后移动互联网时代，流量成为最稀缺的资源，每一个可能产生巨大流量的生意背后都人头济济。

而社区团购生意正是如此，成为了巨头们的角力中心。

最近几个月，外界罕见地看到，滴滴、美团、拼多多纷纷在社区团购上撂下狠话。

11月3号，滴滴CEO程维在内部大会上公开表示：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”

“我们曾是社区团购鼻祖，我们从农产品起家，创业之初我们就做了拼小站，提出了社区站点、前置仓等概念。”此前的10月8日，在拼多多成立5周年的庆祝活动上，拼多多董事长黄峥在演讲中表示，买菜业务将是拼多多的试金石，“它必然也是个长期业务，是好多年的全力长跑。”

美团创始人王兴也在2020年二季度财报电话会上表示，“生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域。”据《深网》报道， 王兴不只一次在公司中高层会议中传递“这场仗一定要打赢”的决心。

除了口头发狠话，在落地过程中，巨头们也在硬碰硬地竞争，各家都在迅速布局。

橙心优选自今年6月在四川成都上线以来，三个月时间做到了四川省日单量破55万；到9月底，橙心优选全国日单量已突破280万单。11月6日，橙心优选在广东广州、江苏南京、河北石家庄三个省市同时上线，使得橙心优选的服务版图一跃扩大到全国14个省市。

9月28日，滴滴旗下社区电商平台橙心优选宣布全国日订单总量突破280万单

美团也将“社区团购”业务定为一级战略项目。今年7月，美团成立优选事业部，由美团高级副总裁、S-team成员陈亮亲自带队，随后，美团优选提出“千城计划”，计划在年底前覆盖全国20个省，并逐步下沉到县级市场。

8月份，拼多多的“多多买菜”也在武汉、南昌等地上线社区团购平台，目前正在迅速扩张。

随着三大巨头入局，社区团购市场竞争变得异常激烈，特别在成都、武汉、长沙等重要城市。为了抢占市场，各家纷纷展开补贴战，资金开始向这个市场汇聚。

追逐社区团购风口的不仅仅是巨头，还有产业链条上下游无数的参与者，他们也希望抓住机会，尽早入局抢占红利。

为此，全天候科技与几位社区团购行业的从业者进行了对话。他们有前社区团购创业者，在创业失败后打算与大平台合作；有从来没有从事过线下业务的电商人，被身边因此赚钱的案例吸引而加入其中；还有社区团购团长，月入数万元。

他们有怎样的故事？如何发现社区电商的机会？社区团购生意给他们带来了什么？以下是他们的讲述。

谁有钱赚我就跟谁合作

李弗|多家社区团购品牌供应商

社区团购刚起来的时候，我们就做了。

我们和多多买菜、美团优选、橙心优选、盒马鲜生都进行合作。很多供应商都和前两家有合作。与他们的合作是通过朋友的关系搭上了线。

如果是没有玩过互联网、没有这种人脉的供应商，会难以进入。因为平台现在刚刚出来，人手不足，有时候一个经理对接几百个商家，僧多粥少。

在多多买菜的百度贴吧中，到处都是寻求合作的帖子

对于我们这些供应商，品牌没什么严格的要求。供应给它们什么产品，主要还是供应商说了算，这些平台刚刚到一个新的市场里，要开发这个市场必须有供应商来帮助你，否则玩不转。

我们会根据现成的产品供货，当然也要结合平台定位去找匹配的产品。

就昆明当地，我们算是一般规模的供应商，主要给这些社区团购供应米面油，还有坚果之类，供应最多的是大米。

现在最大的客户是多多买菜，一天能供应上万斤大米，但是大米的利润比较低。拼多多主要做下沉市场，五环外的市场。这个市场的人对价格比较敏感，但对商品品质，服务、快递等都暂时没什么要求。

虽然说金额比较大，但是利润一般，利润上比不过其他的品类，比如说海鲜——因为它毕竟不是民生产品，所以成本相对更低，利润更高。但这些品牌在昆明有自己的海鲜资源。

多多买菜就是做价格比较低的这些产品，比如同一款板栗或者同一个场地的板栗，他就选低价中性价比最高的，这样它自己有一点利润，还可分一部分佣金给团长。

虽然和多多买菜合作，但是量不多。拼多多现在用户量很大，但我们还是以线下为主。现在我们一天能卖1500袋大米，线下可能批发出去1000袋，比网上销量大多了。

例如一些有机的大米，价格比较高，市场上比较少，我们在线下可能更好推，毕竟在线上客户也没看到这类大米真实的样子，所以不好卖。

我举个例子，像大米，我们公司一年营收好几千万，利润几百万。就算一天给多多买菜供500袋大米，一年下来也卖不了多少，而且利润没有线下的利润高。

和谁合作有钱赚我就跟谁合作，就算拼多多抢到90%的市场份额，我不一定跟他合作。合作大家要有利可图，不可能说亏本合作，不赚钱我肯定不跟它玩。

多多买菜、美团优选、橙心优选是社区团购里面比较火的三家。从我们来看，这几家有所不同。

首先是回款账期不一样。美团账期一般是一个月，拼多多是两三天。我们也没有和商超合作，商超账期太长，几个月才结一次账，我的资金就压进去了。

其次是市场力度不一样。橙心优选和美团用的是地推模式比较多，多多买菜没什么地推，主要靠拼多多的流量来做整个市场。

对于供应商，橙心优选刚开始做，出手更大方，也更人性化；美团也算还可以，多多买菜单量大一点，但是后期可能供应商比较被动。

除了给这些社区团购供货之外，我平时也在上面买东西，感觉这几家互相都差不多，比超市要便宜一些，比如大米便宜几毛钱或者一块钱一斤。

但是也不能和超市简单比较价格，线下超市定价稳定、清晰，总体来说，社区团购的价格比较乱，没什么标准。

另外品质也不好比。比如说有一批大米，碎掉了在线下不好卖，都放到平台上去卖，做秒杀，说不定一天就秒杀抢完了，反正用户又看不到评论，有投机取巧的地方。

通过和社区团购合作，我们也想扩大市场，比如我们云南的一些特色水果，在昆明可能不好卖，本地的东西消费不了多少，但是比如在广州或者在上海，可能那就会卖到比较高的价格，后期也想增加渠道。

橙心优选在成都做得最大，我们也想通过它们把产品卖到成都。

我们主营是做米面粮油类，但是最近几年也在做互联网的项目，比如说之前做了互联网公司的广告代理。互联网是赚快钱的，好做就做，不好做就不做，也花不了多少钱。但还是线下比较稳定。

社区团购的前途谁知道呢，它就是刚刚出来的一个新事物，可能生命力很强，很也有可能很脆弱，哪一天死掉也不知道。和它们合作一个月或者一年能赚多少钱还没有想过，现在是抢占一个机会。

我们是走一步算一步，当天和尚撞一天钟，实在玩不下去，对我们也没有多大影响。我不可能被平台完全绑架了，平台都不在了，消费者自然就回归到了传统的买菜方式。

烧了40万做社区团购失败，现在只想抱巨头大腿

王琦 |曾经的社区团购平台创业者

两年前，我就在社区团购创业，自己做了一个本地生活平台，但是后来失败了。

其实当时十荟团已经在本地做了，它的用户主要是大妈。我们做的是同城两小时团购配送，瞄准的是不少的单位员工和家庭的刚需，主要卖水果，零食，生活用品。

当时我们完全采用自营模式，供应链和货源也是自己弄。我们有人员每天在一级市场采货，一般备两三天的货。此外开发程序、配送都是自己来做。

前期开发一个县级城市，主要合作单位是全县医院，单位机关，公司工厂，团购一般是单位的女员工组织，让她们做团长。所以在单位我们比十荟团做得好，价钱比较高，也比较新鲜，专业人员挑选，坏果马上换。

现在总结失败的教训，我们认为是因为社区团购对于基建设施的要求太高，我们资金实力不够。

当时投入了40万，建了仓库、保鲜库，组建了采货团队、开发团队、营销团、配送团队，配备车辆若干。后来发现，这个投入是无底洞，我们就止损了。如果我们当时有足够的资金去做，或许还有一点希望。

还有物流问题。我们的社群有3000多人，全是政府、医院、企业单位的员工，转化率很高，但是运输的损坏率太高了，损坏率大概20%-30%左右。

自己做不成功，我们就准备抱大腿和大平台合作，全面转型给这些巨头做分站和配送服务，即做网格仓。

我们团队现在有十几个人，准备和多多买菜、美团买菜合作。这两家资本充足、市场大、消费群体大。滴滴做的橙心优选不太看好，主要是它的消费群体在哪还不太清楚。