2018年，是加多宝的“水逆之年”，风波之后，加多宝集团仍然面临重重考验。

拖欠710万广告代理费、与供货商高达1400万的合同纠纷、商标又出新纷争……“三年上市”口号的加多宝，能实现自己的梦想吗？

01

三年上市，

却给不起710万广告代理费？

2月5日，北京法院审判信息网发布了一份2018年10月的裁判文件。

判决书显示，武汉加多宝公司欠中视体育娱乐710万元的违约金及广告款超过2年，证据确凿，被判赔710万元。

此外，中国裁判文书网还公布了加多宝与其供应商——河南新月新印刷公司的官司，判决时间均为2018年10月17日，加多宝败诉，案件标的总额超1400万。

与此同时，与供货商湖北银河彩印包装公司380余万元的货款纠纷，仍在审理中。

很多人对加多宝的第一印象，来自2008年的巨额捐款。而现在，透过一张张判决书，不难发现加多宝“缺钱”的问题到目前仍未解决。

2008汶川地震央视抗震救灾募捐晚会上，加多宝集团名义向灾区人民捐赠1个亿，彼时的王老吉生产商及运营商加多宝集团亮相。

巧合的是，当时的万科捐出了220万，两相对比，王老吉不仅显得财大气粗，还极富情怀。网友热议：“200万卖多少间房子啊，1亿要卖多少罐凉茶啊。”

十年之后的2018年，加多宝集团迎来“水逆之年”。

2018年3月19日，加多宝集团董事局任命资深高管李春林担任集团总裁。李春林上任后宣布集团战略目标：三年内实现公司成功上市。2018年6月，李春林在给员工的《动员令》中高喊：“奋战45天，做到有凉茶的地方，必须有加多宝，有加多宝的地方必须有红罐与金罐。”

或许当时的李春林已经意识到加多宝“缺钱”可能带来的后果，希望加多宝成为一家公众公司，借助资本市场获得资金和支持。

很快，2018年8月，中弘股份一起离奇的重组声明，公开了加多宝的家底。中弘股份披露的公告显示，2015年到2017年，加多宝的主营业务收入分别为100.4亿元、106.3亿元、70.02亿元，净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元、-5.83亿元。到了2017年，加多宝的净资产为-3.45亿元，处于资不抵债的境地。

尽管加多宝随后发表声明称，中弘股份在公告中所述有关加多宝集团的经营情况及财务数据与实际情况严重不符，但加多宝资金紧张却成为业界共识。

紧接着，与加多宝合作多年的中粮包装“火上添油”。在8月28日发布的2018年中期业绩公告中，中粮包装宣称已中止向加多宝供罐。中粮包装董事长张新还在香港举行的中期业绩会议上表示：“今年3月开始，我们一个加多宝的罐都不做了。”

资金枯竭，加多宝很快迎来了内部裁员、管理层动荡、加工厂停产、经销商施压等等问题。

2018年9月，据时代周报报道，由于全国多地工厂停产，加多宝已经出现全国大面积缺货的现象。多地经销商均反馈，从2018年夏天开始，就很难从加多宝处拿到货。

2018年11月，李春林在接受《21世纪经济报道》的采访时提到，“中粮占我们产能超过90%，今年销售旺季那几个月，中粮包装把我们断供了，这就等于把加多宝的血液断了，所以断供对我们是致命的。”

同时，加多宝广东、四川、浙江等多地的工厂、分公司大量裁员。查询天眼查可看到，由于内部裁员导致的劳动纠纷至今未能完全解决。

02

没完没了的商标之争

加多宝的资金，还受到“凉茶大战”的历史影响。

从1996年推出红罐凉茶到2012年，“王老吉”占领凉茶市场，没人想得到“王老吉”是加多宝租来的品牌。

2012年5月，加多宝更换品牌，凉茶大战开始。由于商标使用权之争，罐体颜色之争，广告语之争等，加多宝与广药集团对簿公堂，加多宝连输20多场官司，赔款数十亿。除此之外，加多宝还不得不更换商标、包装、广告，对自家品牌力造成巨大伤害。

纠纷赔偿需要烧钱，价格战也需要烧钱。

据第一财经报道，当时广药集团的王老吉凉茶采取的方式开始是买十送一，进而发展到买十送三，在2013年8月，李春林走访重庆的餐饮渠道时已经有了一种失控感，在重庆餐饮渠道，有地方甚至到买了100箱送120箱的程度。

面对不断升级的价格战，加多宝被动应战。广药王老吉面市时间为2012年6月，当时加多宝的批发价格是72元/箱，但在一年之后，这个价格跌到四十几元。

如今，“王老吉”商标之争已经远去，“JDB”的商标却依然麻烦缠身。

日前，广东加多宝饮料食品有限公司，在“JDB”商标的纠纷中败下阵来。

中国商标网显示，2012年1月12日，一家沈阳的美妆商贸公司申请了“JDB”商标。2015年7月14日，该商标被核准注册在第3类，洗发液，香皂，化妆品，牙膏等商品上，专用权期限至2023年4月6日。

对此，加多宝提出了商标无效宣告，在商评委做出诉争商标予以维持的裁定之后，加多宝又向北京知识产权法院上诉。

加多宝提出了三项引证：

①2002年加多宝申请注册的第3类加多宝JIADUOBAO商标

②2010年王老吉申请的第5类商品的JDB商标

③2013年王老吉有限公司第5类医用、人用药商品JDB商标的申请证明

不过法院认为：

第一个引证，“JIADUOBAO”商标与诉争商标“JDB”，两者在字形、呼叫、外观、文字构成等方面差别明显，不构成近似商标。

第二个引证，其核定使用的商品与诉争商标核定使用的商品分属不同商品类别，且在功能、用途、渠道和消费者等层面差别明显，不属于类似产品。

第三个引证，申请注册日晚于诉争商标申请注册日。

因此，法院驳回加多宝的诉讼请求。

据北京商报报道，加多宝相关负责人表示，加多宝会继续上诉。

营销专家路胜贞接受采访时表示，JDB商标被其他企业注册，虽然不影响JDB在饮料领域的使用，但从长远角度看，会影响加多宝的多元化经营。

03

能否触底反弹？

到2019年，重重困境之中，加多宝似乎迎来了转机。

2018年年底，加多宝的集团新闻描述了与几个月前截然不同的景象，新闻称集团核心资产广东清远工厂 “产销两旺，一天生产6万标箱，这样的情况持续了一个多月。”并称为了满足市场需求，到2019年1月份，将全线24小时生产。而加多宝北京、武汉、杭州等地的工厂也在24小时生产，并招呼兵买马，确保春节产品供应充足。

1月26日，李春林在加多宝公司年会上宣布，加多宝已赢得春节销售发展，触底反弹大势已定。2019年，要坚持三年成功上市的战略目标不动摇。

但真实情况可能复杂得多。

今年1月7日，加多宝与中粮包装关系破冰，签订了2019年的供罐协议，加多宝70%的罐体将由中粮包装提供；1月12日，又与奥瑞金签订20%的易拉罐供应，“供罐风波”暂时中止。

几乎是同一时间，加多宝推出全新的高端金罐产品，并将新金罐广告送上了央视黄金档。

但“供罐风波”平息的表象下，加多宝与中粮包装的矛盾没有彻底解决，中粮包装还未对加多宝撤案，隐藏在双方关系背后的“火山”依然存在。

另一方面，凉茶市场也已显出疲态。咨询公司弗若斯特沙利文的研究报告也印证了上述趋势，其报告称，2014年之前，凉茶品类复合年增长率为22.7%，但是在2014-2019年复合年增长率将下降至15.4%。

有业内人士分析，当前中国凉茶行业虽然已经有了500亿的销售规模，但是市场趋于饱和，已进入了低谷期，要想有更高的发展和进步会比较难。

对于加多宝来说，受历史遗留问题影响，短时间內想取得长足进步，或像李春林曾提到的，提前完成上市计划，可能性都较小。

来源：深蓝财经综合自第一财经、时代周刊、北京商报等

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