虚拟广告曙光乍现，猫眼视觉布局 “AR/VR新零售”营销蓝海

2018年这个寒意渐浓的深秋，有一个备受瞩目的行业正在酝酿着浓浓的“春意”——上周的2018乌镇世界互联网大会上，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾在演讲中透露：“我现在决定认真考虑对VR版本微信的开发”，一句话暴露了腾讯在虚拟现实主导权争夺战中，又将亮出一记份量十足的“重拳”，而此前微信AR版正在积极内测的消息在坊间已不再是新闻，相信很快“另一只靴子”也会砰然落地，敲震整个AI行业。

春江水暖“鹅”先知，当然，嗅觉灵敏的，不仅是“鹅厂”。今年早些时候，Facebook正式宣布，正在新闻推送（News Feed）服务中测试“增强现实”（AR）广告，预计将通过对视频广告+AR的全新形式，为广告主提供全新的营销选择，也使厌倦于传统广告的客户能够对于形式新颖的AR广告萌生更高的接受度。预计Facebook的首批AR广告将在2018年圣诞节推出。而在2017年底，苹果公司斥资4亿美元收购了一家致力于影像识别、扩增实境（Augmented Reality；AR）应用及广告平台的科技公司，重点解决AR与广告平台结合促生新的利益增长模式，AR技术打通广告营收环节，很明显是苹果下一步重要的战略布局。

而在国内，各大巨头早已在AR/VR营销这盘大棋上博弈多时，百度AR的DuMix、淘宝/支付宝AR、腾讯TAR、网易洞见、京东AR等等……各路诸侯厉兵秣马以待天时，随着AR/VR广告营销在市场上的认知度、普及率迅速升温，各大行业品牌豪门也纷纷试水，可口可乐、迪士尼、华为、三星、宜家等国际品牌纷纷入局，开始尝鲜AR广告营销，这一转变势必产生“示范效应”在其各自行业掀起一波AR广告营销的热潮。

针对这一轮AR/VR广告营销的热度风起，近日笔者采访到了国内AR/VR广告营销的头部企业——北京猫眼视觉科技有限公司的CEO华晨女士，希望了解来自“风口”一线的声音。

在这个深秋阳光和暖的下午，我们与华晨坐在北京西北三环的咖啡馆里，畅谈起了上述话题。华晨介绍说，其实从2014-2015年以来，中国的AR/VR行业就开始蓬勃起来。经过2016-2017年浮躁跃进、资本狂欢之后，像许多新兴行业一样，行业必然性的迎来了一波“退潮期”，许多只靠概念融资，却没有盈利模式的团队都在这一轮洗牌中消失了，这对于行业来说其实是一个大浪淘沙的好事，目前AR/VR行业留存下来的公司，都是找到了合理的生存逻辑，并“在战场上确立了自己地位”的一群人。

说起北京猫眼视觉科技有限公司（以下简称“猫眼视觉”）的成长，团队是在与市场融合、拥抱的过程中，逐步形成了自己的主营业务定位：AR（增强现实）/VR（虚拟现实）/AI（人工智能）全行业解决方案。公司基于自主技术力量，致力于“人工智能”+“先进显示技术”的行业融合，聚焦AR/VR新营销，旨在以前沿的智能视觉科技改变未来。公司基于自主技术力量，打造AR技术+人工智能技术融合业态，研发打造系列AR/VR行业应用全套解决方案，覆盖行业包含：电商、广告、传媒、工业、旅游、教育等。涉及关键技术包括：图像识别、物体识别、人体/人脸识别、语音识别、空间平面定位、重力互动等。

在商业战略上，猫眼视觉凭借优秀的团队和丰富的执行经验，先后与各大主流业务平台建立深度合作，跻身行业第一梯队。猫眼视觉公司目前已经成为：百度AR“核心合作伙伴”、网易AR“生态合作伙伴”、阿里集团“AR/VR服务供应商”、腾讯“AR/VR服务供应商”。

基于上述布局，猫眼视觉占领了AR/VR广告营销的头部阵地，也成为业内屈指可数打通多平台AR营销通路的专业全案公司。今年以来，猫眼视觉公司敏感的嗅探到市场上对于AR/VR零售类营销的需求确实在快速升温，而且有行业蔓延的趋势，比如在先后完成三星、小米新款手机AR营销两个项目之后，OPPO Find X、华为荣耀8X的AR营销项目又接踵而来。更多行业大牌，如：天猫超市、盒马鲜生、QQ浏览器、中国电信、北京银行、南方航空也先后发力，经由猫眼视觉打造推出了各自领域的AR/VR新零售广告。其中典型的代表案例：华为荣耀的“荣耀飞车”AR互动营销在3500家华为荣耀线下门店铺开，QQ浏览器的首款AR足球游戏“厉害了，我的球”在全国238家万达广场全线推广，均收获了不俗的战绩，成为行业新营销的标杆。

猫眼视觉认为，目前行业升温主要集中在零售广告营销领域，而从商业属性上分析，零售营销与AR/VR有天然的结合需求。这一点也早就成为行业的共识。美国著名电商公司Apollo Box曾经发布数据显示：在电商业务中引入AR营销手段，平均销售转化率提升25％。而通过定制化设计的AR营销活动，产生的效果较之常规营销提升200％，用户进行二次购买的概率提高了20％。而美国知名广告服务商Immersv将VR技术引入在线广告中，销售转化率提升37％。很明显下一波AR/VR行业热点，即将以“AR/VR新零售”广告营销作为爆发点。

基于丰富的实践经验、通路平台资源和技术积累，猫眼视觉很早就已经布局“AR/VR新零售”营销，并将“AR/VR新零售”分为6大实用场景，进而成为猫眼视觉目前的主营业务板块：

1、AR/VR+品牌营销

利用AR/VR技术，以品牌理念、核心诉求、吉祥物、LOGO等为切入口，让用户在沉浸体验、视觉震撼中熟稔品牌形象，内植品牌价值，完成认知-认同-认可-认购的传播流程。

（上图为“华为荣耀飞车AR互动营销”、“电信圣卡AR互动营销”）

2、AR/VR+虚拟试用

可以让所有潜在用户在近乎零成本的前提下，满足其“试一试”、“用一用”的体验需求，可以结合展示中的真实商品展开虚拟操作，也可直接体验全虚拟3D物品的操作试用，成为销售环节强有力的辅助工具。

（上图为“猫眼视觉AR看车”产品）

3、AR/VR+商品说明

借助AR/VR技术，使传统的商品介绍说明生动、直观、可互动，基于真实商品虚实结合说明商品卖点、功能，也结合宣传物料、网页等给出详尽的AR/VR商品展示、说明。

（上图为“化妆品AR说明书”产品）

4、AR/VR+活动营销

可灵活结合各类线上、线下活动营销布局，在平面/户外、电视、互联网、移动互联网等各平台有机结合AR/VR技术，将传统宣传平台升级为“黑科技”效果。AR/VR营销因为其新鲜感、话题效应以及二次传播特性，很容易触发“病毒式传播”，新颖的黑科技手段，提升品牌活力，拉拢年轻人，新建核心消费力。

（上图为“北京银行”AR活动营销、“南方航空AR活动营销”）

5、AR/VR+场景营销

在超市、商场、机场/车站、旅游景点、展会、展览馆等各类场景中，均可有机结合场景实际物品、建筑、景物、平面宣传等，提供360度AR/VR全立体的场景营销解决方案。

（上图为“盒马鲜生AR+VR场景营销”）

6、AI大数据新零售

凭借猫眼视觉AI大数据营销系统，将AR/VR与AI深度结合，通AR/VR采集用户体验AI大数据，深度分析用户偏好、诉求、消费心理等，进而用大数据分析结果指导AR/VR新零售。

基于上述布局，猫眼视觉已经成功服务众多国际、国内一线品牌：手机百度、手机淘宝、天猫超市、盒马鲜生、QQ浏览器、腾讯游戏、网易洞见、爱奇艺、南方航空、大众点评、可口可乐、三星、小米、华为、OPPO、时尚芭莎、法制晚报、浙江卫视、中国科协、江西赣州旅游、青岛崂山旅游、秦始皇兵马俑博物馆等。业务涉及行业包括电商、快消品、教育等。众多大品牌的进入，使得今年以来“AR/VR新零售广告营销”风生水起、春水荡漾。