前几天，英语流利说将正式登陆纳斯达克，成为今年赴美上市的第五家教育公司（尚德机构、精锐教育、朴新教育和安博教育）。

不少人在质疑英语流利说的“AI”教育噱头，也有不少人抓着它的亏损不放。但事实上，对于教育公司来说，亏损上市可谓常态（51Talk、朴新教育均是亏损上市）。

更何况英语流利说的营收成绩很赞，2018 年上半年，英语流利说收入 2.323 亿元，去年同期仅为 4010 万元。

英语流利说（以下简称“流利说”）就在运营社隔壁楼，作为邻居，今天必须曝光一些“内幕”。

其实，运营社在社群运营上的不少经验就来自于流利说，同为教育行业，贤哥还以流利说为学习的榜样，经常同它的社群运营负责人进行交流，挖掘社群运营秘籍。

如今，老邻居兼社群运营“导师”上市了，我们将悄悄分享一些流利说在社群运营方面的小秘诀。

如何套路用户加入社群？

作为一个以英语学习爱好者、社交达人为核心的“英语学习 + 社交”联盟，英语流利说在新用户开始使用 App 的时候，就会简单明了地进行用户引导。

让用户选择自己的需求，比如想要进入外企，或是学习商务英语，亦或是想要轻松看懂英语语种的电影。

流利说用户分类

这样的引导，其实就是绕着弯回答了用户最关心的问题：我为什么加入你？

当用户完成选择后，其实就不知不觉被流利说进行了大范围的分类。

紧接着，流利说进入套路用户的第二步，采用贩卖焦虑的形式，引导用户进行测试。（测试完毕后引导用户进行某个级别的付费学习）

英语水平分析测试

不过，这个测试并非强制性的。

但是，千万不要以为抵挡住了它贩卖的焦虑，你就能万事大吉，流利说会有别的手段，套路住像我这样不愿花钱的人。

它是如何做到的呢？

在用户的个人设置页面，英语流利说用橙色字体突出显示：

“领取最高 88 元免费课程”。

一看到是免费的课程，大多数用户都会毫不犹豫地点击这个模块。只要用户一点击，立马就有让用户去微信“确认登录”的界面跳出来，还会提示关注公众号后才能领取课程。

这个时候，用户还是会为了“最高 88 元免费课程”，乖乖跑去关注它的公众号。然而，我只领到价值 9.9 元“懂你英语” 3 天课程”。

看到了吧，这就是“最高 88 元免费课程”的鸡贼之处，它成功套路我关注了公众号，但是只给了我“价值 9.9 元”的课程。

你以为这样就完了吗？并不！当我成功领取价值严重缩水的课程后，流利说又放了一个大招——引导我加入社群。

如果你仔细将英语流利说的这个流程回想一遍，其实这个流程真的很长，但是在它的一步步引导下，我竟然很轻松愉快地完成了。

而赢家英语流利说呢，通过一个几乎0 成本的课程，引导我关注了两个公众号，还加入了它们的学习社群。

如何让用户在社群里高活跃？

当我成功潜入学习社群后，我再次验证，流利说套路用户时真是环环相扣，它开始引导用户提升活跃度，营造良好的学习氛围，刺激用户产生付费转化。

英语流利说是怎样让用户保持高活跃的呢？我们先简单回顾我加入社群的过程：

我在「懂你学堂」的引导下，进入一个“懂你英语自助加群”的表单填写界面，填完信息后，随即弹出一个二维码（班主任的号）。