品牌造星计划也就是零售业界所追求的C2M模式，这意味着ToC电商平台向ToB发力。

日前，拼多多宣布出台“新品牌计划”，倾斜资源，打造1000家工厂品牌，首批试点20家工厂。据电子商务研究中心（微信ID:i100EC）了解到，苏宁拼购内部也在酝酿推出“拼品牌”计划，将孵化10000家中小品牌。品牌造星计划也就是零售业界所追求的C2M模式，这意味着ToC电商平台向ToB发力。

拼多多 扶持1000家“拼工厂”

2018年12月，家卫士作为首期试点工厂，正式加入拼多多“新品牌计划”。

“‘新品牌计划’是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达3.86亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。”拼多多联合创始人达达介绍称：“基于新电商创新的供需模式，拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革，发挥互联网的平台优势，让价值回归生产与消费两端。”

“新品牌计划”首期将试点20家工厂，除家卫士外，还包括潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等。这些企业具有相似的标签：长期为国内外知名品牌代工，在国际供应链中扮演重要角色，但同时，企业的营销通路和经验严重不足，转型升级困难，自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

“相较线下市场和传统零售电商，目前拼多多已经在诸多商品类目实现了生产—物流—消费者，或是生产—商家—物流—消费者的极致精简供应链，”拼多多联合创始人达达指出，“在此基础上，平台要想更进一步，势必从工厂供给侧入手，通过需求来指导生产，探索全新的供需模式。”

中山大学教授毛艳华则指出，拼多多的“新品牌计划”，实际就是零售业界所追求的C2M(Customer-to-Manufactory，客对厂反向定制)模式。

通过C2M模式，拼多多与工厂直接合作，缩短了供应链；再通过运营端由平台推荐商品，依靠巨大流量，打造爆款产品，让商家薄利多销，降低单价。在恒大经济研究院院长任泽平看来，后续拼多多应大力扩大与中小商家和厂家的合作，深化C2M模式，为消费者带来稳定的低价且质量有保证的产品，也为工厂带来巨大流量。

C2M模式似乎已经成为社交电商的一个发展趋势，不只是拼多多一家，有消息人士透露，苏宁拼购内部也在酝酿推出“拼品牌”计划。“拼品牌”将孵化10000家中小品牌，运用苏宁大数据指导工厂生产，主打“源头定制、产地直采”的品牌心智，以便与市面上良莠不齐的拼购品牌区分开来，并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。

苏宁 孵化10000家中小品牌

同时，据消息人士透露，今年前些时候，苏宁拼购内部已在酝酿推出“拼品牌”计划。“拼品牌”将孵化10000家中小品牌，运用苏宁大数据指导工厂生产，主打“源头定制、产地直采”的品牌心智，以便与市面上良莠不齐的拼购品牌区分开来，并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。

同时，苏宁拼购将推出赋能包，为“拼品牌”提供全方位品牌支持。不过，该人士并未详述赋能包具体内容。今年8月份开始，苏宁拼购增长迅猛，从“88拼购日”的500万单到“1108超级拼购日”的2000万单，单季度增长速度超过400%。其增长红利也被各大合作品牌共享，例如经营农产品的“久结包”，入驻苏宁拼购以来，共计销售5500万斤大米、单日最高销售大米30万包；经营零食的“简花集”，入驻苏宁拼购以来，月均订单60万份。

对此，电子商务研究中心主任曹磊表示：“以拼多多、苏宁拼购为代表的社交电商，开启品牌造星计划，预示着基于社交+零售模式开展生意的品牌商，将迎来洗牌。苏宁拼购和拼多多的遭遇战，将从C端的消费者市场，蔓延至上游供应链，拼购市场龙头之争，或将全面开打。”