众所周知，“双十一”是一年一度的购物狂欢节，但今年却变得和以往有些不同，天猫“双十一”首次从狂欢节升级成了狂欢季，在11月11日消费高潮来临之前，天猫“双十一”就在11月1日到3日安排了“抢先购”售卖期。

更长的销售周期，给商家带来了更多的生意机会和更大的销售爆发，不过就是有点难为天眼妹的钱包了...

大家今年“双十一”都买东西了吗？花了多少钱呢？

据中国新闻网报道，11月1日0时至11月11日0时30分，2020年天猫“双十一”全球狂欢季的实时成交额突破3723亿元，创造了新消费的里程碑。

而这一成绩的取得与直播带货的兴起有着密不可分的关系。近年来，电商平台推广“双十一”的花式套路越来越多，从领取优惠券、津贴满减、口令红包，再到养猫盖楼、组队PK、手势地图……堪比数学考题的玩法令消费者直呼头秃，也致使消费者们纷纷“出逃”，直奔直播间。

据前瞻产业研究院发布的《2020年中国直播电商研究报告》称，2016年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量快速增长。这一年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式；快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

经过4年多的发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构和品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业也进入到了高速发展期。

而这种转变在头部带货主播的身上更是体现得淋漓尽致。今年“双十一”，淘宝、快手、抖音也上演了“三国杀”，那么作为三大平台的顶级主播，薇娅、辛巴、罗永浩究竟谁是最强“带货王”呢？

她凭什么成为“淘宝第一主播”？

说起薇娅的“淘宝第一主播”称号，还真是名不虚传。

据淘宝直播榜单显示，薇娅和李佳琦在今年预售前一晚直播总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元，总额逼近70亿元，销售定金超10亿元。

有业内人士分析，按照10万一个坑位费以及最终销售额的20%计算，李佳琦一晚就赚了6.83亿元，薇娅更是高达7.15亿元。

不过薇娅从曾经的“淘女郎”到如今的顶级主播也并非凭借一己之力，据天眼妹了解，薇娅幕后的“操盘手”为谦寻（杭州）控股有限责任公司，该公司由其丈夫董海锋掌控，其弟弟黄韬也是公司股东。

图片来源：天眼查

值得注意的是，薇娅并未直接持股。

实际上，薇娅和丈夫董海锋以谦寻的名义打开了电商直播市场，谦寻继而以“薇娅背后的机构”被大众所认识，之后又一路发展到短视频、红人孵化、整合营销等众多领域，所以即便薇娅没有直接持股，也仍然可以被视作谦寻的“最大功臣”。

另外，据天眼查信息显示，谦寻（杭州）控股有限责任公司于2020年5月25日发生工商变更，新增苏州君骏德股权投资合伙企业为控股投资人，出资额及持股比例暂未知。

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而苏州君骏德是君联资本旗下的一支人民币基金，在拿下“网红电商第一股”如涵控股后，君联资本再度悄悄出手。

而且天眼妹发现，除谦寻之外，苏州君骏德还投资过亚洲星光文化传媒、哇唧唧哇娱乐、杭州知衣科技、英涉时装等多家公司。

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三年来，谦寻从最初起步的4人小团队到如今300多人。截至2019年6月，谦寻已和超过8000家品牌达成过合作，且其中几乎包含了所有类目中的TOP10品牌。除薇娅外，谦寻旗下还拥有张沫凡、楚菲楚然twins、小侨等30余位超人气主播达人，还有类似林依轮、李响、李静、高露等明星主播。

直播界第一家族“族长”辛巴？

从辛有志到辛巴，他一跃成为“快手一哥”，坊间传言，辛巴2019年光靠快手直播带货，净赚20亿。

2020年5月，辛巴被封号。直到6月14日，辛巴正式开播，开播仅10秒，直播间人气就迅速登上广州市第一名，30秒飙升至全国榜第一名。10分钟销售额1.4亿，32分钟销售额2.5亿，3小时37分钟带货8亿元……

如今，辛巴已是“辛有志严选”和“棉密码”两大品牌的创始人。天眼查信息显示，广东辛选控股有限公司成立于2020年3月，注册资本1亿元，公司疑似实际控制人为辛有志，也就是为人熟知的“快手一哥”辛巴。

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2020年9月17日，起步股份发布了一则权益变动公告，公司股东拟以9.162元/股的价格，协议转让给辛选投资、张晓双各5%股份，总对价4.32亿元。

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值得一提的是，除了辛选投资外，另一位新晋股东张晓双则为辛选联合始创人、供应链负责人。这意味着，通过这笔投资，“辛巴系”将持有起步股份10%股权，成为公司第二大股东。

随着辛巴用4亿元投资起步股份的消息传出后，起步股份股价连续两天涨停，市值增加了10亿元。

与薇娅不同，辛巴曾强调自己在做生态和产业，侧重于供应链。其中的区别是，同样坐在直播间带货，辛巴并没有把直播当成职业。他喜欢培养主播，目前辛巴家族已经有7个头部主播，至少有四个主播销售额与薇娅持平。他曾表示，目标培养30个这样的主播，并在广州搭建一个庞大的直播基地。

抖音“带货一哥”罗永浩？

2020年4月，终于意识到自己网红本质的罗永浩高调宣布进军电商直播，立下了“在很多商品的品类里做到带货一哥”的目标，并创下了首场直播破亿的数据奇迹。

天眼妹注意到罗永浩直播电商业务最重要的运营主体为成都星空野望科技有限公司，天眼查信息显示，这家成立于2020年4月15日的星空野望，其控股股东为黄贺，持股61.2571%；深圳小野科技有限公司持股14.36%，为第二大股东。而这两者都与罗永浩有着紧密的关联。

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公开资料显示，黄贺此前曾任锤子科技产品总监，一直追随罗永浩创业，同时也是罗永浩直播带货的搭档。小野科技则有着另一个更响亮的称谓——“小野电子烟”，该公司实际控制人彭锦洲曾任锤子科技总裁，联合创始人正是罗永浩。

另据天眼查信息显示，成都星空野望科技有限公司对成都天生骄傲科技有限公司持股66%，后者正是罗永浩直播电商主体“交个朋友专属店”淘宝店的背后运营者，主要负责积累供应链资源，输出给所有主播。

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2020年11月8日，尚纬股份发布公告，拟以自有及自筹资金不超过5.89亿元收购成都星空野望科技有限公司40.27%股权。

据公告计算，罗永浩直播公司成立短短半年多的时间，估值就达到了15亿元。

确实，直播行业无疑是当下的一个风口，但无论什么领域、什么风口，狂欢之后必定会是一个洗牌期，所以比起看到投机赚钱的表象，或许我们更该思考的是整个行业的发展逻辑，这样才有可能对下一个机遇具备高敏感度，从而提前做好快速抓住机遇的准备。

虽然今年“双十一”最终的带货数据还未披露，但从目前来看，薇娅和辛巴背后的团队相比于罗永浩而言，无疑更加强大。

薇娅背后的谦寻已经开始有意识地降低观众对薇娅个人的依赖，不仅开始培养明星主播，为拓宽渠道，也同时在公司层面与一些集团开启商业合作。

这样看来，薇娅在搭建红人矩阵方面似乎越来越像辛巴的模式，不过值得注意的是，即便如此，辛巴那种家族式的情感和归属感也仍然是谦寻这种企业难以替代的。