来源丨红星新闻记者 徐缓 编译报道

2011年，22岁的亚历山大·林克与两位朋友共同成立了自己的公司Celonis。Celonis是一家高科技数据挖掘公司，利用软件和人工智能来监控企业的工作流程，帮助企业提高工作和运营效率。

简单说，就是通过软件监控企业的计算机系统，找出哪些员工效率低下、哪些供应商太慢以及哪些生产流程可以简化等问题，然后为企业提出解决方案。

林克三人自信，自己的产品一定能得到企业的青睐，然而，如何让企业注意到处于萌芽时期的小公司，却让三人十分头疼。就在这时，林克想出了一个新奇的方法——亲手写信给企业老板。

“我们都明白，如果只是发一封电子邮件，最后的结局可能是被人删除。如果寄去一封打印信件，结局就是秘书把它们拆开，然后扔进垃圾箱。”林克接受BBC采访时表示。“而如果是一封手写信，会更有私人属性，让人觉得可能是家人或朋友的来信。”

事实证明，这样看似“笨拙”的方法却十分管用。靠着一封封的亲笔信，和每天驱车1000英里的来回奔波，他们成功敲开了欧洲各大企业的大门，成功将自己产品推销了出去。

据BBC新闻2月17日报道，8年后的今天，Celonis的估值已超10亿美元，在全球拥有400多名员工。包括宝马、埃克森美孚、通用汽车、欧莱雅、西门子、优步和沃达丰在内的跨国企业都是Celonis的客户。