据外媒报道，全球最大的广告主之一宝洁（Procter&Gamble）最近开始计划将北美市场营销工作放在内部进行，这次涉及到媒体购买方面，尼尔森•佩尔茨（Nelson Peltz）继续推动公司削减成本和提高利润率。

对于代理商来说，最新合作流程不是以往的审核竞价，而是现有的媒体购买平台Hearts&Science和凯络媒介以及宝洁自己的内部团队三方之间的一轮内部投标，在北美口腔护理、女性护理、个人保健、家庭护理、织物护理、护肤品和婴儿护理七个独立类别的宝洁业务中相互投标。

宝洁发言人说：“我们可以确认，我们与各代理商合作，是要探索2019-2020财年的新的媒体模式，确保我们的品牌在保持宝洁目前所看到的巨大规模优势的同时，能够最好地控制其增长杠杆。”

但这次媒体业务争夺战中的最大赢家可能是宝洁本身。

据知情人士透露，宝洁公司自己内部的团队赢得了至少一个在其口腔护理产品线上媒体购买的投标业务，现在将由专门的内部部门进行处理。

宝洁公司最近成立了一个类似的内部代理团队，叫做Woven，负责其织物系列产品的媒体策划工作。Woven是宝洁同萨奇兄弟交叉控股的公司，该团队于去年4月在迈阿密召开的4A会议上首次宣布成立。

当被要求提供有关投标结果的更多细节时，宝洁公司发言人说：“我们一直在努力优化我们的媒体购买，我们将与我们的媒体地阿里上密切合作如何完成这项工作。我们清楚地看到了这些代理商的重要作用。

“以前，我们把所有的工作，从计划到通过账单支付购买，外包给一个机构，”他继续总结了宝洁的新模式。“我们现在为品牌提供了更大的灵活性，以决定他们是进行自己的数字购买计划，或者是自己决定程序化购买情况。这使我们的品牌更接近推动增长的决策。”

为了与宝洁声明保持一致，一部分投标不仅涉及广告购买，还涉及运营或计费、工作和具体的组合，因类别而异。

《广告周刊》的消息人士还表示，部分业务线的客户加入了越来越多的投标客户，他们坚持要求媒体代理商在合同中约定120天的付款期限。这些条款被电视媒体普遍回避，电视媒体仍然是宝洁等公司广告空间的主要销售商。这意味着，在某些情况下，同意此类交易的媒体代理商可能会被迫预付资金，直到他们得到支付，结果是是作为客户的预支账户。

Hearts&Science的一位发言人说：“我们很高兴能确保业务范围和条款与我们的报价一致。”而凯络并未对此进行回应。

自2016年以来，凯络在宝洁业务中的份额逐渐增加，去年在北美的护发业务中占据了最重要的地位。Wieden+Kennedy继续为经典香氛系列产品进行媒体策划和购买。

宝洁决定更多地处理自己的媒体工作，与去年在其活动中采用“更有效的生产方式”的行动一致，因为处理这项工作的公关团队经历了一轮重组。

凯度媒介的最新数据显示，宝洁2017年在美国付费媒体上的支出为27.5亿美元，而2018年1-9月的媒体花费仅超过20亿美元。