售价9.9元都能赚5％-10％！这个生意阿里都在抢_广告主观察-打通广告&营销产业链！

电动牙刷进入中国市场十余年，此前一直是外资品牌的天下，鲜少有能突出重围的本土品牌。

你知道一支小小的电动牙刷有多大能量吗？不妨先看看这样一些信息：

淘宝在2019年时电动牙刷销售额就达到约57亿元，同比增速50%；一支国际大牌的电动牙刷能做到百分之几百的毛利，即便是国货新品牌也能有20%左右的毛利率。

小米、字节、阿里都在抢这个市场，而国货新品牌usmile和素士成立5年多现在都快要上市了。2021年，中国电动牙刷市场规模预计将达210亿元。

是不是有点超乎想象？电动牙刷，甚至已经与电子美容仪和脱毛仪，并称当代年轻人“变美三件套”。

动辄逼近四位数的售价，一度让电动牙刷被看作有钱人才能消费得起的“奢侈品”；随着人们消费水平升级和口腔护理意识觉醒，电动牙刷逐渐成为家庭必需日用品。

不同于过去外资品牌垄断市场的局面，近几年国产品牌强势崛起，就连互联网企业也涌入赛道，想要分一杯羹。

近期，字节跳动入股了电动牙刷公司——深圳小阔科技；几乎同时，字节跳动又投资了该公司旗下口腔护理品牌“参半”，加码口腔护理赛道。

不只是字节跳动，小米、阿里这样的互联网巨头也纷纷加码电动牙刷。除它们之外，飞利浦等外资品牌和本土一些初创品牌已经在这个市场打的火热。

这个赛道到底有多大潜力？电动牙刷生意有多赚钱？

电动牙刷火了

根据史料记载，最早的牙刷由中国人发明，后传至欧洲；但电动牙刷的发明和流传路径则完全相反，瑞士医生发明了第一款有线电动牙刷，通用电器公司再推出首款无线电动牙刷，并将其推向市场。

不同于传统牙刷每秒最多刷3-4次的频率，电动牙刷每秒可以刷动几十次、甚至上百次，能够利用高频振动带动牙齿表面残留物活动，再用刷毛将其扫除。因为高效的口腔清洁效果，电动牙刷一经推出，很快风靡市场。

中国电动牙刷行业起步较晚，早期市场主要由飞利浦等国际大牌掌握、产品售价偏高，导致市场渗透率一直较低。

华创证券2019年发布的报告显示，中国电动牙刷的渗透率仅5%，与美、日等发达国家相比仍有较大差距，美国市场电动牙刷渗透率约42%，日本市场渗透率约40%。

随着人民生活水平提高和消费者对口腔保护意识增强，再加上技术水平提升、产品价格一再下探，电动牙刷市场需求近两年逐步得到释放。

电商作为电动牙刷主要销售渠道之一，主要平台近几年销售额有明显增长。淘宝第三方监测数据显示，2017年淘宝电动牙刷销售额约18亿元；2018年翻了一倍多，达到38亿元；2019年全年销售额同比继续增长50%，约为57亿元，行业实现爆发式增长。

放眼全行业，本翼资本估算，2018年中国电动牙刷的市场规模约为139.5亿元，若到2021年市场渗透率提高至10%，则中国电动牙刷的市场规模将会增长到210亿元。

从消费人群看，电动牙刷购买者正在从小众走向大众，特别是下沉市场消费意识逐渐被唤醒，小镇青年成为支撑电动牙刷增长的重要引擎。

2019年1月-4月，在天猫淘宝平台，三四线及以下城市消费者购买电动牙刷的人数比上年同期增长了228%，远高于一线城市的114%，增速几乎达到全国消费者增速的1.5倍。

随着中国用户消费习惯养成，电动牙刷渗透率也逐步提升，未来市场潜力巨大。

前瞻产业研究院在《2020年中国电动牙刷产品销量与竞争格局分析》中指出，在中国14亿人口体量下，当前8%的电动牙刷市场空间已经养活了300余个电动牙刷品牌。

纵观国内电动牙刷市场，“四大门派”格局明显：既有飞利浦、松下、宝洁、博朗等入局早的外资企业，也有舒克、黑人、高露洁等传统快消企业，还有小米、字节跳动等跨界互联网巨头，以及usmile、素士等本土初创公司。

虽然从市场份额来看，飞利浦和欧乐B占据了半壁江山，但近年份额已有下降，取而代之的是国货品牌强势崛起。艾媒金榜发布的《2019电动牙刷品牌排行榜TOP10》榜单显示，舒克、米家、usmile、素士等国货品牌已经成功跻身前十名。

电动牙刷有多赚钱？

引得字节跳动、小米等巨头布局的电动牙刷，真的是一门好生意吗？

位于中国牙刷之都的扬州曙光牙刷厂，2020年的经营情况如坐上一辆过山车，从订单骤降三成、原料堆积如山到销售创纪录，逐渐危机解除，仅仅只用了不到半年时间。

究其原因，则是该公司在淘宝特价版上为用户量身定制了一款售价9.9元的电动牙刷，并于去年天猫618期间一口气卖出近20万支，成功扭转局势。

要知道曙光牙刷厂过往主要做的都是外贸订单，生产的也多为普通手动牙刷。但因为疫情影响，海外订单相继被取消，最终决定开拓线上渠道，在淘宝特价版上实现出口转内销，并用低价电动牙刷赢取了市场。

虽然市面上的电动牙刷产品功能雷同，但不同品牌、产品之间可能存在上百倍价格差，从几块、几百块到几千块不等。

有人说，百元以下的电动牙刷就是电动玩具。而曙光电动牙刷9.9元的售价，更让人匪夷所思，令外界对产品功能性和盈利情况存疑。

曙光牙刷厂厂长屠新业告诉全天候科技，一支电动牙刷的成本通常分为：产品设计成本、制造设备（即模具）成本、产品配件成本、运营成本和其它成本。

根据产品的不同，设计成本低则几千、高至几十万，制造设备成本区间也在几十万到上百万不等，运营成本则按照企业定位不同有很大差异。

在各项成本中，产品配件成本为主要支出，“这部分可能占到总成本的40%到50%。”屠新业介绍，通常情况下，一家电动牙刷制造企业的运营成本可能占总成本的30%，制造设备成本和设计成本各占10%，“目前市面上电动牙刷一手货源的成本在几块到100元左右，最多不超过200元。售价超出的部分就是品牌溢价。”

曙光牙刷厂之所以能够把电动牙刷价格压到10元以下，就是在其它各项成本偏低的情况下，严格控制了产品配件成本，并采用薄利多销的方式实现盈利。

从消费者视角看，一款电动牙刷主要是由刷头、机身、充电座（采用无线充电的）三部分组成。实际组装过程中，需要非常多零配件，涉及塑料配件、电子配件、电动芯片配件和包装材料配件等。

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屠新业透露，市面上电动牙刷配件成本的差异，主要是由电机和芯片差异造成。震动频率在每分钟6000-8000次的电机，成本可能只要1块钱；而震动频率在每分钟32000-35000次的电机，成本达到十几块。驱动电机操作的芯片成本也从两三块到二三十不等。

此外，在塑料配件上，低端电动牙刷大多采用成本较低的PP材料，高端产品则使用ABS材料和PETG材料，成本也会相差4倍左右。

目前，曙光牙刷厂共有两款电动牙刷在售。即便其中一款产品售价9.9元，工厂整体仍能维持5%-10%的毛利率。

而这已经是行业较低水平，“预计国际大牌电动牙刷能达到百分之几百的毛利，国货新品牌毛利率大概是20%左右。”屠新业称，各大品牌由于营销开支不同，最终净利润可能会有很大差异；而曙光牙刷厂定位是生产型企业，发展上不完全侧重一线消费者，更多会与经销商合作，所以一直将毛利率控制在低水平，低价策略的主要目的还是跑销量。

电动牙刷也不是一锤子买卖，刷头与机身分离的设计，就给了商家和生产商二次盈利的机会。

专业IT门户网站太平洋电脑网算了一笔账，从市面上100-500元主流电动牙刷中挑选出15款，按照三个月替换一次刷头的频率，计算年支出成本。