电商店铺推广和商品推广等。

第三步：平台流量选择

选择优质且合适的平台，对具体的投放效果至关重要。比如巨量引擎平台，不管是在站内还是在站外都有着丰富的流量资源，广告主可以根据自身的产品需求指定相应流量位。如果广告主不清楚哪个资源位效果更好，可以选择优选广告位，让系统智能选择最佳位置。除此之外，场景广告位也可以帮助广告主实现高度匹配广告素材与目标用户群体行为场景；分APP出价，可帮助广告主实现灵活投放，充分触达转化人群。

第四步：高质创意生产

一个好的创意决定着广告能否充分吸引目标用户，并高效地将信息传递给用户。吕晶晶认为，创意的基本原则是，符合产品，打动用户，具体表现为真实性、针对性、亲近性、效益性、创新性5个方面。

在进行创意构思时，还需要注意4个要素：首先是研究产品属性，需要从行业属性及产品特性出发，来选择创意类型究竟属于以强调产品卖点或优势为主的实力型，还是淡化品牌、激发需求为主的动机型；其次要分析受众画像，如性别、年龄、消费心理等，清楚了目标用户的特点才能投其所好。再次是脑补使用场景，通过这种方式可以了解用户痛点，并在创意中还原场景、直戳痛点。最后是切入产品卖点，促进最终转化。

第五步：优化广告投放

好的创意固然重要，还需要配合广告投放和优化，才能更快更好达到投放目标。在优化广告投放时，首先是定向策略，基于用户的自然属性、行为兴趣等精准锁定目标人群；其次要根据效果数据优化实现定向优化，通过受众分析找到转化率最高、曝光量最多的地域、年龄或者性别，再新建投放，可有效降低转化成本。吕晶晶还分享了文案策划的核心技巧，包括7种句式模版、10大用户心理、10大文体。

第六步：数据分析复盘

复盘是为了找到对的方向，制定下一步计划，常用的分析方法包括对比和细分。一方面，可以对投放效果进行同比或环比分析，找出差异并做出调整；另一方面，通过对比发现异常数据后，就要分析异常原因，进一步挖掘优化空间。此外还可以横比和纵比，来进行数据复盘，找到问题后再对症下药。